Une liste complète de ressources axée sur les produits pour la publicité avec Sponsored Products
Vos produits sont sans conteste l'un des éléments clés d'une campagne publicitaire réussie. Nous avons créé ce guide de ressources pour vous aider à créer des publicités fructueuses et répondre à vos questions, afin que vos produits faisant l'objet d'une publicité contribuent à l'atteinte de vos objectifs de performance.
Ce guide vous sera utile à toutes les étapes du processus, qu'il s'agisse de choisir les produits pour lesquels faire de la publicité avec Sponsored Products, de trouver la configuration optimale pour votre campagne ou de découvrir des façons d'améliorer la page de détails de produit.
Passez à un chapitre particulier (ci-dessous) ou continuez à lire pour passer en revue toutes nos ressources à votre disposition.
C'est parti!
1. Choisir les produits qui figureront dans votre campagne Sponsored Products
Choisir les produits qui figureront dans votre campagne Sponsored Products est une étape importante lorsque vous faites de la publicité sur Amazon. Elle peut influencer la structure du reste de votre campagne et, ultimement, le rendement de vos investissements publicitaires.
Comme votre catalogue peut souvent couvrir différentes verticales de produits et plusieurs sites de vente, approcher votre sélection de produits en réfléchissant aux points communs des produits peut rendre le processus de sélection plus rapide, plus facile et plus logique.
Consultez nos ressources pour vous aider à avoir une meilleure idée des produits à choisir de votre inventaire pour votre campagne Sponsored Products.
Les nouveaux produits sont 231 fois plus susceptibles de générer des ventes attribuées à la publicité lorsqu'ils font l’objet d’une publicité que les produits qui ne sont pas nouveaux.1
Concevoir vos publicités en fonction des principaux événements de magasinage
Les grands événements, comme Prime Day ou la période des Fêtes, peuvent attirer un nombre accru d'acheteurs sur Amazon. Cela peut être une excellente occasion d'être stratégique avec votre publicité, afin de vous aider à en tirer le meilleur parti et d'atteindre vos objectifs commerciaux. Il y a plusieurs tactiques que vous pouvez utiliser, comme la publicité des types de produits suivants ; des produits saisonniers ou liés à des événements, des produits récemment ajoutés, ceux qui ont un inventaire excédentaire.
Pour vous aider à mettre en place une campagne solide et réussie pour des événements, consultez notre contenu dédié aux événements.
Les marques qui ont fait la promotion de leurs ASINs pendant la semaine Prime Day avec des publicités commanditées ont vu eu une considération 1,9 fois supérieure et des ventes 1,4 fois supérieures.2
2. Identifiez et amplifiez vos produits suggérés
Vos produits suggérés sont plus susceptibles de générer des impressions et des clics si vous en faites la publicité avec Sponsored Products. Le fait de les ajouter à vos campagnes publicitaires peut vous aider à augmenter vos ventes attribuées à la publicité, car il y a plus de chances qu'un acheteur s’intéresse avec ce produit faisant l’objet d’une publicité.
En fonction des tendances observées dans l’ensemble du site de vente Amazon, ainsi que de la qualité des offres individuelles de produits, nos données scientifiques ont identifié vos produits suggérés comme étant les plus susceptibles de générer des impressions et des clics, si vous en faites la publicité avec Sponsored Products.
Les produits suggérés sont 321 fois plus susceptibles de générer des ventes attribuées à la publicité lorsqu'ils font l’objet d’une publicité que les produits qui ne sont pas suggérés.3
3. Comprendre les tendances propres au pays avant de faire de la publicité
Avant de lancer un nouveau produit ou une nouvelle campagne dans un autre pays, il est bon de prendre le temps de faire des recherches, de comprendre les tendances de consommation propres au pays et d'analyser les forces et les faiblesses des produits sur le site de vente.
Par exemple, prenez note de la saison actuelle de chaque pays : l'été au Royaume-Uni correspond à l'hiver en Australie, par exemple. Il peut également être utile de faire preuve de diligence raisonnable en étudiant les tendances des produits en temps réel. Par exemple, les accessoires floraux pour cheveux peuvent être à la mode aux États-Unis, mais ils ne sont peut-être pas présents en France.
Lisez nos calendriers et guides utiles ci-dessous pour savoir quand et pourquoi vous devriez faire de la publicité dans de nouveaux pays.
Sélection des produits pour lesquels faire de la publicité à l'échelle internationale
Il peut y avoir des occasions et un engagement importants lorsque vous faites de la publicité dans le monde entier. Non seulement votre produit a-t-il la chance d'être vu par des acheteurs à l'extérieur de votre propre site de vente, mais la notoriété de votre marque peut augmenter à l'échelle mondiale.
Il y a beaucoup de points positifs dans la publicité internationale, mais il est essentiel de choisir les bons produits pour ce pays. Jetez un coup d'œil à certaines de nos ressources pour apprendre la meilleure façon de le faire.
Les annonceurs ont vu un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen de 2,4, quatre mois après avoir lancé des campagnes Sponsored Products dans un pays autre que le pays d’origine de leur marque.4
4. Mettez toutes les chances de réussite du côté de vos produits
Le fait d'avoir une page de détails de produit de haute qualité peut améliorer vos chances de réaliser une vente attribuée à la publicité et vous aider à tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires. Prenez également l'habitude d'examiner fréquemment la page de détails de votre produit, de chercher des possibilités d'optimisation et de l'améliorer, afin de contribuer à 'augmenter vos chances lorsque vous faites de la publicité.
Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser vos pages de détails de produit et les préparer au succès lorsque vous faites de la publicité.
Guide
Comment améliorer votre page de détails de produit pour la publicité
Centre d’aide
Page d'aide de Seller Central
5. Optimisez et améliorez vos campagnes
La révision et la mise à jour de vos offres de produits ou de vos groupes de publicités sont un excellent moyen de contribuer à améliorer vos ventes et votre performance sur Amazon, et d'être plus efficace pour le budget que vous avez déjà engagé.
Une façon d'optimiser vos campagnes et votre sélection de produits est d'examiner vos recommandations de campagne. Ces recommandations vous aident à déterminer les termes de recherche, les enchères et les recommandations budgétaires les plus pertinents pour votre marque, et peuvent contribuer à améliorer la performance de vos campagnes si vous les appliquez. Nous utilisons l’apprentissage automatique et l’analyse avancée pour affiner continuellement nos recommandations de campagnes afin d’aider à améliorer la performance des campagnes.
Ce sont des suggestions qui vous donnent des idées pour de nouvelles campagnes ou des ajustements à vos campagnes existantes. Vous les recevrez lorsque vous aurez l'occasion de contribuer à 'améliorer la performance de vos publicités commanditées. Elles sont faciles à mettre en œuvre et peuvent être appliqués en un seul clic.
1Données internes Amazon, monde entier, du 26/03/23 au 1/04//23.
2Données internes Amazon, 2021. *Publicités commanditées : Sponsored Products, Sponsored Brands ou Sponsored Display comparées avec sans soutien des publicités commanditées.
3Données internes Amazon, monde entier, de déc. 2021 à mai 2023. Limité aux vendeurs dont la durée minimale de la campagne Sponsored Products est de six mois après lancement.
4Données internes Amazon, monde entier, du 26/03/2023 au 1/04/2023