Marketing du secteur
Marketing dans la catégorie Épicerie
Les achats en ligne d'articles tels que les légumes et les œufs gagnent en popularité. Alors que les revenus de la catégorie Épicerie en ligne devraient atteindre 298 milliards de dollars d'ici 2026 aux États-Unis, découvrez comment votre marque peut se démarquer1.
Pistes de réflexion
Que vous soyez une grande marque ou que vous veniez de débuter, Amazon Ads peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing dans la catégorie Épicerie. Écoutez les témoignages de nos clients et découvrez ce qui les inspire lorsqu'ils créent des campagnes qui atteignent des audiences pertinentes.
Nestlé USA
Comment maintenir l'intérêt des consommateurs ?
GT's Living Foods
Comment entrer en contact avec une audience plus large ?
CAVU Venture Partners
Comment créer une marque raisonnée ?
Comprendre le marketing dans la catégorie Épicerie
Ces dernières années, les courses en ligne ont connu une accélération. À mesure que les consommateurs adoptent de nouvelles méthodes numériques pour leurs achats d'articles alimentaires en ligne, les marques ont la possibilité d'atteindre ces nouveaux clients à la fois en ligne et hors ligne grâce aux solutions publicitaires proposées par Amazon.
Le secteur de l'alimentation aujourd'hui
Pour s'adapter aux besoins induits par leur mode de vie, de plus en plus de consommateurs font désormais leurs courses en ligne. Les acheteurs sur Amazon.com, Amazon Fresh et Whole Foods Market sont avant tout à la recherche de commodité et de moyens de gagner du temps2. À mesure que le secteur évolue, les marques vont se voir contraintes de trouver de nouvelles manières d'atteindre les audiences tout en faisant en sorte que leurs produits restent premiers de la liste dans l'esprit des acheteurs.
Tendances marketing dans la catégorie Épicerie
72 % des acheteurs font leurs courses pour la catégorie Épicerie à la fois en ligne et en magasin3.
Les dépenses des acheteurs omnicanaux sont 1,5 fois plus élevées que celles des acheteurs monocanaux4.
69 % des ventes de la catégorie Épicerie sont influencées par des interactions numériques (découverte, inspiration, retrait des commandes, coupons)5.
Les défis auxquels sont confrontées les marques d'alimentation
S'adapter aux achats omnicanaux
Les recettes totales de la catégorie Épicerie devraient augmenter de 11 % entre 2023 et 20266. Cette modification du comportement d'achat des consommateurs pousse les annonceurs à adapter leurs stratégies de manière à mieux atteindre de nouvelles audiences.
Canaux fragmentés
Les canaux fragmentés permettent aux marques de faire de la publicité à plusieurs endroits. Néanmoins, cela peut être source de confusion pour les acheteurs qui recherchent plutôt des informations accessibles et cohérentes lorsqu'ils font leurs courses en ligne.
Réagir aux changements liés au numérique
Au cours des dernières années, la demande et les revenus liés aux courses ont augmenté, mais ils ne sont pas les seuls. En effet, les moyens de paiement sans contact et les courses en ligne (livraison ou drive) ont également connu un bel essor. Les annonceurs doivent tenir compte de la manière dont leurs stratégies correspondent aux nouveaux comportements des consommateurs. Leur but doit consister à stimuler les ventes, même si les consommateurs passent moins de temps à interagir avec les produits en magasin.
Ressources marketing pour les annonceurs de la catégorie Épicerie
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Comment les marques atteignent-elles les audiences grâce à une stratégie marketing tirant parti d'Amazon Ads dans la catégorie Épicerie ?
Conseils en matière de publicité pour la catégorie Épicerie
Suscitez l'intérêt des clients en ligne et en magasin
Dans la catégorie Épicerie sur Amazon, près d'un acheteur sur trois peut être atteint par le biais de services de streaming vidéo compatibles avec la publicité7. En utilisant les publicités Streaming TV ads avec Amazon, vous pouvez susciter l'intérêt d'audiences définies en fonction de leur mode de vie et de leurs achats, notamment dans la catégorie Épicerie.
Atteignez les clients pendant qu'ils font leurs courses
Les acheteurs qui font leurs courses dans la catégorie Épicerie sur Amazon sont 1,8 fois plus susceptibles de faire leurs courses quotidiennement que les acheteurs qui se déplacent en magasin8. Les marques ont donc la possibilité d'entrer en contact avec ces acheteurs dans le cadre de différentes interactions tout au long de leur parcours d'achat en ligne. De plus, grâce aux pages de destination Amazon, les marques sont à même d'aider les audiences à découvrir de nouveaux produits.
Aidez les clients à trouver votre marque
Lorsqu'ils effectuent des achats sur Amazon, 81 % des acheteurs sont dans un état d'esprit d'exploration9. Amazon Ads peut aider votre marque à élaborer une stratégie publicitaire axée sur l'alignement des promotions pour les produits de la catégorie Épicerie avec les besoins des clients. Grâce à Amazon DSP, les marques sont en mesure d'atteindre des audiences partout où elles passent du temps en leur présentant leurs meilleurs produits. Les marques ont aussi la possibilité d'entrer en contact avec les audiences dans des moments sans écran grâce aux publicités audio Amazon.
Sources :
1 eMarketer, février 2023, États-Unis
2 Enquête menée par Amazon Ads et Kantar Quickfire, décembre 2023, États-Unis ; n = 465
3–6 Incisiv Research, novembre 2023, États-Unis, n = 5 136
7–9 Enquête menée par Amazon Ads et Kantar Quickfire, décembre 2023, États-Unis ; n = 465
