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Atteindre de nouvelles audiences grâce à des stratégies de marketing bancaire et financier
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Marketing du secteur
Publicité pour des services financiers
Comment Amazon Ads peut-il s'intégrer à votre stratégie marketing de services financiers ? Découvrez les solutions publicitaires que nous pouvons proposer à votre entreprise de services financiers, qu'il s'agisse d'assurance, de banque, de courtage ou de fiscalité.
Comprendre le marketing des services financiers
Le marketing des services financiers vous aide à communiquer avec les consommateurs et les entreprises à la recherche de fournisseurs de services pour répondre à leurs besoins en matière de gestion financière. Une stratégie marketing complète atteint les clients potentiels et les encourage à considérer votre entreprise lorsqu'ils recherchent des solutions financières comme les vôtres sur le marché, avant d'acheter et de devenir des clients fidèles.
La publicité pour des services financiers devrait connaître une croissance de 9,7 % aux États-Unis. Elle représente la deuxième catégorie de dépenses la plus importante après la vente au détail1. Les annonceurs de services financiers sont constamment à la recherche de manières d'entrer en contact avec les consommateurs afin de générer de la notoriété et de la considération en faveur de leur marque et de leurs produits, ainsi que d'agir sur la partie inférieure de l'entonnoir, par exemple lors des étapes d'adoption et de fidélisation clients. Sur une marketplace très compétitive, la publicité peut les aider à se démarquer.
Tendances marketing des services financiers
79 % des clients de services financiers déclarent que l'expérience offerte par une entreprise est aussi importante que ses produits et services2.
71 % de la génération Z sont convaincus que les marques de services financiers devraient les aider à atteindre leurs aspirations et objectifs personnels3.
87 % des spécialistes du marketing des services financiers estiment que l'adoption ou l'optimisation des stratégies de parcours client constitue une priorité4.
Défis auxquels le secteur des services financiers est confronté aujourd'hui
Audiences difficiles à atteindre
Les marques de services financiers cherchent à distinguer leurs marques et leurs produits pour atteindre une audience unique à l'aide de solutions complémentaires. Une stratégie marketing forte nécessite une analyse des données pour atteindre efficacement les audiences dans un paysage fragmenté.
Concurrence pour la notoriété de la marque
48 % des consommateurs savent pour quelle marque de services financiers ils vont opter au moment de choisir une nouvelle carte de crédit, une police d'assurance ou un compte de courtage5. Il est important que vous atteigniez ces audiences avant qu'elles ne soient prêtes à effectuer leur achat et tant qu'elles sont toujours ouvertes à considérer vos produits et solutions.
Trouver le bon moment
Une stratégie marketing efficace atteint les consommateurs au bon moment. Plus de 30 % des clients de services d'assurance, de banque et de courtage affirment que leur achat le plus récent d'une nouvelle police d'assurance, d'une carte de crédit ou de débit, d'un prêt ou d'un compte de courtage en ligne est dû à un changement dans leur vie6.
Exemples de marketing des services financiers
Données de marketing Amazon Ads
Assurance
Cette catégorie inclut un large éventail de produits tels que les assurances santé, immobilières, dommages (habitation, automobile et locataires), les assurances vie, voyages et beaucoup d'autres types d'assurance de créneau. Tout risque ou responsabilité peut être assuré.
Selon une enquête personnalisée réalisée par Kantar, 68 % des clients ayant souscrit une assurance au cours des 6 derniers mois effectuent des achats sur Amazon au moins 1 fois par mois7.
Services bancaires et paiement
Le secteur bancaire et des moyens de paiement comprend les institutions financières telles que les banques traditionnelles, les sociétés de technologie financière (fintech) et les fournisseurs de paiements en réseau. Il propose toutes sortes de produits et services, notamment des cartes de crédit ou de débit, des comptes chèques et d'épargne, ainsi que des solutions de paiement et de prêt.
L'enquête de Kantar a également révélé que 88 % des consommateurs ayant cherché une carte de crédit au cours des 6 derniers mois se sont rendus sur Amazon dans les quelques jours suivant leur demande8.
Courtage
Les sociétés de courtage en ligne permettent aux clients d'acheter et de vendre divers titres en ligne. En plus de permettre aux clients d'effectuer des transactions en ligne, elles mettent également à disposition des ressources d'informations et de conseils en matière d'investissement.
Parmi les répondants à l'enquête Kantar, 61 % des personnes ayant fait appel à une société de courtage au cours des 12 derniers mois avaient également visité Amazon au cours des 30 derniers jours précédant l'enquête9.
Stratégies publicitaires pour les services financiers
Sources
1 Scotiabank ; Bloomberg ; Ward's, Global, octobre 2020
2 IHS Markit, États-Unis, octobre 2020
3 Tendances publicitaires mondiales du WARC : État du secteur 01/2020, Global, novembre 2020
4 État du streaming de Conviva, mondial, 3e trimestre 2020
5 Étude Kantar et Amazon Ads sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
6 Données Deloitte – Véhicules électriques, Global, juillet 2020
7 Étude Kantar et Amazon Ads sur les téléspectateurs, États-Unis, août 2020
8 Étude Kantar et Amazon Ads sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
9 Étude Kantar et Amazon Ads sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
10 Étude Kantar et Amazon Ads sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
11 Nielsen Media Impact et données internes Amazon, États-Unis, 2021