3 opportunités pour améliorer les performances de vos publicités sponsorisées

Parfois, nous constatons des campagnes moins performantes avec des enchères à faible coût par clic (CPC), par exemple inférieures à 0,25 $ (mais cela varie selon la catégorie de produit). Lancer votre campagne avec des enchères faibles peut limiter la possibilité de diffuser vos publicités auprès des acheteurs. Plus votre enchère est basse, moins vous avez de chances de remporter une enchère, ce qui signifie que votre publicité n’apparaîtra pas pour les acheteurs.

Bien que vous ne devriez jamais enchérir sur un prix que vous n'êtes pas prêt à payer pour un clic, gardez à l'esprit que définir une enchère élevée ne signifie pas nécessairement que vous paierez ce prix à chaque fois. Le montant que vous payez dépend de votre enchère et de la pertinence de vos publicités et de vos mots-clés par rapport à vos concurrents. Vous pouvez également définir votre budget afin de contrôler vos dépenses globales.

Une enchère concurrentielle peut aider à sécuriser un emplacement publicitaire, ce qui peut entraîner un plus grand nombre d'impressions, de clics et, à terme, de ventes de votre produit.

Lors de la création de campagnes de publicités sponsorisées, le choix des mots-clés à cibler peut avoir un impact sur les performances de la campagne. Lorsque vous sélectionnez des mots-clés pour vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, nous vous recommandons d'éviter les pratiques suivantes :

• Trop peu de mots-clés. Si vous ne disposez que d'un petit nombre de mots-clés, votre campagne sera limitée à ces recherches d’achat uniquement. Ajoutez tous les mots-clés pertinents à vos produits pour cibler vos publicités. Ensuite, étudiez les statistiques du rapport sur les mots-clés pour savoir lesquels fournissent les meilleures performances et les optimiser au fil du temps.
• Mots-clés non pertinents. Chez Amazon, nous commençons avec le client puis nous travaillons en amont, ce qui signifie que nous privilégions une expérience d'achat pertinente et utile pour nos clients. Nous voulons nous assurer que lorsqu'un client recherche des produits sur Amazon.com, ses pages de résultats répondent à ses attentes et que toute publicité affichée améliore son expérience d'achat. L'ajout de mots-clés qui ne sont pas pertinents pour vos produits ne vous aidera pas à obtenir des impressions.
• Copie ou mise en ligne de mots-clés provenant d'autres campagnes CPC. Ne présumez pas que les mots-clés d'autres publicités au CPC seront automatiquement utilisés pour vos campagnes de publicités sponsorisées. Les acheteurs viennent sur Amazon pour rechercher des produits et effectuer des achats. Les demandes d’achats sont souvent axées sur les catégories de produits (par exemple, « enceintes Bluetooth »), les marques (par exemple, « Bose ») ou les caractéristiques du produit (par exemple, « blocs de construction en bois »). Ajoutez des mots-clés à votre campagne en fonction de ce que vous pourriez saisir sur Amazon pour trouver le produit que vous recherchez.

Utiliser le budget quotidien minimum peut limiter les performances de votre campagne. Un budget quotidien peu élevé peut être dépensé en quelques heures, et vous pourriez des acheteurs plus tard dans la journée. Vous pouvez éviter ces opportunités manquées en vérifiant vos campagnes vers la fin de la journée, pour vous assurer que le budget quotidien que vous avez défini a duré.

Consultez également votre CPC moyen et calculez le nombre de clics que votre publicité peut générer sur un jour donné en fonction de votre budget quotidien. Par exemple, si le CPC moyen de votre publicité est proche de 0,50 $ et que vous définissez un budget quotidien de 8 $, vous devez vous attendre à ce que votre annonce affiche près de 16 clics (8/0,50) lors d'un jour donné.