Étude de cas
Tinuiti aide Liquid IV à atteindre un taux de 48 % de premiers achats de la marque grâce à une stratégie vidéo sur l'ensemble de l'entonnoir
En amont du Prime Day 2025, Tinuiti a aidé Liquid IV à renforcer la notoriété de la marque et sa considération auprès de nouvelles audiences grâce à des publicités Streaming TV, vidéo en ligne et audio. Les utilisateurs ayant été exposés à la campagne étaient 1,6 fois plus susceptibles d'effectuer une recherche liée à la marque.
données clés
48 %
Part des premiers achats de la marque attribués à la publicité
2,2 %
Amélioration de la notoriété de la marque grâce à l'étude de marque Lucid
1,6 x
Plus susceptibles d'effectuer des recherches liées à la marque après avoir été exposés à la publicité
Objectifs
Liquid IV, une marque de produits alimentaires et de boissons dans la catégorie hydratation, cherchait à élargir sa base de clients avant Prime Day 2025. Bien que la marque ait déjà une forte présence sur Amazon, elle devait relever le défi d'atteindre de nouvelles audiences dans un secteur très concurrentiel, où de nombreuses marques renommées se disputent l'attention des acheteurs. Elle s'est fixé l'objectif ambitieux d'atteindre une part de 44 % de premiers achats de la marque grâce à sa campagne menée avant Prime Day.
La marque a fait appel à Tinuiti, l'une des plus grandes agences indépendantes spécialisées dans le marketing à la performance sur l'ensemble de l'entonnoir aux États-Unis et partenaire avancé Amazon Ads, pour élaborer une stratégie média préparatoire sur le développement de la notoriété et de la considération auprès de nouveaux clients. L'objectif était clair : profiter des semaines précédant Prime Day pour attirer de nouvelles audiences en haut de l'entonnoir, qui se convertiront ensuite lors de cet événement phare. Pour évaluer le succès de l'opération, l'équipe a mis en place une étude de marque Lucid afin de quantifier les améliorations en termes de notoriété, de popularité et de considération, ainsi qu'une analyse via Amazon Marketing Cloud (AMC) pour établir un lien entre l'exposition en haut de l'entonnoir et les comportements d'achat en aval.
Approche
Tinuiti a aidé à développer une stratégie média intégrée sur l'ensemble de l'entonnoir, axée sur une narration privilégiant la vidéo. Consciente que les formats vidéo permettent de créer un lien émotionnel plus fort avec de nouvelles audiences, l'équipe a privilégié les publicités Streaming TV et les emplacements vidéo en ligne diffusés via Amazon DSP. Pour garantir que chaque impression atteigne une audience incrémentielle, Tinuiti a délibérément exclu les personnes ayant déjà effectué un achat par le passé de toutes les audiences de la campagne. Cette décision stratégique vise à élargir la portée plutôt qu'à réengager les clients existants.
La campagne a également intégré des publicités audio test, élargissant ainsi la portée aux moments où l'audience était engagée avec du contenu audio, sans pour autant regarder activement un écran. Cette approche multiformat a permis à Liquid IV d'accompagner ses nouveaux clients potentiels à travers différentes expériences de contenu tout au long de la journée.
Tinuiti a mesuré l'impact de l'exposition à la campagne sur les comportements en aval, comme les recherches liées à la marque, les visites de pages produit et les achats. Une étude de marque Lucid a fourni une validation tierce de l'impact sur le haut de l'entonnoir, à travers des statistiques de notoriété, de popularité et de considération. Ce double cadre de suivi et de mesures, associant les données first-party d'AMC et les études tierces sur le développement de la marque, a permis à l'équipe d'obtenir une vision globale de l'efficacité de la campagne tout au long du parcours client.
Résultats
La campagne a dépassé tous les objectifs fixés. Les premiers achats de la marque ont atteint 48 % de l'ensemble des achats attribués à la publicité, dépassant ainsi l'objectif de 44 %.1 Cette amélioration par rapport au taux historique de premiers achats de la marque confirme la pertinence de la stratégie qui consiste à exclure les acheteurs ayant déjà effectué un achat par le passé pour se concentrer sur l'acquisition de nouvelles audiences.
L'étude de marque Lucid a confirmé l'impact sur le haut de l'entonnoir, avec une hausse de 2,2 % de la notoriété de la marque, de 1,6 % de sa popularité et de 1,3 % de la considération qu'elle suscite.2 Ces résultats ont démontré que l'approche de création axée sur la vidéo avait permis d'atteindre de nouvelles audiences tout au long du parcours menant de la notoriété à la considération.
L'analyse AMC a révélé que les utilisateurs exposés à la campagne étaient 1,6 fois plus susceptibles d'effectuer des recherches liées à la marque, 1,4 fois plus susceptibles de consulter une page produit et 1,1 fois plus susceptibles d'effectuer un achat que les utilisateurs non exposés.3 Ces résultats ont permis d'établir un lien direct entre l'investissement en haut de l'entonnoir et les comportements d'achat mesurables en aval, démontrant ainsi la valeur des médias de notoriété pour générer des résultats sur l'ensemble de l'entonnoir avant Prime Day.
Le succès de cette approche a permis de mettre en place un cadre reproductible pour la préparation d'événements phares visant à accroître la notoriété auprès de nouvelles audiences dans les semaines précédant un grand événement commercial, puis à capter cette demande pendant l'événement lui-même.
Sources
1-3 Liquid IV, États-Unis, 2025.