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Stratégie publicitaire

Comment élaborer une stratégie de marketing efficace

Une stratégie de marketing est un plan d'entreprise qui décrit ses produits, sa publicité et ses clients. Les stratégies de marketing et de publicité sont essentielles à un plan d'affaires à long terme.

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Qu'est-ce qu'une stratégie publicitaire?

Le terme stratégie publicitaire désigne le plan à long terme d'une marque visant à atteindre son auditoire cible. Une stratégie de marketing englobe les produits et les prix offerts, ainsi que le marketing de marque et la promotion des produits.

La stratégie de marketing de votre marque devrait tout couvrir, de la publicité à l'accroissement de la notoriété de votre marque auprès de nouveaux clients, en passant par les achats et la transformation des clients en visiteurs réguliers. Une stratégie de marketing sera une ressource précieuse à l'interne, car elle vous permettra de planifier la croissance et les efforts de marketing de votre marque. Elle pourrait également être adaptée à une présentation de votre marque à des auditoires externes.

Il existe une grande variété de stratégies de marketing : stratégies éditoriales, stratégies pour appareils mobiles, stratégies de contenu, stratégies de médias sociaux, stratégies d'influence, etc. En gros, vous pouvez créer une stratégie de marketing pour n'importe quel type de produit, qu'il s'agisse de contenu physique ou numérique. L'adoption d'une stratégie aidera à faire connaître ce produit aux consommateurs qui en ont le plus besoin ou qui le recherchent le plus.

Une composante importante d'une stratégie de marketing est sa tactique, ou les outils utilisés pour compléter et améliorer votre stratégie. Des exemples de tactiques de marketing comprennent les études de cas, le marketing payant ou d'autres catégories de produits ou du contenu de votre marque. Ces tactiques varieront en fonction du type de stratégie de marketing que vous choisissez d'adopter.

La durée d'une stratégie de marketing peut varier. Elle peut être mise à jour chaque année ou chaque trimestre, ou pour toute autre période. Vous pouvez également adapter votre stratégie de marketing globale en différentes itérations pour des campagnes individuelles. Quoi qu'il en soit, il est essentiel d'avoir un aperçu des objectifs de marketing, des produits et des promotions de votre marque.

Stratégie publicitaire

Pourquoi les stratégies publicitaires sont-elles importantes?

Une stratégie publicitaire peut aider à améliorer votre marque. Il y a beaucoup de ressources permettant de créer une stratégie de marketing, et une bonne ressource expliquera tous les détails de vos produits, qui sont vos clients potentiels et comment vous allez les atteindre.

Une stratégie de marketing ou une stratégie publicitaire appropriée décrira les trois aspects de votre entreprise, et elle peut également aborder des études de marché sur les concurrents de votre marque ou les entreprises apparentées. Une stratégie de marketing vous aidera à déterminer quoi faire en premier : Par exemple, devriez-vous commencer par faire connaître le message de votre marque ou avez-vous déjà des auditoires auxquels vous souhaitez présenter un nouveau produit? Votre stratégie de marketing pourrait également aider à sensibiliser aux difficultés que rencontrent les clients et à la façon dont votre marque peut aider à les éliminer. Une fois que vous avez une vision claire de vos objectifs de marketing, vous pouvez commencer à les réaliser et à mesurer vos progrès à chaque étape du processus.

Stratégies de marketing par rapport aux plans marketing

Les plans marketing font partie des stratégies de marketing. La stratégie de marketing est la vue d'ensemble des objectifs d'une entreprise pour les clients potentiels, alors que les plans marketing font partie de la stratégie et sont séparés en petites étapes permettant d'atteindre les objectifs en question. Par exemple, un point de contact dans une stratégie de marketing consisterait à élargir la portée, et un plan marketing efficace décrirait comment utiliser les médias sociaux pour accroître la portée d'un certain pourcentage comme objectif initial.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing d'adaptation?

Les stratégies de marketing offrent une vue globale de votre marque, mais si vous voulez une option plus précise, une stratégie de marketing d'adaptation ajuste le marketing de votre marque pour l'orienter vers un nouvel objectif. Le marketing adaptatif tient compte des besoins précis des auditoires et adapte vos publicités et votre marketing de contenu à leur égard, alors qu'une stratégie de marketing d'adaptation peut vous aider à cibler l'objectif précis que vous souhaitez atteindre. Par exemple, les marques qui cherchent à atteindre de nouveaux groupes démographiques utiliseraient une stratégie de marketing d'adaptation pour présenter leurs mises à jour, ou les marques acquises utiliseraient une stratégie de marketing d'adaptation pour s'intégrer au sein de leur société mère.

Qu'est-ce qu'une stratégie de mise en marché?

Une stratégie de mise en marché s'inscrit dans une stratégie de marketing. Il s'agit d'un plan qui décrit les étapes de l'idéation au lancement de nouveaux produits ou services pour votre marque. Les éléments requis d'une stratégie de mise en marché comprennent la planification, bien sûr, pour décrire comment elle s'inscrit dans la stratégie globale de votre marque. Elle devrait également inclure une analyse des concurrents et des ressources internes et externes, comme les partenaires de distribution. Naturellement, les différents produits ou services auront des plans de mise en marché différents, mais tous devraient correspondre aux objectifs énoncés dans votre stratégie de marché.

Qu'est-ce qu'une stratégie de pénétration du marché?

Une stratégie de pénétration du marché illustre un plan d'intégration de votre marque ou de vos produits dans un marché existant. La recherche initiale d'une stratégie de pénétration du marché devrait tenter d'évaluer les possibilités pour votre marque, puis décrire les étapes à la fois pour amorcer et maintenir cette croissance. Parmi les exemples de stratégies de pénétration du marché, mentionnons l'ajustement des prix en fonction de la demande ou la mise à jour des produits en fonction des écarts lorsque les consommateurs ont des besoins.

Principaux canaux de marketing

Une stratégie de marketing efficace devrait tenir compte de tous les canaux que votre marque prévoit utiliser pour atteindre les auditoires. Cela pourrait comprendre des canaux en magasin ainsi que des canaux de marketing de contenu numérique tels que les applications, le marketing par courriel, les médias sociaux, la publicité vidéo, la publicité Displayet la publicité numérique. Chacun d'entre eux pourrait également avoir sa propre stratégie et des tactiques particulières qui leur sont attribuées pour qu'ils les optimisent pleinement. Par exemple, les publications de nouvelles en ligne peuvent créer une stratégie de marketing de contenu qui tient compte des campagnes par courriel, des partages de blogues dans les médias sociaux et des collaborations de contenu externe. Vous n'avez pas besoin de fournir uniquement des produits physiques; des stratégies de marketing peuvent s'appliquer à une grande variété d'entreprises et de clients.

Cela pourrait également aider à élaborer un plan de marketing omnicanal, qui correspond au marketing sur tous les canaux disponibles, ou de marketing multicanal, qui correspond à une stratégie de marketing visant plus d'un canal. Ces deux types de stratégies de marketing comprennent les canaux de votre stratégie de marketing globale et sont des descripteurs organisationnels.

Élaborer une stratégie de marketing en quatre étapes

Voici quatre étapes pour commencer à créer le modèle d'une stratégie de marketing pour votre marque.

Découvrez les possibilités

1. Découvrir les possibilités

Au moment d'élaborer un plan marketing et une stratégie de la marque, l'objectif principal de la première phase doit être de découvrir les besoins de votre clientèle ainsi que les occasions d'atteindre de nouveaux clients avec votre marque et vos produits. Il est également important de faire des recherches sur les offres existantes avant de créer aveuglément un nouveau produit ou contenu, et ce, pour s'assurer que votre marque ne gaspille ni ressources ni temps précieux pour quelque chose dont les clients ne voudront peut-être pas.

2. Décrire les objectifs commerciaux

Ensuite, déterminez le problème que vous voulez résoudre et les tactiques que vous utiliserez pour le faire. En plus de décider de vos tactiques, tenez compte des canaux que vous utiliserez et des auditoires optimaux pour chacun. Vous pouvez également inclure des collaborations à cette étape, afin d'élargir la portée et de faire la promotion externe de votre contenu aux côtés d'autres marques ou dans de nouveaux endroits.

Lancer les produits

3. Lancer les produits

Une fois que vous avez trouvé un auditoire ayant des désirs et des besoins, vous pouvez l'atteindre grâce au lancement d'un nouveau produit. C'est là que votre plan de mise en marché est utile, car il décrira les étapes de cette phase de votre stratégie de marketing de contenu. Veillez à concevoir vos plans et stratégies au préalable pour aider à accroître les chances que le lancement de votre produit soit un succès.

Décrire les objectifs commerciaux

4. Analyser les résultats

Surveillez votre stratégie de marketing en observant de près les statistiques de croissance comme la portée et les ventes. Afin de mesurer le succès de votre stratégie, tenez compte des statistiques et des indicateurs clés de performance (ICP) qui seront les plus pertinents par rapport aux objectifs de votre marque. De plus, l'optimisation pour les moteurs de recherche peut aider grandement les clients qui recherchent activement de nouveaux produits et du contenu numérique.

Examinez les commentaires que vous avez reçus sur vos produits ou publicités et écoutez les remarques de votre équipe et de vos clients externes. Prêtez attention à ce qui a fonctionné (ou à ce qui n'a pas fonctionné), et mettez à jour vos objectifs et les prochaines étapes de votre stratégie à long terme en conséquence.

Exemples de stratégies de marketing fructueuses

Les stratégies de marketing peuvent couvrir une grande variété de produits et de contenus, mais voici quelques exemples de la façon dont les marques de certains secteurs peuvent utiliser une stratégie de marketing pour atteindre le succès.

Le marketing de l'épicerie passe en ligne

Le marketing de l'épicerie passe en ligne

Un exemple de réussite est celui de l'épicerie en ligne. En suivant les comportements des consommateurs en matière d'achats d'épicerie en ligne, Whole Foods Market a finalement ouvert son tout premier magasin permanent uniquement en ligne en 2020. En examinant les tendances de son secteur, l'entreprise a été en mesure de créer et d'exécuter un plan et une stratégie de marketing efficaces.

jouets et jeux saisonniers

Commercialisation de jouets et de jeux saisonniers

Lorsqu'il s'agit du marketing de jeux et de jouets, la stratégie de votre marque devrait être étroitement liée au calendrier. L'utilisation d'un plan marketing pour souligner les pics et les creux de l'intérêt des clients peut contribuer au succès. Par exemple, 32 % des acheteurs dans le temps des Fêtes ont acheté au moins un jouet lors du Vendredi fou et du Cyberlundi. Cela fait de cette saison un moment idéal pour les marques qui voudront y concentrer leurs efforts publicitaires.1

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1 Ventes au détail durant la période des Fêtes et tendances saisonnières, National Retail Federation, 2020