Une liste complète de ressources centrées sur le produit pour faire de la publicité avec Sponsored Products
Vos produits sont sans conteste l'un des éléments les plus importants d'une campagne publicitaire réussie. Pour vous aider à faire de vos publicités une réussite, nous avons créé ce guide de ressources. Il vous aidera à répondre à vos questions afin que vos produits promus puissent vous aider à atteindre vos objectifs de performance.
Qu'il s'agisse de sélectionner des produits pour lesquels faire de la publicité avec Sponsored Products, de décider de la campagne optimale à configurer ou de découvrir des moyens d'améliorer votre page produit, ce guide vous aidera tout au long du processus.
Accédez à un chapitre spécifique ci-dessous ou faites défiler la page pour consulter toutes nos ressources disponibles.
C'est parti !
1. Sélectionner des produits pour votre campagne Sponsored Products
Sélectionner les produits à inclure dans votre campagne Sponsored Products est une étape importante lorsque vous faites de la publicité avec Amazon. Cela peut déterminer comment structurer le reste de votre campagne et à terme, la quantité de retours que vous pouvez recevoir de votre investissement publicitaire.
Étant donné que votre catalogue peut souvent couvrir plusieurs verticales de produits et plusieurs marketplaces, sélectionner vos produits en adoptant une approche centrée sur leurs points communs peut rendre ce processus plus rapide, plus facile et plus logique.
Consultez nos ressources pour vous aider à sélectionner les meilleurs produits de votre inventaire pour votre campagne Sponsored Products.
Les nouveaux produits sont 231 fois plus susceptibles de générer des ventes attribuées à la publicité lorsqu'ils font l'objet d'une publicité par rapport aux produits qui ne sont pas nouveaux.1
Configurer des publicités pour les événements commerciaux clés
Les grands événements, comme Prime Day ou la période des fêtes peuvent attirer un grand nombre d'acheteurs sur Amazon. Cela peut être l'occasion de faire preuve de stratégie en matière de publicité, afin de contribuer à en tirer le meilleur et à atteindre vos objectifs commerciaux. Vous pouvez utiliser plusieurs stratégies, comme faire de la publicité pour les types de produits suivants : des produits saisonniers ou associés à un événement, des produits que vous avez ajoutés récemment ou ceux présentant des excédents de stock.
Nous avons toute une gamme de contenus spécifiques à certains événements que nous vous invitons à lire attentivement afin de vous aider à créer une campagne solide et réussie à l'approche de ces événements.
Les marques qui ont utilisé des publicités sponsorisées pour faire la promotion de leurs ASINs pendant la semaine de Prime Day ont constaté avoir multiplié leur considération par 1,9 et leurs ventes par 1,42
2. Identifier et amplifier vos produits suggérés
Vos produits suggérés sont plus susceptibles d'obtenir des impressions et des clics si vous en faites la publicité avec Sponsored Products. Les ajouter à vos campagnes publicitaires peut contribuer à augmenter vos ventes attribuées à la publicité, car les acheteurs ont une plus grande chance d'interagir avec ce produit promu.
Sur la base des tendances sur l'Amazon Store ainsi que sur la qualité de chaque listing du produit, nos données soutenues par la science ont montré que vos produits suggérés étaient les plus susceptibles d'obtenir des impressions et des clics si vous en faisiez de la publicité à l'aide de Sponsored Products.
Centre de support
Centre de support
Les produits suggérés ont 321 fois plus de chances de générer des ventes attribuées à la publicité lorsqu'ils font l'objet d'une publicité, par rapport aux produits non suggérés.3
3. Comprendre les tendances spécifiques à chaque pays avant de faire de la publicité
Avant de lancer un nouveau produit ou une nouvelle campagne dans un autre pays, nous vous conseillons de prendre le temps d'effectuer des recherches sur les tendances de consommation spécifiques à chaque pays afin de les comprendre, et d'analyser les forces et les faiblesses des produits de la marketplace.
Par exemple, prenez note de la saison actuelle de chaque pays : l'été au Royaume-Uni correspond à l'hiver en Australie. Faire preuve de diligence raisonnable en recherchant les tendances des produits en temps réel peut également s'avérer utile. Par exemple, les accessoires pour cheveux à fleurs peuvent être à la mode aux États-Unis, mais peuvent ne pas être présents en France.
Consultez nos calendriers et guides utiles ci-dessous afin de découvrir si vous devriez faire de la publicité dans de nouveaux pays et pourquoi.
Sélectionner des produits pour lesquels faire de la publicité à l'international
Faire de la publicité dans le monde entier peut présenter des possibilités et un engagement importants. Cela peut non seulement faire connaître votre produit à des acheteurs en dehors de votre propre marché, mais également accroître la notoriété de votre marque à l'échelle mondiale.
Faire de la publicité à l'international peut apporter beaucoup de bonnes choses, mais cela demande de sélectionner les bons produits pour chaque pays. Consultez quelques-unes de nos ressources pour apprendre comment réussir à y parvenir.
En moyenne, les annonceurs ont constaté un retour sur investissement publicitaire (ROAS) de 2,4, 4 mois après avoir lancé des campagnes Sponsored Products dans un pays différent du pays natal de leur marque.4
4. Préparer vos produits à la réussite
Disposer d'une page produit de qualité peut améliorer vos chances de réaliser une vente attribuée à la publicité et peut contribuer à rentabiliser au mieux vos dépenses publicitaires. Nous recommandons également comme bonne pratique de toujours vérifier votre page produit, d'être à l'affût des possibilités d'optimisation et d'amélioration afin de contribuer à augmenter les chances de réussite de votre publicité.
Voici quelques astuces pour vous aider à optimiser vos pages produit et les préparer à réussir lorsque vous faites de la publicité.
Guide
Comment améliorer votre page produit lorsque vous faites de la publicité
Centre de support
Page d'aide de Seller Central
5. Optimiser et améliorer vos campagnes
Vérifier et mettre à jour vos listings du produit et/ou vos groupes de publicités est une bonne façon de contribuer à améliorer vos ventes et vos performances sur Amazon et de rentabiliser davantage le budget que vous avez déjà investi.
L'une des façons d'optimiser vos campagnes et votre sélection de produits est de consulter les recommandations pour votre campagne. Ces recommandations vous aident à déterminer les termes de recherche les plus pertinents, les recommandations d'enchères et de budget pour votre marque et peuvent contribuer à améliorer les performances de vos campagnes si vous les appliquez. Nous utilisons le machine learning et des analyses avancées pour affiner en permanence nos recommandations de campagne afin de contribuer à améliorer les performances des campagnes.
Il s'agit de suggestions qui vous apportent des idées de nouvelles campagnes ou des ajustements à apporter à vos campagnes existantes. Vous les recevrez lorsqu'une possibilité de contribuer à améliorer les performances de vos publicités sponsorisées se présente. Elles sont faciles à mettre en œuvre et peuvent être appliquées en un seul clic.
1Données internes Amazon, monde entier, du 26 mars 2023 au 1er avril 2023.
2Données internes Amazon 2021. *Publicités sponsorisées : Sponsored Products, Sponsored Brands, ou Sponsored Display par comparaison aux annonceurs qui n'ont pas utilisé de publicités sponsorisées.
3Données internes Amazon, monde entier, décembre 2021 – mai 2023. Limitées aux vendeurs dont la campagne Sponsored Products a duré au moins 6 mois après son lancement.
4Données internes Amazon, monde entier, du 26 mars 2023 au 1er avril 2023