केस स्टडी
परिधान कंपनी DANISH ENDURANCE, Amazon Ads की मदद से ब्रैंड की सफलता को किस तरह आगे बढ़ाती है
DANISH ENDURANCE पारिवारिक स्वामित्व वाला बिज़नेस है. इसकी शुरुआत डिजिटल-फ़र्स्ट ब्रैंड के रूप में हुई जो ख़ास तौर से Amazon पर दौड़ने वाले हाई मौजे बेचता है. पिछले एक दशक से ज़्यादा समय में, कंपनी ने Amazon Ads की मदद से आउटडोर और लाइफ़स्टाइल परिधानों के अलग-अलग पोर्टफ़ोलियो को शामिल करते हुए अपने प्रोडक्ट रेंज को आगे बढ़ाया है.
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
एपिसोड 1
DANISH ENDURANCE के बनने की कहानी जानें. साथ ही, जानें कि किस तरह Amazon Ads ने उन्हें सिंगल प्रोडक्ट से ग्लोबल कंपनी तक अपने ब्रैंड को आगे बढ़ाने में मदद की और इसमें स्पॉन्सर्ड ऐड ने मुख्य भूमिका निभाई.
इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट
एपिसोड 2
पता करें कि किस तरह ब्रैंड ने यूरोप के अलग-अलग मार्केट में कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ करने के लिए Amazon Ads डेटा और इनसाइट का फ़ायदा उठाया.
इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट
एपिसोड 3
प्रोडक्ट सेलेक्शन के लिए DANISH ENDURANCE की ओर से अपनाए जाने वाले रणनीतिक नज़रिए को समझें. साथ ही, वे एडवरटाइज़िंग के लिए प्रोडक्ट को पसंद करने से जुड़ा फ़ैसला लेने में मदद के लिए सप्लाई चेन डेटा, कस्टमर रिव्यू और Amazon Ads मेट्रिक पर किस तरह भरोसा करते हैं.
इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट
ऑनलाइन अलग दिखने की चुनौती से पार पाना
बिज़नेस के शुरुआती दौर में, DANISH ENDURANCE ने ऑनलाइन मार्केटप्लेस में कस्टमर तक पहुँचने और उनसे जुड़ने के तरीक़े खोजे. उन्होंने अपने प्रोडक्ट को प्रमोट करने, ब्रैंड की पहचान बनाने और अपने कस्टमर बेस को बढ़ाने में मदद के लिए रणनीतिक टूल के तौर पर Amazon Ads सोल्यूशन का इस्तेमाल करने का अवसर देखा, भले ही उनके पास फ़िजिकल स्टोर नहीं था.
आगे बढ़ने और विस्तार करने के लिए Amazon Ads का फ़ायदा उठाना
कंपनी ने Amazon पर स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट कैम्पेन चलाकर शुरुआत की. इस रणनीति ने उन्हें ऑटोमेटिक टार्गेटिंग का इस्तेमाल करके सम्बंधित ख़रीदारों तक जल्दी पहुँचने की सुविधा दी. DANISH ENDURANCE ने पाया कि इस ऑटोमेटिक तरीक़े ने उन्हें हाई क्वालिटी वाले एथलेटिक और आउटडोर गियर को सर्च करने वाले कंज़्यूमर का ध्यान आकर्षित करने में मदद की.
जैसे-जैसे बिज़नेस ने अपनी ऐड रणनीति का विस्तार करना जारी रखा, DANISH ENDURANCE ने बिक्री की एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS), ब्रैंड में नए कस्टमर हासिल करना और क्लिक-थ्रू रेट (CTR) जैसे मुख्य मेट्रिक को बारीक़ी से ट्रैक किया. इससे उन्हें यह समझने में मदद मिली कि उनकी ऑडियंस के साथ क्या काम कर रहा है और अपने कैम्पेन चलाते समय उन्हें बेहतर बनाने में मदद मिली
उनके द्वारा इकट्ठा की गई इनसाइट को अप्लाई करते हुए, DANISH ENDURANCE ने सोच-समझकर अपनी Amazon Ads रणनीति का विस्तार किया: उन्होंने Sponsored Products और Sponsored Brands कैम्पेन को एक साथ जोड़ दिया. इससे उनके ब्रैंड और प्रोडक्ट की विज़िबिलिटी बढ़ाने, ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाने और कस्टमर को अपनी प्रोडक्ट ऑफ़रिंग शोकेस करने के लिए सीधे अपने Amazon Brand Store पर ले जाने में मदद मिली.
स्थानीय तौर पर डिजिटल से लेकर ग्लोबल ब्रैंड तक
जैसे ही DANISH ENDURANCE का विस्तार नए मार्केटप्लेस तक हुआ, उन्होंने Amazon Ads की मदद से अपने हिसाब से तैयार एडवरटाइज़िंग का तरीक़ा अपनाया, जिससे वे अलग-अलग अंतर्राष्ट्रीय मार्केटप्लेस में असरदार रूप से कस्टमर से जुड़ सकें. जैसे, जर्मनी में उन्होंने पाया कि कस्टमर प्रोडक्ट के टेक्निकल फ़ीचर में ख़ास तौर पर दिलचस्पी रखते थे. वहीं, स्पेन में ख़रीदार दिखने में आकर्षक, रंग-बिरंगी ऑफ़रिंग को ज़्यादा पसंद करते थे. स्थानीय पसंद के मुताबिक़ प्रोडक्ट और मार्केटिंग कैम्पेन बना कर, DANISH ENDURANCE इन मुख्य मार्केट में एंगेजमेंट और बिक्री को ज़्यादा बढ़ावा दे पाया.
अपने पूरे सफ़ऱ के दौरान, DANISH ENDURANCE ने लगातार आगे बढ़ रहे ऑनलाइन मार्केटप्लेस को नेविगेट करने के लिए Amazon Ads की क्षमताओं का इस्तेमाल किया है, जिससे वे अपने कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ कर सकें. साथ ही, यह पक्का कर पाए कि वे विकास को गति देने के लिए सही परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर पर फ़ोकस करें.
आज, DANISH ENDURANCE छोटे, डिजिटल-फ़र्स्ट ब्रैंड से आगे बढ़कर आउटडोर और लाइफ़स्टाइल परिधानों के लिए दुनिया भर में पसंदीदा नाम बन गया है.
जैसे-जैसे वे आगे की तरफ़ देखते हैं, वे अपनी सफलता में लगातार मदद पाने के लिए Amazon Ads का इस्तेमाल करते रहने का प्लान बनाते हैं.