Comment lancer une marque ?

1. Identifiez votre audience. Le lancement de votre marque doit s'articuler autour de vos clients. Pour repérer des clients potentiels pertinents, déterminez quel problème votre marque cherche à résoudre. Vous devriez être en mesure de décrire le profil de vos clients, leurs centres d'intérêt, les problèmes qu'ils rencontrent, les produits qu'ils sont susceptibles d'utiliser ou de rechercher pour résoudre ces problèmes, et les réponses que votre marque peut leur apporter en la matière. Vous pouvez même vous appuyer sur les signaux d'achat ou les données issues des solutions publicitaires pour mieux cerner le profil de vos clients potentiels. Ces informations complémentaires peuvent vous aider à élaborer un plan marketing cohérent, susceptible de rencontrer un écho auprès des clients.
2. Renforcez l'identité de votre marque . De la conception du logo de votre marque au design de votre site web, en passant par votre présence sur les réseaux sociaux, établir l'identité de votre marque est critique pour la réussite de son lancement. Une identité de marque clairement définie peut contribuer à favoriser sa reconnaissance par les audiences, à améliorer sa crédibilité auprès des clients et à mieux différencier votre entreprise. Pour en savoir plus sur la création de votre identité de marque, vous pouvez suivre ce webinaire Amazon Ads.
3. Élaborez une stratégie de lancement de marque. Une stratégie de lancement adaptée à votre nouvelle marque peut vous aider à coordonner vos activités de préparation, de mise en œuvre et de suivi du lancement. Votre stratégie devra préciser comment vous allez faire la promotion de votre produit clé au cours de votre lancement de produit ou de marque. L'objectif de ces campagnes consistera à aider votre marque à atteindre les acheteurs les plus pertinents et les plus susceptibles d'être intéressés par vos produits. Le développement de votre stratégie vous amènera également à conduire des recherches et des tests. Il vous faudra repérer les marques présentes dans votre catégorie, ainsi que les tactiques marketing qu'elles mobilisent. Profitez également de cette phase pour recueillir l'avis des consommateurs et comprendre à quel type de message ils sont sensibles, afin de formuler une stratégie de communication adaptée. Une fois votre marque lancée, vous aurez également l'opportunité de tester vos messages de campagne, vos créations et vos canaux de promotion. De petits ajustements suffisent parfois à potentialiser une campagne.
4. Établissez un calendrier de lancement de marque. Le lancement d'une marque s'étend généralement au-delà de la première journée de campagne. Un calendrier de lancement aidera donc votre équipe à rester organisée et à visualiser sa feuille de route marketing. Ce calendrier doit mentionner la date de lancement de la marque, les messages et ressources de créations publicitaires qui seront déployées au cours de la campagne, les canaux numériques utilisés pour la promotion de ces messages, la destination vers laquelle seront redirigés les clients, les activations de campagne payantes, ainsi que la date de fin du lancement.
5. Créez des ressources de marque mémorables. Quelles que soient la qualité de votre identité de marque et la pertinence de votre produit, sans ressources de créations publicitaires impactantes, il vous sera difficile de susciter efficacement l'intérêt des audiences. Ces ressources de créations publicitaires peuvent comprendre des photos et des vidéos racontant l'histoire de votre marque et contribuant à communiquer clairement au sujet de votre produit et de sa valeur ajoutée. Les marques qui font un usage efficace des ressources vidéo au cours du lancement d'une campagne sont susceptibles de constater engagement client accru. En effet, selon une étude conduite en 2022 par Wyzowl, 73 % des acheteurs préfèrent regarder une brève vidéo pour en savoir plus sur un produit ou service. ¹ Une étude menée par Ascend2 et Brightcove a par ailleurs révélé que 85 % des consommateurs considèrent que la vidéo est essentielle à l'expérience d'achat en ligne. ² Environ 48 % des personnes interrogées ont ainsi déclaré que la vidéo augmente leur sentiment de confiance lorsqu'ils réalisent leurs achats.³
6. Créez le buzz. Avant même de lancer votre marque, vous pouvez contribuer à créer le buzz au moyen d'influenceurs, de campagnes payantes et de partenariats stratégiques. En médiatisant votre marque auprès des canaux classiques ou des influenceurs avant et après son lancement, vous pouvez l'aider à susciter l'intérêt des audiences et à atteindre de nouveaux clients. Des produits publicitaires tels que Sponsored Display, peuvent également contribuer à créer le buzz en vous aidant à développer la notoriété de votre marque partout où les clients passent leur temps. Autre exemple : vous pouvez utiliser des solutions comme Amazon Live, conçue pour aider les marques à collaborer avec des créateurs de contenu et des influenceurs, afin de promouvoir vos produits et services au cours du lancement de votre marque.
7. Configurez des campagnes publicitaires. Mettre en place des campagnes mesurables peut vous aider à suivre vos performances marketing. En configurant des campagnes publicitaires au moyen d'outils capables de soutenir le lancement de votre marque, vous avez l'opportunité d'atteindre une audience plus large. Vous pouvez par exemple lancer votre marque sur un canal numérique tout en diffusant des publicités sponsorisées ou display pour contribuer à renforcer sa notoriété.

1. Identifiez la destination vers laquelle vous allez rediriger votre audience. Avant de lancer votre marque, vous devez avoir identifié la destination vers laquelle vous allez orienter vos nouveaux clients. Allez-vous les encourager à visiter votre site web, une boutique en ligne ou un canal de réseaux sociaux ? Définir une destination et un appel à l'action clairs peut vous aider non seulement à communiquer aux clients l'action attendue en réponse à votre marketing, mais aussi à mesurer plus efficacement les données liées au lancement qui vous permettront d'évaluer l'efficacité de votre campagne. Créer votre propre boutique de marque sur Amazon à l'aide de Stores peut également vous aider à mettre en place une destination centralisée, que vos nouveaux clients peuvent consulter pour découvrir l'histoire de votre marque et acheter vos produits.
2. Fixez la date du lancement officiel de votre marque. Qu'il s'agisse d'un déploiement progressif ou d'un événement de lancement, veillez à fixer une date officielle pour le lancement de votre marque, et à déterminer par quels canaux médias vous allez communiquer à ce sujet.
3. Mettez en œuvre votre stratégie marketing . À compter de la journée de lancement officielle, il est possible de conduire une campagne d'une durée de quelques semaines pour contribuer à favoriser le buzz et l'engouement autour de votre marque. Au cours de cette période, il peut être judicieux de consacrer votre budget publicitaire à la promotion de votre marketing, en vue d'atteindre les audiences les plus pertinentes possible. Amazon DSP est un moyen pour votre marque d'étendre sa portée potentielle auprès de clients pertinents partout où ils passent leur temps, afin de contribuer à développer sa notoriété. À mesure que la diffusion de votre campagne se poursuit, vous pouvez analyser vos données afin de repérer les canaux médias les plus efficaces pour attirer des audiences vers votre site web ou vos pages produit.
4. Optimisez votre stratégie marketing. Une fois votre marque lancée, il est important de suivre les performances de vos campagnes en analysant vos indicateurs clés de performance (KPI) à l'échelle des canaux numériques mobilisés. Si vous observez des sous-performances sur un canal donné, vous pouvez ajuster votre stratégie marketing, par exemple en employant différentes ressources de créations publicitaires pour contribuer à favoriser l'engagement ou en optimisant les tactiques de vos campagnes payantes. Optimiser votre campagne en modulant votre stratégie marketing peut vous aider à atteindre un segment d'audience élargi, qui ne faisait pas partie de la cible initiale de votre lancement. Amazon Marketing Cloud peut aider votre marque à mesurer les analyses clés issues de votre marketing sur Amazon, et ce de manière sécurisée et efficace. Enfin, Amazon Marketing Stream peut vous aider à obtenir des statistiques horaires en temps quasi-réel sur vos campagnes Amazon Ads.

1. Veillez à la clarté de vos messages. Le message de votre marque, sa proposition de valeur et son expertise doivent être clairement énoncés. Qu'offrez-vous à vos clients ? Pourquoi devraient-ils s'y intéresser ? Qu'ont-ils à gagner à interagir avec votre marque ? Veillez à ce que le contenu marketing avec lequel votre audience interagit réponde à ces questions de manière transparente.
2. Soyez découvrable et mémorable. Pour laisser une impression durable aux audiences, votre marque doit combiner nom à un fort impact et branding facilement reconnaissable. Choisissez un nom de marque facile à épeler. Rédigez un slogan accrocheur et créez un logo original, susceptibles d'aider les audiences à se rappeler rapidement de votre marque. Les marques à l'apparence, au ton ou au message trop vagues ou génériques ne parviendront pas à se différencier dans le paysage numérique saturé qui les sépare des audiences.
3. Fluidifiez autant que possible l'expérience utilisateur. Les interfaces peu attrayantes, les liens brisés et les sites web confus sont sources d'une expérience utilisateur négative, qui risque de rebuter les nouveaux clients. Veillez donc à disposer d'un site web et de produits ou services faciles à trouver, consulter et acheter pour les clients.

Si vous ne possédez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.