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Publicités dynamiques
Les publicités dynamiques permettent de personnaliser automatiquement le contenu en fonction de données, améliorant l'efficacité des campagnes et les taux de conversion. Les marques peuvent utiliser ces publicités dans différents formats (display, vidéo, réseaux sociaux, recherche) afin de proposer des expériences sur mesure aux clients à l'aide d'enchères dynamiques et d'optimiser l'emplacement publicitaire pour une incidence maximale.
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Sponsored Display désigne une solution de publicité display conçue pour toutes les entreprises, qu'elles vendent sur Amazon ou non.
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En quoi consistent les publicités dynamiques ?
Les publicités dynamiques désignent des publicités automatisées dont le contenu, les offres et les éléments de création sont personnalisés en fonction des données sur les clients et de leurs préférences. Ces publicités pertinentes ajustent automatiquement leur message et leurs visuels afin de correspondre aux centres d'intérêt uniques des clients en parcourant leur historique et leurs actions en temps réel afin de contribuer à leur proposer des expériences publicitaires plus pertinentes.
Avantages des publicités dynamiques
Les publicités dynamiques sont bénéfiques pour les marques qui cherchent à améliorer les performances de leurs publicités numériques par le biais de l'automatisation et de la personnalisation. Ces solutions marketing dynamiques aident les spécialistes du marketing à automatiser, optimiser et faire évoluer leurs efforts en matière de publicité numérique tout en maintenant la pertinence pour chaque client. Les marques qui mettent en place des publicités dynamiques peuvent s'attendre à trois avantages principaux :
- Une meilleure efficacité des campagnes
- Destaux de conversion plus élevés
- Amélioration de la pertinence à grande échelle
Les publicités dynamiques rationalisent le processus numérique en générant et en optimisant automatiquement le contenu publicitaire. Cela réduit de manière conséquente le temps et les ressources nécessaires à la gestion des campagnes. Cette automatisation permet aux spécialistes du marketing de faire la promotion de plusieurs produits ou de plusieurs services à la fois sans avoir à créer manuellement des publicités individuelles pour chaque offre.
En proposant du contenu hautement pertinent aux audiences cibles, les publicités dynamiques contribuent à améliorer les taux de conversion et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). La possibilité de montrer des produits ou des services en fonction des véritables centres d'intérêt et des données sur le client crée des interactions plus significatives qui entraînent des achats. Associées aux enchères dynamiques, ces publicités peuvent contribuer à renforcer davantage les performances en ajustant automatiquement les enchères en fonction des probabilités de conversion.
Les publicités dynamiques permettent aux spécialistes du marketing de proposer des expériences pertinentes à des audiences importantes sans faire de compromis sur la qualité. Cette approche évolutive garantit que chaque client voie du contenu sur mesure tout en maintenant une gestion efficace des campagnes sur de larges segments de clients.
Comment fonctionnent les publicités dynamiques ?
Les publicités dynamiques fonctionnent en générant automatiquement du contenu pertinent en fonction des données sur les clients et des modèles prédéfinis. Ces messages marketing sur mesure utilisent les données client pour créer des publicités pertinentes destinées à l'audience ciblée. Les publicités dynamiques fonctionnent mieux avec des campagnes de remarketing, des catalogues de produits dont les stocks varient régulièrement et sur l'ensemble des différentes phases de l'entonnoir de vente.
Le processus de création et de diffusion de publicités dynamiques implique plusieurs étapes clés. Tout d'abord, les annonceurs configurent un flux de produits ou une bibliothèque de contenu et conçoivent des modèles publicitaires contenant des éléments personnalisables. Ensuite, des algorithmes avancés analysent les données du client et les font correspondre avec le contenu le plus pertinent du flux. Lorsqu'un client arrive sur un emplacement publicitaire, le système compose instantanément une publicité pertinente à l'aide du modèle et du contenu sélectionné. Cette optimisation en temps réel se poursuit tout au long de la campagne et apporte des ajustements en fonction d'analyses pour améliorer les taux de conversion. L'optimisation dynamique de créations (DCO) va encore plus loin en testant automatiquement diverses combinaisons de titres, d'images et d'appels à l'action afin de déterminer les compositions publicitaires les plus efficaces en fonction des audiences.
Les publicités dynamiques sont-elles efficaces ?
Les publicités dynamiques sont très efficaces lorsqu'elles sont mises en place et gérées correctement. En marketing dynamique, la réussite repose largement sur des bases numériques solides qui vont de flux de produits bien entretenus au contenu complet du site web. Ces publicités sont particulièrement précieuses pour les marques qui peuvent utiliser les analyses client pour booster leurs efforts de remarketing et proposer des expériences pertinentes sur les réseaux sociaux et les autres canaux. Lorsqu'elles sont intégrées dans le cadre d'une stratégie de marketing dynamique complète, ces publicités peuvent améliorer de manière significative les performances de la campagne et l'engagement client.
La plupart des campagnes ont besoin d'au moins 30 jours pour recueillir suffisamment de données à analyser afin de comprendre les données client et affiner les stratégies publicitaires. Les marques doivent s'assurer que leurs sites web sont bien hiérarchisés, car les publicités dynamiques extraient et adaptent automatiquement le contenu de ces sources afin de créer des messages pertinents. Cette base prépare le terrain pour les différents types de campagnes publicitaires dynamiques, chacune conçue pour atteindre des objectifs marketing spécifiques.
Exemples de publicités dynamiques
Étude de cas
Tansuno Gen, une entreprise japonaise d'ameublement, est passé de fabricant traditionnel à détaillant numérique sur Amazon.co.jp, grâce une stratégie publicitaire complète incluant des solutions Amazon Ads. Tansuno Gen a mis en place des publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display avec des ajustements dynamiques des enchères, en particulier pendant les saisons shopping à fort trafic. L'approche stratégique de la marque incluait la création de pages à thème sur son Brand Store, la diffusion de campagnes promotionnelles à l'avance et une gestion optimisée de l'inventaire. Cette approche a entraîné des résultats impressionnants lors de l'événement de ventes New Life avec une croissance de 160 % et plus de 80 % des achats provenant de clients « premier achat de la marque ».
Étude de cas
Chatsumino Sato, une entreprise japonaise familiale spécialisée dans le thé, a modernisé sa stratégie marketing en optimisant ses listings de produits et son Brand Store avec du contenu pertinent et en lançant des publicités Sponsored Products. La marque a également eu recours au ciblage automatique et à des ajustements dynamiques des enchères, qu'elle affinait tous les deux jours. Sa large approche publicitaire, qui incluait Sponsored Brands pendant Prime Day et Sponsored Display à des fins de remarketing, a permis de multiplier par deux la croissance des ventes attribuées à la publicité d'une année sur l'autre, avec 90 % des ventes Sponsored Display réalisées auprès de clients « premier achat de la marque ».
Étude de cas
Solaray, une marque de bien-être, a mis en place une stratégie marketing complète en collaborant avec le partenaire Amazon Ads iDerive afin d'utiliser Amazon DSP pour faire de la publicité programmatique sur plusieurs canaux. La marque a optimisé sa présence sur ses différents canaux à l'aide de Sponsored Products, en sécurisant des emplacements sur Amazon Freevee et en mettant en place la fonctionnalité « Acheter sur Amazon », tout en segmentant les campagnes auprès d'audiences personnalisées. Son approche intégrée, qui incluait les analyses Amazon Marketing Cloud et des stratégies de marketing omnicanal a entraîné une baisse de 52 % des coûts d'acquisition client et une augmentation de 412 % des taux d'achat globaux.
Types de publicités dynamiques
Les publicités dynamiques se déclinent en plusieurs formats, mais partagent toutes un principe fondamental : elles adaptent automatiquement leur contenu aux clients en fonction de données. Cette adaptabilité permet de diffuser des messages pertinents sur différents formats et différents canaux. Des résultats de recherche aux réseaux sociaux, ces types de publicités dynamiques aident les spécialistes du marketing à proposer des expériences sur mesure tout au long du parcours client. Découvrons les principaux types de publicités dynamiques :
Publicités display dynamiques
La taille, le contenu et les offres de ces bannières publicitaires flexibles s'adaptent en temps réel en fonction des données sur les clients et de leurs préférences. Elles redirigent les clients vers des pages de destination pertinentes tout en conservant un branding cohérent entre les canaux.
Publicités vidéo dynamiques
En utilisant des éléments interchangeables comme des scènes, des images du produit et des superpositions de texte, ces publicités créent du contenu vidéo pertinent particulièrement efficace sur les réseaux sociaux et les canaux de diffusion.
Publicités dynamiques sur les réseaux sociaux
Exploitant les données des clients sur les réseaux sociaux, ces publicités proposent du contenu particulièrement ciblé sur les réseaux sociaux. Le message, les visuels et les appels à l'action des publicités dynamiques sur les réseaux sociaux sont personnalisés automatiquement en fonction des données des clients, créant des expériences plus pertinentes sur les réseaux sociaux.
Publicités de produit dynamiques
Diffusées principalement sur les sites de vente au détail, les publicités de produit dynamiques affichent des produits en fonction des données clients, en mettant à jour le prix et la disponibilité de façon dynamique. Elles sont particulièrement efficaces à des fins de remarketing et de récupération des paniers abandonnés.
Publicités de résultats de recherche dynamiques
Ces publicités sont générées en fonction du contenu de votre site web plutôt qu'en fonction de mots-clés prédéfinis et font correspondre les recherches client à des pages pertinentes de votre site afin de s'adapter à l'intention du client.
Publicités de remarketing dynamiques
Ces publicités permettent de renouer avec des clients qui ont déjà interagi avec votre marque en leur montrant du contenu pertinent en fonction de ses précédents engagements. Les publicités sélectionnent automatiquement des produits, des services ou du contenu qui correspondent aux centres d'intérêt démontrés et aux interactions précédentes avec votre site web.
Afin d'optimiser l'efficacité de ces types de publicités dynamiques, associez votre création publicitaire et votre contenu aux enchères dynamiques pour contribuer à garantir que les publicités atteignent les bonnes audiences, au bon moment et au bon endroit.
La publicité dynamique avec Amazon Ads
Les publicités Sponsored Products sont des publicités au coût par clic (CPC) qui font la promotion de listings de produits individuels sur Amazon, ainsi que sur certains sites web et applications premium. Vous sélectionnez les produits pour lesquels faire de la publicité, puis vous choisissez les mots-clés à cibler ou laissez les systèmes d'Amazon cibler automatiquement des mots-clés pertinents. Vous contrôlez le montant que vous souhaitez dépenser sur vos enchères et vos budgets, et pouvez mesurer les performances de vos publicités. Les publicités sont diffusées à la fois dans les navigateurs sur ordinateurs et appareils mobiles, ainsi que sur l'application Amazon Mobile. Lorsque les clients cliquent sur votre publicité, ils sont redirigés vers la page du produit promu.
Les publicités Sponsored Display affichent des produits aux audiences pertinentes sur les réseaux appartenant à Amazon et les réseaux de partenaires. Vous pouvez choisir entre des images personnalisées ou automatisées pour votre publicité : la plateforme self-service Sponsored Display les optimise toutes les deux de manière dynamique. Ainsi, si vous ajoutez plusieurs produits à votre campagne, les éléments de la création qui présentent les plus grandes chances de conversion seront diffusés automatiquement dans vos publicités. Si vous apportez des modifications à la page produit du produit mis en avant, les éléments centrés sur la vente au détail de votre création publicitaire s'actualiseront automatiquement.
Amazon DSP constitue une solution marketing omnicanale qui offre choix et flexibilité pour créer des moments significatifs entre les marques et les consommateurs. La plateforme utilise les données first-party uniques et l'intelligence artificielle pour diffuser des publicités à fort impact, favorisant l'efficacité de vos campagnes dans un paysage en pleine mutation. En outre, son automatisation fondée sur l'IA facilite une gestion intégrée des campagnes et fournit aux annonceurs des rapports transparents pour une prise de décision fondée sur les données. Alliant clean rooms axées sur la confidentialité et workflows intégrés, Amazon DSP offre une solution complète pour approfondir les données sur les audiences et optimiser les performances des campagnes.
Les publicités vidéo aident les marques à atteindre des audiences sur les services de streaming TV, notamment des canaux comme Prime Video, les sports en direct et la vidéo en ligne, y compris sur des sites affiliés à Amazon comme Twitch et les principaux éditeurs tiers. Grâce à ces solutions principales, ces publicités utilisent des fonctionnalités dynamiques pour diffuser du contenu pertinent auprès d'audiences pertinentes sur l'ensemble de leur parcours d'achat.
Si vous avez peu d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
Questions fréquentes (FAQ)
Les publicités dynamiques personnalisent automatiquement leur contenu, leurs offres et les éléments des créations en fonction des données sur les clients et de leurs préférences. Ainsi, elles sont particulièrement adaptées à chaque audience. En revanche, les publicités display sont par nature plus simples et plus statiques. Elles associent du texte, des éléments visuels et un appel à l'action fixes qui restent les mêmes, quelle que soit la personne qui les consulte. Alors que les publicités display fonctionnent comme un panneau d'affichage numérique qui ne change pas, les publicités dynamiques se servent de l'automatisation et d'optimisations en temps réel pour proposer des expériences publicitaires plus pertinentes.
Les publicités statiques affichent le même contenu, les mêmes images et le même message à toutes les audiences, ce qui rend leur création plus simple et en fait une solution idéale pour des campagnes directes de notoriété de la marque. En revanche, les publicités dynamiques adaptent leur contenu en fonction des données des clients et présentent des produits, des prix ou des offres différents en fonction des centres d'intérêt du client. Bien que les publicités statiques proposent un contrôle complet sur la création et nécessitent moins de ressources, les publicités dynamiques offrent une plus grande pertinence. Toutefois, les publicités dynamiques nécessitent une expertise technique plus importante et une gestion en continu pour être mises en place efficacement
La publicité programmatique désigne le processus automatisé d'achat et de placement d'un inventaire publicitaire numérique sur différents canaux. La publicité dynamique, quant à elle, personnalise le contenu publicitaire en fonction des données sur les clients et de leurs préférences. Ces deux approches servent des objectifs différents : les publicités dynamiques contrôlent le contenu diffusé auprès de chaque spectateur tandis que la publicité programmatique gère la manière et l'endroit dont les publicités sont achetées et diffusées. Même si ces deux types de publicités ont recours à l'automatisation, la publicité programmatique se concentre sur l'achat efficace de médias par l'intermédiaire d'enchères en temps réel tandis que la publicité dynamique créé du contenu pertinent adapté à chaque spectateur.
Une enchère dynamique désigne une fonctionnalité qui augmente vos enchères en fonction des clics les plus susceptibles d'entraîner une conversion et qui réduit également vos enchères pour les clics moins susceptibles d'entraîner une vente. Cette stratégie d'enchères contribue à optimiser les dépenses publicitaires et est plus utile pour les campagnes visant à augmenter les ventes ou à faire la promotion de bonnes affaires et d'excédents de stock. Pour plus d'informations, lisez notre guide consacré aux enchères dynamiques avec Sponsored Products.
Les enchères dynamiques augmentent les enchères pour les clics plus susceptibles de se convertir en vente et les réduisent pour les conversions moins probables. Le système peut augmenter les enchères jusqu'à 100 % pour les emplacements en haut de la première page de résultats et jusqu'à 50 % pour tous les autres emplacements. Par exemple, si votre enchère de départ s'élève à 1,00 $, elle pourra atteindre jusqu'à 2,00 $ pour les meilleurs emplacements ou jusqu'à 1,50 $ le reste du temps. Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie, suivez le cours « Comment choisir une stratégie d'enchères dynamiques pour votre campagne Sponsored Products ? ».