OMO Wonder Wash d'Unilever a vu sa portée augmenter de 95 % grâce à Amazon Ads

Objectifs

Lorsque l'homme le plus rapide du monde rencontre la lessive la plus rapide du monde, la magie opère. OMO a tiré parti des capacités sur l'ensemble de l'entonnoir d'Amazon pendant Prime Day 2024 pour présenter Wonder Wash, sa solution de lavage en 15 minutes qu'elle venait de lancer, avec la légende mondiale du sprint, Usain Bolt.

La proposition « Dirt is Good » d'OMO a toujours été porteuse d'un message puissant : vivez pleinement votre vie, OMO est là pour protéger vos vêtements. En 2025, OMO voulait s'imposer comme le leader de l'innovation en matière de lavage à cycle rapide. Les consommateurs étant de plus en plus nombreux à utiliser le cycle de lavage rapide, l'entreprise a saisi l'occasion de transformer la catégorie en lançant Wonder Wash, son premier détergent spécialement conçu pour les cycles de 15 minutes.

« L'innovation est profondément ancrée dans les données des consommateurs. 78 % d'entre eux utilisent déjà des cycles de lavage rapide au moins une fois par semaine. Il ne s'agit pas d'une tendance, mais d'un comportement établi », affirme Kate Westgate, responsable marketing pour les soins à domicile chez Unilever ANZ. « Mais voici le défi : les détergents traditionnels ne sont pas conçus pour fonctionner avec des cycles aussi courts. Ils entraînent chez les consommateurs des problèmes tels que les mauvaises odeurs, auxquels OMO Wonder Wash répond grâce à sa technologie Pro S. »

La campagne cherchait à renforcer la notoriété de la marque ainsi que l'engagement des acheteurs en atteignant des audiences à forte intention d'achat à grande échelle pendant Prime Day. OMO a construit ce parcours sur l'ensemble de l'entonnoir en associant des publicités Prime Video à des solutions centrées sur la performance. Elles incluaient notamment un parrainage Prime Day comportant un lien vers la page produit, des créations Amazon DSP redirigeant directement vers la page du produit, et des publicités sponsorisées. Ensemble, ces formats ont aidé les clients à passer d'une notoriété initiale à une considération plus approfondie et finalement à l'achat pendant Prime Day.

En respectant le côté pratique du cycle de 15 minutes, OMO a cherché à montrer comment le produit s'intégrait parfaitement aux modes de vie à évolution rapide des consommateurs. Et qui de mieux pour s'associer à cette campagne qu'Usain Bolt : une incarnation de la vitesse et de la performance, tout comme OMO Wonder Wash. Cette collaboration a mis en valeur l'approche innovante d'OMO tout en créant des moments de storytelling mémorables auprès d'audiences engagées.

Approche

Lors du lancement d'un nouveau produit, il est essentiel de pouvoir raconter une histoire de marque convaincante qui soit en phase avec les audiences. Pour attirer l'attention et faire connaître les avantages uniques de Wonder Wash, OMO a tiré parti des publicités Prime Video deux semaines avant Prime Day, en renforçant la notoriété à grande échelle grâce à un partenariat authentique avec Usain Bolt. Bien que les publicités Prime Video n'incluaient pas d'appel à l'action direct, la campagne était conçue pour amener les clients plus loin dans l'entonnoir grâce à un ensemble coordonné de solutions. Outre le lancement des publicités Prime Video, OMO a activé un parrainage Prime Day sur la page d'accueil d'Amazon.com.au contenant un lien direct vers la page produit, pendant que les créations Amazon DSP et les emplacements vidéo en ligne redirigeaient le trafic vers la même destination.

Pour maintenir l'élan et guider les acheteurs de la notoriété à l'action, OMO a mis en place des stratégies de remarketing et des publicités sponsorisées tout au long de la semaine de Prime Day. Cette approche séquentielle a permis de s'assurer que les audiences exposées à l'histoire de la marque par le biais des publicités Prime Video pouvaient interagir de nouveau avec les formats publicitaires liés à la vente au détail, pour finalement passer de la découverte initiale à la considération de l'achat.

Lorsque Prime Day est arrivé, OMO avait préparé les audiences avec une histoire forte et doublé le tout avec des formats tactiques conçus pour convertir les acheteurs à forte intention d'achat. Cette stratégie intégrée a conduit à une augmentation de 11 % des recherches de marque d'une année sur l'autre, montrant comment le storytelling peut générer un engagement mesurable.¹

« Grâce à l'emplacement premium de Prime Video, nous avons pu présenter le partenariat entre OMO Wonder Wash et Usain Bolt de manière authentique et divertissante », explique Maria Gudino, responsable du numérique et des données, Australie Nouvelle-Zélande chez Unilever. En mettant l'accent sur la rapidité et le côté pratique, la campagne a renforcé la proposition « Dirt is Good » d'OMO tout en divertissant les audiences et en encourageant l'essai.

Résultats

Comprendre l'impact réel des campagnes multi-solutions est depuis longtemps un défi pour les spécialistes du marketing. Pour le lancement de Wonder Wash d'OMO, Amazon Marketing Cloud (AMC) a fourni une visibilité précieuse sur la façon dont les différentes interactions publicitaires fonctionnaient ensemble pour stimuler l'engagement des consommateurs.

L'analyse d'AMC a révélé un récit convaincant sur la puissance de la publicité intégrée. Les clients exposés à la campagne sur l'ensemble de l'entonnoir d'OMO, qui combinait des tactiques de notoriété sur l'ensemble de l'entonnoir comme les publicités Prime Video avec des activations sur la partie inférieure de l'entonnoir notamment des publicités sponsorisées et des publicités de reciblage display, étaient nettement plus susceptibles de susciter de l'intérêt pour le produit, avec des taux de conversion de vues de la page produit en hausse par rapport à ceux qui avaient vu uniquement des publicités à format unique.²

« Ce qui a rendu les données d'AMC particulièrement précieuses, c'est la compréhension de la complémentarité des différentes solutions », explique Maria Gudino. « Nous avons pu voir exactement comment les publicités Prime Video fonctionnaient de concert avec les publicités display, vidéo en ligne et notre parrainage Prime Day pour accompagner les clients tout au long de leur parcours d'achat. Les données ont montré que cette approche intégrée nous a également aidés à atteindre une portée incrémentielle de 94,7 %. »

Ce qui rend ces résultats particulièrement significatifs, c'est la façon dont ils démontrent la synergie entre le storytelling de la marque et le marketing de performance. L'intégration des divertissements premium de Prime Video et des parrainages tactiques de vente au détail a permis de créer un parcours homogène, de la notoriété à l'achat.

OMO Wonder Wash et Usain Bolt ont prouvé que la vitesse l'emporte lors de Prime Day. Grâce aux publicités Prime Video, display et sponsorisées, Unilever a attiré l'attention, stimulé les ventes et démontré comment Amazon Ads peut faire passer les acheteurs de la notoriété à l'achat de manière transparente.

Sources

^1-2 Amazon Marketing Cloud, Australie, période d'analyse du 15/06/2025 au 27/07/2025.