2010 के बाद से, Califia Farms ने अलग-अलग तरह के स्वाद में कई तरह के पेड़-पौधों पर आधारित डेयरी-फ़्री प्रोडक्ट बेचे हैं. इनमें कॉफ़ी क्रीमर, ओट मिल्क और बादाम का दूध शामिल है. अमेरिका में मशहूर होने के बाद, उन्होंने 2021 के आख़िर में यूके में विस्तार करने का फ़ैसला किया. लेकिन, उन्हें अच्छी तरह से फ़ंडेड, पहले से काम कर रहे प्रतिस्पर्धियों से बहुत ज़्यादा प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ा.

जैसे ही 2023 नज़दीक आया, Califia Farms ने महत्वाकांक्षी लक्ष्य तय किया: सालाना वीगनरी कैम्पेन के साथ जनवरी महीने के दौरान अपनी कैटेगरी में नंबर 1 बेस्ट सेलिंग ब्रैंड बनना. इसका मतलब था कि उन्हें अपनी बिक्री में तेज़ी लाने और नए साल में अपनी ग्रोथ को बनाए रखने की ज़रूरत थी.

अलग-अलग सर्च ट्रेंड के विश्लेषण के आधार पर, Tambo ने पाया कि जनवरी के दौरान ओट मिल्क के लिए जेनेरिक सर्च में तेज़ी आती है. इसलिए, उन्होंने Califia Farms के 2023 की पहली तिमाही के बजट का 50% जनवरी के कैम्पेन में लगाने का सुझाव दिया, जिसमें ओट मिल्क और सम्बंधित शब्दों पर 72% ऐड पर ख़र्च आवंटित किया गया. Tambo ने लाइफ़स्टाइल और प्रोडक्ट की इमेज और वीडियो एसेट का मिक्स लागू करते हुए Califia Farms के Sponsored Brands और Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन को 30% तक बढ़ा दिया.

कैटेगरी से जुड़ी शेयर इनसाइट का विश्लेषण करने के बाद, Tambo ने मुख्य प्रतिस्पर्धियों पर ऐक्टिव तौर पर फ़ोकस करने के लिए पहली तिमाही के बजट का 33% आवंटित किया. उनकी रणनीति में प्रतिस्पर्धियों के प्रोडक्ट डिस्प्ले पेज पर सीधे ऐड दिखाने के लिए डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करना शामिल था. यह ऐसा क़दम था जिसने उन्हें उन कंज़्यूमर का ध्यान आकर्षित करने में मदद की जो पेड़-पौधों पर आधारित अन्य ब्रैंड के प्रोडक्ट पर विचार कर रहे होंगे, जिससे उनकी मुख्य ऑडियंस के बीच जागरूकता बढ़ जाती. उन्होंने अलग-अलग प्रोडक्ट लिस्टिंग प्रमोट करने के लिए Sponsored Products ऐड भी लागू किए.

Amazon DSP इनसाइट का इस्तेमाल करते हुए, Tambo ने महिलाओं और पर्यावरण को लेकर जागरूक ऑडियंस के बीच कन्वर्शन की ज़्यादा संभावना देखी. इसलिए, कैम्पेन के अगले फ़ेज में, उन्होंने उन ग्रुप को फिर से बेचने का फ़ैसला किया. इसके बाद, उन्होंने जनवरी के दौरान अपने मुख्य प्रोडक्ट पर प्रतिस्पर्धी प्रमोशन किया, जिससे Sponsored Brands, Sponsored Brands वीडियो और डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करके उनकी विज़िबिलिटी में बढ़ोतरी हुई.

Tambo की रणनीतिक कोशिशों का फ़ायदा मिला: ना सिर्फ़ Califia Farms ने वीगनरी के दौरान नंबर 1 बेस्ट-सेलर रैंक हासिल की, बल्कि उन्होंने 2023 की पहली तिमाही के लिए अपनी कुल साल-दर-साल (YoY) बिक्री में 259% की बढ़ोतरी देखी.⁵ ब्रैंड ने ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे में 104% और Amazon Ads से अपनी बिक्री में YoY के आधार पर 160% की बढ़ोतरी देखी.⁶ साथ ही, उनके सब्सक्राइब और सेव करें रेवेन्यू में YoY के आधार पर 81% की बढ़ोतरी हुई जो उनके महीने भर के रेवेन्यू से 50% ज़्यादा है.⁷

Amazon Ads के डिस्प्ले ऐड में Sponsored Display और Amazon DSP शामिल हैं, जिनका इस्तेमाल Califia Farms द्वारा इस कैम्पेन में ख़ुद को आगे बढ़ाने के लिए किया जाता है. ये ऑफ़र ऑडियंस को एंगेज करने में मदद करते हैं, चाहे वे ख़रीदारी या स्ट्रीमिंग कर रहे हों या कहीं और मौजूद हों. ये Amazon प्रॉपर्टी जैसे, Twitch और Freevee और Fire TV और Echo Show जैसे डिवाइस के साथ-साथ प्रीमियम थर्ड-पार्टी कॉन्टेंट के कस्टमर से जुड़ने में मदद कर सकते हैं. इसके अलावा, डिवाइस ऐड भी हैं जो Amazon डिवाइस और सर्विस पर डिस्प्ले और वीडियो क्रिएटिव दोनों को शामिल करते हैं.

Amazon DSP सम्बंधित कस्टमर तक प्रीमियम, ऐड सपोर्टेड कॉन्टेंट की सबसे बड़ी सप्लाई तक पहुँचने में मदद कर सकता है, जहाँ भी वे Amazon-एक्सक्लूसिव प्रॉपर्टी जैसे Prime Video में अपना समय बिता रहे हैं या पब्लिशर और मुख्य सप्लाई-साइड प्लेटफ़ॉर्म SSP के साथ सीधे इंटीग्रेशन के ज़रिए थर्ड-पार्टी सप्लाई में अपना समय बिता रहे हैं. Amazon और थर्ड-पार्टी के ऐप, साइट और डिवाइसों पर टास्क को अपने-आप करने और सम्बंधित ऑडियंस को टार्गेट करने के लिए पहले और थर्ड-पार्टी इनसाइट का फ़ायदा उठाकर, हमारे AI-पॉवर्ड सोल्यूशन के साथ ROI को ज़्यादा से ज़्यादा करें.

सोर्स

^1-7 Califia Farms, UK, 2023