Depuis 2010, Califia Farms vend une grande variété de produits à base de plantes et sans produits laitiers, notamment des crèmes pour café, du lait d'avoine et du lait d'amande, déclinés sous différents arômes. Après avoir gagné en popularité aux États-Unis, l'entreprise a décidé de s'étendre au Royaume-Uni fin 2021. Mais elle a été confrontée à une rude concurrence de la part de marques déjà établies et disposant de ressources financières importantes.

À l'approche de 2023, Califia Farms s'est fixé un objectif ambitieux : devenir la marque la plus vendue de sa catégorie au cours du mois de janvier, à l'occasion de la campagne annuelle Veganuary. Il lui fallait donc accélérer la vitesse de ses ventes et maintenir sa trajectoire de croissance à l'aube de la nouvelle année.

Après analyse des différentes tendances de recherche, Tambo a constaté que les recherches génériques en faveur du lait d'avoine avaient connu un pic en janvier. L'équipe a donc recommandé de consacrer 50 % du budget du premier trimestre 2023 de Califia Farms aux campagnes de janvier, en allouant 72 % des dépenses publicitaires au terme lait d'avoine et aux mots qui y sont associés. Tambo a également augmenté de 30 % les campagnes Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo de Califia Farms, en mettant en œuvre une combinaison d'images et d'éléments vidéo axés sur le mode de vie et les produits.

Après avoir analysé les données sur les parts de catégorie, Tambo a alloué 33 % du budget du premier trimestre pour se concentrer activement sur les principaux concurrents. Sa stratégie consistait notamment à utiliser Sponsored Display pour diffuser des publicités directement sur les pages d'affichage des produits des concurrents, ce qui l'a aidé à attirer l'attention des consommateurs susceptibles d'envisager d'acheter des produits à base de plantes d'autres marques et à renforcer la notoriété de la marque auprès de son audience principale. L'équipe a également mis en place des publicités Sponsored Products pour promouvoir des offres de produits individuels.

Grâce aux données Amazon DSP, Tambo a constaté un fort potentiel de conversion chez les femmes et les audiences soucieuses de l'environnement. Pour la phase suivante de la campagne, elle a donc décidé d'effectuer un remarketing auprès de ces groupes. Elle a ensuite lancé une promotion concurrentielle sur ses principaux produits pendant le mois de janvier, renforçant ainsi leur visibilité grâce à Sponsored Brands, Sponsored Brands vidéo et Sponsored Display.

Les efforts stratégiques de Tambo ont porté leurs fruits : non seulement Califia Farms a réussi à se hisser en tête du classement des meilleures ventes au cours de Veganuary, mais ses ventes totales ont augmenté de 259 % au premier trimestre 2023 par rapport à l'année précédente.⁵ La marque a également enregistré une croissance de 104 % de son retour sur investissement publicitaire (ROAS) et de 160 % de ses ventes attribuées à Amazon Ads en glissement annuel⁶, tandis que son chiffre d'affaires lié au programme Prévoyez et Économisez a augmenté de 81 % d'une année sur l'autre, ce qui représente plus de 50 % de son chiffre d'affaires mensuel.⁷

Les publicités display d'Amazon Ads incluent Sponsored Display et Amazon DSP, des services que Califia Farms a utilisés dans cette campagne. Ces offres aident les marques à susciter l'intérêt des audiences là où elles se trouvent, qu'elles soient en train de faire des achats, de regarder du contenu en streaming ou autre. Elles peuvent aider les marques à entrer en relation avec des clients sur les propriétés Amazon telles que Twitch et Freevee, ainsi que sur des appareils comme Fire TV et Echo Show, et par l'intermédiaire de contenu tiers premium. Il existe également les publicités sur appareils, qui diffusent à la fois des créations vidéo et display sur les services et appareils Amazon.

En proposant la plus grande offre de contenus premium financés par la publicité, Amazon DSP peut aider les marques à atteindre des clients pertinents, où qu'ils passent leur temps, sur des sites exclusifs d'Amazon tels que Prime Video, ou via des fournisseurs tiers grâce à des intégrations directes avec les éditeurs et les principales plateformes côté offre (SSP). Maximisez le retour sur investissement grâce à notre solution basée sur l'IA en tirant parti des données first-party et tierces pour automatiser les tâches et cibler les audiences pertinentes, que ce soit sur Amazon ou sur des applications, sites et appareils tiers.