Publicité après l'événement : Transformez les données de votre campagne des Fêtes en stratégies de croissance durables

Le dernier jour de la saison de magasinage des Fêtes n'est pas la fin, c'est le début de vos meilleures stratégies à venir. Que vous ayez dépassé vos objectifs ou que vous ne les ayez pas atteints, la période suivant l'événement est une occasion d'analyser, d'optimiser et d'activer.

Examinons les scénarios hypothétiques suivants. Ces exemples reflètent des résultats typiques des Fêtes dans les principales catégories de produits. Pour chacun, évaluez la situation, choisissez le bon résumé de performance et déterminez la meilleure stratégie de suivi. Cet exercice contribue à affiner votre capacité à interpréter les résultats et à prendre des mesures significatives.

Ce guide comprend du contenu tiré du guide de stratégie publicitaire pour le marketing des Fêtes 2025. Consultez le guide complet ici.

Meilleurs produits: Collection de coffrets-cadeaux des Fêtes, hydratants quotidiens, sérum à la vitamine C.

Résumé de la performance des Fêtes :

• Les ensembles-cadeaux se sont épuisés en milieu de journée le Cyberlundi.
• Les campagnes Sponsored Brands ont généré un taux de clics (CTR) de 2,1 %, supérieur au point de référence de 1,8 %, mais la conversion sur les mots-clés de la catégorie soins de la peau était inférieure à 3 % (en dessous des attentes).
• Les campagnes Sponsored Display ont généré 70 % de clients de nouvelles associations à la marque (NTB) pour le coffret cadeau.
• Les hydratants Evergreen ont connu une baisse des ventes de 25 % d'une année à l'autre, malgré leur inclusion dans les prix promotionnels.

Apprentissage et idées pour les prochaines étapes :

Vous avez atteint des clients avec un achat unique de cadeau. La prochaine étape consiste à encourager les achats répétés en présentant aux acheteurs votre gamme de soins quotidiens pour la peau, comme les hydratants et les sérums, qui offrent une valeur à long terme et un potentiel d'achats récurrents.

Meilleurs produits : écouteurs sans fil à 25 $, accessoires audio Bluetooth.

Résumé de la performance des Fêtes :

• Sponsored Products ont enregistré une augmentation de 65 % de leur part d'impressions attribuées aux premiers résultats de recherche.
• Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) a diminué de 30 % en glissement annuel (de 4,1 à 2,9).
• Utilisation d'« enchères à la hausse et à la baisse » avec un multiplicateur de 100 % pour les emplacements en haut des résultats d'achat.
• 70 % des dépenses publicitaires ont été allouées à des mots-clés larges (par exemple, « audio sans fil ») avec un taux de conversion (CVR) inférieur à 4 %.

Apprentissage et idées pour les prochaines étapes :

Des enchères élevées sur des mots-clés larges peuvent avoir nui à la performance. Pour améliorer le ROAS, déplacez le budget vers les mots-clés à forte intention d'achat, ajustez les enchères pour les emplacements en haut des résultats de magasinage, testez les stratégies d'enchères et utilisez des mots-clés négatifs pour contribuer à maintenir l'efficacité.

Meilleurs produits: Robes de soirée des Fêtes, vêtements d'extérieur remarquables.

Résumé de la performance des Fêtes :

• Les publicités Sponsored Products utilisant des termes liés aux Fêtes avec correspondance exacte (par exemple, « tenue du Nouvel An », « robes des Fêtes 2025 ») ont diffusé un CTR de 7,2 % et un ROAS de 12,4, dépassant les critères de référence.
• Les mots-clés de marque ont contribué à 70 % des ventes totales pendant les Fêtes, ce qui indique une forte intention d'achat.
• La vidéo Sponsored Brands a généré des ventes de nouveaux clients 2,5 fois plus élevées en glissement annuel.
• Le taux de clics des vêtements d'extérieur a chuté de 30 % par rapport au trimestre précédent, suggérant une baisse de la demande dans cette catégorie.

Apprentissage et idées pour les prochaines étapes :

Les termes de marque et saisonniers ont contribué à augmenter les ventes, bien que les résultats aient varié. Pensez à mettre à jour vos messages pour les adapter à la saison actuelle – par exemple, remplacer « tenues de party des Fêtes » par « vêtements d'hiver », et ajustez votre budget en fonction de l'activité d'achat récente.

Meilleurs produits: Poêles antiadhésives en cuivre, ensembles de cuisine en céramique.

Résumé de la performance des Fêtes :

• Multiplicateur d'enchères de 100 % appliqué à Sponsored Products pour les emplacements en haut des résultats de magasinage.
• La part d'impressions attribuée aux premiers résultats de recherche a augmenté de 90 % en glissement annuel.
• Le coût publicitaire des ventes (ACOS) est passé de 19 % au début octobre à 34 % pendant la semaine du Cyberlundi.
• Le taux de conversion de la campagne Sponsored Brands a chuté de 22 % par rapport à l'année précédente.

Apprentissage et idées pour les prochaines étapes :

Les emplacements de premier choix peuvent contribuer à accroître la visibilité, bien que les conversions puissent dépendre de la pertinence de la création publicitaire. Envisagez de rafraîchir vos titres, images ou messages Sponsored Brands et testez différentes approches créatives après les événements saisonniers, comme des images ou des vidéos de mode de vie mettant en valeur les avantages des produits, pour contribuer à comprendre ce qui suscite l'intérêt des acheteurs.