Étude de cas
Trellis aide Dandy Blend à doubler son taux de clics avec le générateur d'images d'Amazon Ads
En employant les créations IA du générateur d'images d'Amazon Ads, Trellis a aidé Dandy Blend à rafraîchir ses campagnes Sponsored Brands, contribuant à améliorer l'engagement et les taux de conversion, tout en conservant son statut de meilleure vente.
Données clés
83 %
d'augmentation du taux de clics, de 0,6 % à 1,1 %, grâce aux créations générées par l'IA
2,2 x
plus de conversions par rapport à la campagne d'origine
3 %
d'amélioration de l'ACOS, de 7,0 % à 6,8 %, malgré l'augmentation des dépenses publicitaires
Objectifs
Dans l'univers concurrentiel des boissons alternatives, Dandy Blend propose une formule unique en son genre : un breuvage sans caféine, à base de plantes, qui imite parfaitement le goût et la texture du café. Ce produit s'étant imposé comme la meilleure vente de sa catégorie, la marque devait parvenir à maintenir cette position tout en dégageant de nouvelles perspectives de croissance. La campagne, qui a duré de septembre 2024 à janvier 2025, s'appuyait sur le constat que malgré les bonnes performances des campagnes Sponsored Brands existantes, il subsistait un potentiel d'amélioration inexploité.
Le principal défi commercial consistait à maintenir le statut de meilleure vente du produit tout en dégageant de nouvelles perspectives de croissance des ventes. La stratégie publicitaire existante de la marque, bien que raisonnablement performante était marquée par une passivité croissante, laissant de côté des opportunités d'optimisation et d'innovation stratégiques. Ce cas de figure constituait une occasion idéale de montrer comment de petits ajustements stratégiques peuvent avoir un impact commercial significatif.
Approche
Trellis, l'un des principaux partenaires d'intégration d'Amazon Ads, a élaboré une stratégie innovante pour révolutionner l'approche créative de Dandy Blend. La stratégie s'articulait autour du générateur d'images d'Amazon Ads, un outil puissant qui devait aider l'équipe à renouveler les créations publicitaires tout en maîtrisant l'identité et le ton de la marque.
La mise en œuvre a reposé sur des tests A/B méthodiques, visant à comparer les performances des images originales créées par la marque à celles des nouvelles variantes générées par l'IA. Grâce à une intégration avec l'API Amazon Ads, Trellis a généré plus de 200 images offrant différentes mises en scène, et soigneusement sélectionné celles qui correspondaient le mieux à l'esthétique de Dandy Blend : des ambiances matinales et confortables autour des boissons chaudes, et des images mode de vie mettant en scène le produit phare de la marque.
La campagne a mobilisé une suite complète de solutions Amazon Ads, dont notamment Amazon Marketing Cloud (AMC) et Amazon Marketing Stream pour collecter des données en temps réel, ainsi que Brand Stores pour déployer une présence de marque cohérente. L'équipe a mis en place un processus de suivi systématique, incluant un bilan bihebdomadaire des performances de la campagne, assorti d'optimisations basées sur les données.
Denis LeClair, Co-fondateur et Vice-président en charge de la science des données, TrellisEn tant que partenaire d'intégration clé du générateur d'images d'Amazon Ads, nous avons apprécié l'opportunité de conduire un test A/B pour ce type de créations, à partir de campagnes ayant déjà fait leurs preuves.
Résultats
Les résultats de la campagne illustré la puissance d'une approche innovante de l'optimisation des créations. À un volume d'impressions comparable, la campagne employant des créations générées par l'IA a affiché de meilleures statistiques clés de performance. Le taux de clics a presque doublé, atteignant 2 368 clics pour un taux de 1,1 %, par rapport à la campagne d'origine, qui avait généré 1 292 clics pour un taux de 0,6 %.1
Plus remarquable encore, la nouvelle création publicitaire a généré plus du double de conversions, passant de 481 à 1 055.2 Cette amélioration substantielle de l'engagement et des conversions s'est accompagnée d'une efficacité accrue : le ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS) a diminué, passant de 7,0 % à 6,8 %, ce qui a permis de hausser les dépenses publicitaires tout en préservent la rentabilité.3
Le succès de cette campagne a montré combien l'innovation créative peut contribuer à améliorer les publicités, même lorsque celles-ci sont déjà performantes. Grâce à de nouveaux outils et à une méthode de test rigoureuse, Dandy Blend et Trellis ont défriché de nouvelles perspectives de croissance. Le succès de la campagne a convaincu la marque de pérenniser l'utilisation du générateur d'images dans ses campagnes Sponsored Brands, redéfinissant les critères d'excellence créative de sa stratégie publicitaire.
Cette étude de cas montre qu'allier outils innovants et une réflexion stratégique peut faire des pratiques publicitaires classiques de puissants moteurs de croissance. En plus de confirmer l'efficacité des créations générées par l'IA, cette réussite trace une nouvelle voie pour l'optimisation créative des campagnes publicitaires Amazon.
Sources
1 – 3 Dandy Blend, États-Unis, 2024 – 2025.