Étude de cas
Découvrez comment Figaro Baby a fait ses débuts avec succès dans la catégorie des soins pour la peau des bébés grâce à Amazon Ads
Principaux enseignements
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Des vues de pages produit multipliées par 5 entre le 1er et le 3e trimestre 2023
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Des ventes multipliées par 4 entre le 1er et le 4e trimestre 2023
L'huile d'olive Figaro est une marque pionnière en Inde. Un siècle d'histoire, de fiabilité et de crédibilité a contribué à faire de l'huile d'olive Figaro la marque de confiance qu'elle est aujourd'hui. En 2022, la marque a élargi sa gamme à la catégorie des soins pour bébé en lançant Figaro Baby, dont les produits tels que des huiles de massage et des lotions tirent parti des bienfaits de l'huile d'olive.
La marque a identifié un créneau dans la catégorie des soins pour bébé et souhaitait atteindre la gamme de prix moyenne à premium avec ses produits d'entrée de gamme et haut de gamme. Elle souhaitait s'établir auprès des parents modernes âgés de 25 à 40 ans et communiquer sur les offres ainsi que sur la valeur ajoutée de la marque.
Lancement de Figaro Baby avec une campagne aux multiples facettes
Pour se développer et accroître sa part de marché, Figaro Baby a collaboré avec Amazon Ads pour lancer une campagne sur l’ensemble de l’entonnoir. Pour générer de la notoriété autour de leur lancement, la marque a utilisé Amazon DSP pour créer des cohortes personnalisées afin d'atteindre les clients qui achètent des produits de soin pour bébé et les parents modernes qui ont déjà utilisé l'huile d'olive Figaro. En plus des publicités display statiques standard, la marque a utilisé des formats publicitaires cube récemment lancés pour informer les clients sur les avantages de leur nouvelle formule à absorption rapide, sans paraben ni huile minérale.
Ensuite, Figaro Baby a utilisé les publicités sponsorisées pour générer de la considération et des conversions. Pour apparaître dans les résultats de recherche utilisant des mots-clés à fort trafic, la marque a intégré des emplacements dans les premiers résultats avec Sponsored Products et Sponsored Brands vidéo. Elle a également utilisé des publicités display pour atteindre des clients pertinents, ainsi que pour faire du remarketing et de la vente croisée de produits auprès des clients déjà à la recherche d'huile d'olive Figaro et de produits de soin pour bébé.
Une ascension jusqu'au sommet
Dans les 6 mois qui ont suivi son lancement, l'huile de massage Figaro Baby est devenue l'un des deux produits les plus vendus dans sa catégorie. La campagne Amazon DSP a généré 8,4 millions d'impressions, touchant plus de 2,3 millions d'acheteurs dans les 30 jours suivant la campagne.1 De plus, les campagnes combinées Amazon DSP et publicités sponsorisées ont multiplié par 5 les vues de pages produit de la marque entre le premier et le troisième trimestre 2023.2 En décembre 2023, la marque a atteint une part de vues de pages produit de 30 %, ce qui en fait l'une des marques principales dans la catégorie des soins pour la peau des bébés.3
Et Figaro Baby maintient sa position de leader avec son huile de massage pour bébé à l'huile d'olive, puisque les termes de recherche « Figaro Olive Oil for baby massage » font partie des plus recherchés dans la catégorie des soins pour bébé. En outre, les ventes ont été multipliées par 4 entre le 1er et le 4e trimestre 2023, surpassant les objectifs fixés par la marque.4
- Chirag Chheda, Responsable du marketing digital senior, Deoleo (Figaro)En tant que nouvelle marque, il est vraiment important d'aligner les objectifs médias avec un véritable impact commercial. Grâce aux données en temps réel d'Amazon sur l'ensemble de l'entonnoir, nous avons pu élaborer un plan de lancement intégré avec Amazon DSP et les publicités sponsorisées, touchant ainsi des acheteurs pertinents à forte intention d'achat et développer le lancement de notre nouvelle marque avec des performances dépassant nos attentes.
Sources
1-4 Données fournies par l'annonceur, Inde, 2023