Marketing de l'industrie
Marketing d'épicerie
Le magasinage en ligne pour des articles comme les légumes et les œufs est de plus en plus populaire. Alors que l'industrie de l'épicerie en ligne devrait valoir plus de 250 milliards de dollars d'ici 2025 aux États-Unis, découvrez comment votre marque peut se démarquer.1
Comprendre le marketing d'épicerie
Au cours des dernières années, l'épicerie en ligne a pris de l’ampleur. Alors que les consommateurs adoptent de nouvelles méthodes d'achat d'épicerie numériques, les marques ont la possibilité d'atteindre ces nouveaux clients aussi bien en ligne que hors ligne avec les solutions publicitaires d'Amazon.
L'industrie de l'épicerie aujourd'hui
Un plus grand nombre de consommateurs utilisent l'épicerie en ligne afin de répondre à leurs besoins en matière de mode de vie. Par exemple, les acheteurs d'épicerie en ligne Amazon, qui incluent les acheteurs sur Amazon.com, Amazon Fresh et Whole Foods Market, recherchent la commodité et des moyens de gagner du temps.2 Au fur et à mesure que l'industrie évolue, les marques devront trouver de nouvelles façons d'atteindre les auditoires et de conserver la notoriété spontanée de leurs produits auprès des acheteurs.
Tendances du marketingd'épicerie
83 % des acheteurs d'épicerie s'attendent à des options d'expédition et de gestion optimisée flexibles, comme l'achat en ligne et la collecte en magasin.3
33 % des consommateurs américains achètent leurs produits d’épiceries principalement dans les magasins, et 48 % sont des acheteurs omnicanal qui achètent à la fois dans les magasins physiques et en ligne.4
Les acheteurs d'épicerie en ligne Amazon interrogés sont 40 % plus susceptibles de se livrer à des interactions en ligne avant d’acheter des produits d’épicerie que les clients effectuant des achats d’épicerie en personne.5
Défis auxquels sont confrontées les marques
S'adapter aux achats omnicanaux
Les dépenses d'épicerie aux États-Unis sont passées de 3-4 % à 10-15 % depuis 2020.6 Avec ce changement de comportement d'achat des consommateurs, les annonceurs doivent adapter leurs stratégies pour mieux atteindre de nouveaux auditoires.
Canaux fragmentés
Les endroits où les marques peuvent faire de la publicité se sont multipliés, mais les canaux fragmentés peuvent prêter à confusion pour les acheteurs qui recherchent des informations cohérentes et accessibles lors de leurs achats de produits d'épicerie en ligne.
Répondre aux perturbations numériques
Si la demande et les recettes d'épicerie ont augmenté ces dernières années, le recours aux paiements sans contact et à l'épicerie en ligne avec livraison et collecte ont augmenté parallèlement. Les annonceurs devraient réfléchir à la façon dont leurs stratégies publicitaires s’adaptent aux nouveaux comportements des consommateurs pour générer des ventes, alors même que les consommateurs passent moins de temps à interagir avec leurs produits en boutique.
Comment les marques atteignent les auditoires grâce à une stratégie de marketing d'épicerie Amazon Ads
Conseils en matière de publicité d'épicerie
Suscitez l’intérêt des clients avec des solutions publicitaires omnicanales
Un client d'épicerie en ligne Amazon sur cinq peut être atteint via des services de diffusion en continu activés par la publicité.7 En utilisant les Streaming TV ads avec Amazon, vous pouvez susciter l’intérêt des auditoires de magasinage, d'épicerie et de mode de vie.
Atteignez les clients alors qu'ils magasinent
Les acheteurs d'épicerie en ligne Amazon sont deux fois plus susceptibles de magasiner pour des produits d'épicerie deux fois par semaine que les acheteurs effectuant des achats en personne.8 Les marques ont la possibilité de communiquer avec ces acheteurs sur plusieurs points de contact tout au long de leur parcours de magasinage en ligne. Et avec les pages de destination Amazon, les marques peuvent aider les auditoires à découvrir de nouveaux produits.
Aidez les clients à trouver votre marque
Environ 29 % des clients sont dans un état d'esprit exploratoire ou 27 % naviguent lorsqu'ils viennent sur Amazon magasiner pour des produits d'épicerie.9 Amazon Ads peut aider votre marque à élaborer une stratégie publicitaire centrée sur l'alignement des promotions d'épicerie sur les besoins des clients. Avec Amazon DSP, les marques peuvent atteindre des auditoires sur Amazon et en dehors, en leur présentant vos meilleurs produits. Les marques peuvent également communiquer avec les auditoires pendant des moments sans écran grâce aux publicités audio Amazon.
Sources :
1Grocery’s New Reality: The Pandemic’s Lasting Impact on US Grocery Shopping Behavior, Mercatus en collaboration avec Incisiv, 2020
2 Étude d'auditoire des achats d'épicerie, Kantar et Amazon Ads, décembre 2020
3 Salesforce State of the Connected Consumer, 2020 US
4 Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021
5 US Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021
6 États-Unis – Étude sur l'épicerie Kantar et Amazon Advertising, 2020
7 Étude d'auditoire des achats d'épicerie, Kantar et Amazon Ads, décembre 2020
8, 9Étude d'auditoire des achats d'épicerie, Kantar et Amazon Ads, décembre 2020