Votre liste de vérification définitive pour les nouvelles campagnes publicitaires internationales

En tant qu'annonceur international, vous vous interrogez peut-être sur les tactiques clés pour vos campagnes publicitaires dans chacun des pays où vous faites de la publicité. Pour vous aider à optimiser vos campagnes internationales avec moins d'efforts, nous avons étudié les tactiques de campagne qui ont le plus grand impact positif sur vos résultats.

Que vous soyez novice ou non dans les campagnes Sponsored Products internationales, il existe des actions fondamentales que vous pouvez entreprendre dans les premiers mois pour maximiser votre succès potentiel. Ces recommandations basées sur les données peuvent améliorer les résultats de vos publicités Sponsored Products lorsqu'elles sont mises en œuvre dans un nouveau pays.

Ce guide récapitulera les éléments de base de la campagne pour configurer Sponsored Products dans un nouveau pays et détaillera les actions suggérées pour les nouvelles campagnes sur plusieurs sites de vente. Vous trouverez également une liste de vérification de toutes les actions suggérées pour référence rapide. Utilisez cette liste de vérification lors du lancement de Sponsored Products dans un nouveau pays pour configurer vos campagnes de manière à en assurer la réussite à long terme.

• Pour les enchères dynamiques à la baisse uniquement, Amazon peut réduire vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente.
• La stratégie d'enchères dynamiques, à la hausse et à la baisse, peut augmenter vos enchères pour les clics prometteurs qui ont plus de chances de générer une vente ou réduire les enchères pour les clics moins susceptibles de se convertir.
• Dans le cas des enchères fixes, Amazon n'utilisera que vos enchères exactes tout au long de la campagne.

Conseils de pro :

1. Copiez les campagnes réussies vers des sites de vente supplémentaires : En quelques clics, vous pouvez copier des campagnes très performantes vers d'autres pays grâce à la fonctionnalité copie de campagne.
2. Lancez de nouvelles campagnes dans plusieurs pays à la fois : Les nouvelles campagnes qui sont pertinentes dans plusieurs pays peuvent être lancées sur plusieurs sites de vente régionaux en même temps grâce à la fonctionnalité création de campagne.

Ces fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles pour tous les types de campagnes sur tous les sites de vente.

Découvrez comment utiliser ces fonctionnalités.

Le suivi et les petits ajustements sont essentiels pour votre réussite

Une fois que votre première campagne dans un nouveau pays est lancée, assurez-vous de surveiller régulièrement sa performance dans le gestionnaire de campagnes. Même si vous lancez la même campagne sur plusieurs sites de vente, les résultats peuvent être différents.

Définissez des critères de référence pour votre campagne en fonction de :

• Objectifs commerciaux
• Performance des campagnes sur votre premier site de vente
• Statistiques sur les performances propres à chaque nouveau site de vente

Assurez-vous de vérifier fréquemment vos budgets et vos enchères pour toutes les campagnes et d’optimiser la configuration des campagnes en fonction de la performance sur chaque site de vente. Il est préférable d'optimiser votre budget et vos enchères dans les 30 premiers jours du lancement d'une nouvelle campagne. Amazon Ads apprend constamment et adapte automatiquement votre ciblage. Ainsi, chaque fois que vous examinez votre campagne, vous pouvez obtenir de nouvelles données sur ce qui fonctionne bien pour vous.

Lorsque vous lancez des campagnes publicitaires dans deux pays ou plus, vous devrez peut-être allouer différemment les budgets et les enchères pour chaque site de vente et sélection de ciblage. En tant qu'annonceur de sites de vente multiples, il est important que vous surveilliez de près votre budget et vos enchères, et que vous réaffectiez les fonds de manière stratégique aux domaines qui fonctionnent bien. Même une petite augmentation du budget ou des enchères pour une campagne peut contribuer à améliorer vos résultats globaux.

Utilisez des enchères dynamiques – à la baisse uniquement

Pour votre première campagne sur un nouveau site de vente, nous vous recommandons d’opter pour des enchères dynamiques – à la baisse uniquement. Grâce à cette stratégie d'enchères, Amazon peut réduire vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente.

Elle vous aide à contrôler les coûts et à réduire les dépenses pour les requêtes d'achat moins pertinentes ou les emplacements qui ne sont pas performants. Si vous n'obtenez pas encore le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) souhaité et que vous utilisez actuellement une autre stratégie d'enchères, essayez les enchères dynamiques – à la baisse uniquement.

Cette stratégie peut vous aider à contrôler les dépenses de votre campagne pendant quelques semaines, à analyser votre performance et à vous préparer à optimiser votre campagne.

Consultez votre « rapport sur les termes de recherche » pour voir quels sont les mots-clés ou les paramètres de ciblage par défaut les plus performants pour vous, et notez-les comme candidats potentiels à une augmentation des enchères.

Augmentez stratégiquement vos enchères

Une fois que vous avez une idée de ce qui est performant, vous pouvez commencer à améliorer la rentabilité globale de votre campagne. Les campagnes sur d'autres sites de vente peuvent générer des résultats différents de ceux de votre premier site de vente. Gardez donc un œil sur les impressions et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) en tant qu'indicateurs de performance clés pour vous aider à optimiser les enchères. Une action suggérée consiste à augmenter vos enchères, faites-le de façon stratégique sur d'autres sites de vente dans les scénarios suivants.

Faibles impressions : Vous pourriez vouloir augmenter vos enchères lorsque votre campagne ne génère pas suffisamment d'impressions. Ceci signifie que vous ne remportez pas suffisamment de ventes aux enchères pour que vos publicités soient diffusées, et ceci aurait probablement un impact en aval sur vos autres statistiques comme les ventes et le ROAS. Augmentez vos enchères afin d'aider à maximiser vos chances de diffuser vos publicités auprès d'acheteurs et aider à susciter plus d'intérêt envers vos produits.

ROAS élevé : Lorsque votre campagne génère un ROAS élevé, c'est que cette campagne génère d'excellents résultats commerciaux pour vous. Vous pouvez donc augmenter vos enchères pour augmenter le succès, contribuer à obtenir encore plus d'impressions et générer encore plus de ventes.

Augmentez le budget de votre campagne

Pour ne pas manquer de ventes potentielles, vous devez fixer un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités restent diffusées toute la journée. Nous vous recommandons de commencer avec un budget quotidien minimum de 10 dollars américains (ou l'équivalent dans votre monnaie locale) quand vous lancez votre campagne dans un nouveau pays. Une fois que vous aurez commencé à optimiser vos campagnes, augmentez ce budget pour vous aider à susciter l'intérêt de plus d'acheteurs en générant plus d'impressions.

Veillez à augmenter votre budget, surtout dans les scénarios suivants :

Budget régulièrement épuisé : Si vous avez constaté que le budget de vos campagnes s’est épuisé plus d'une fois au cours des sept derniers jours, c'est un signe que vous devez augmenter votre budget pour aider à maximiser le potentiel de vos publicités. Gardez un œil sur la saisonnalité locale dans les pays où vous faites de la publicité et tenez compte des jours à fort trafic pour les achats locaux et régionaux. Veillez à augmenter votre budget en conséquence pour aider à ce que vos publicités soient diffusées toute la journée.

Faibles impressions : Si votre campagne n'atteint pas vos objectifs en matière d'impression, l'augmentation de votre budget peut vous aider à remporter davantage de ventes aux enchères pour afficher vos publicités auprès des acheteurs.

Le ciblage manuel par mots-clés dans un autre pays est plus facile que vous ne le penseriez

Vous avez probablement lancé votre première campagne dans un autre pays avec ciblage automatique pour permettre à Amazon de trouver automatiquement les requêtes d'achat les plus pertinentes pour vos publicités.

Avec les campagnes à ciblage manuel par mots-clés, vous sélectionnez manuellement les mots-clés que vous souhaitez cibler.

Il peut être assez facile de sélectionner les mots-clés les plus performants pour vos campagnes internationales dans la principale langue locale du pays dans lequel vous faites de la publicité. Vous n'avez pas du tout besoin de parler la langue.

1. Traduction des mots-clés suggérés : ¹

Lorsque vous utilisez le ciblage manuel avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale n’est pas votre langue de prédilection, les mots-clés suggérés seront traduits automatiquement dans la langue sélectionnée de la console.

2. Traduction de mots-clés : ²

Pour le ciblage manuel par mots-clés avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale n’est pas votre langue de prédilection, vous pouvez simplement saisir vos mots-clés dans votre langue et cliquer sur le bouton « Ajouter des mots-clés » à côté de « Traduire en [langue étrangère] et ajouter ». La fonctionnalité traduit automatiquement vos mots-clés en mots-clés correspondant le mieux à la langue par défaut du site Amazon où vos publicités sont affichées.

3. Rapport sur les termes de recherche :

Téléchargez le rapport sur les termes de recherche pour votre campagne de ciblage automatique et trouvez les mots-clés qui génèrent des clics et des conversions de ventes pour votre marque et vos produits. Sélectionnez les plus performants et ajoutez-les à une campagne avec ciblage manuel par mots-clés.

Quelle que soit la voie que vous choisissez pour ajouter vos mots-clés à votre campagne internationale, n'oubliez pas de tirer parti des différents types de correspondance : correspondance exacte, correspondance d’expression et correspondance large.

Si vous n'utilisez pas encore tous ces types de correspondance de mots-clés, nous avons constaté que l'utilisation de la correspondance large et de la correspondance d'expression pour une campagne dans un pays supplémentaire peut avoir un impact positif sur votre performance globale.

Ajoutez des mots-clés à correspondance large

Grâce à la correspondance large, votre publicité peut apparaître lorsque les clients magasinent en utilisant tous vos mots-clés dans n'importe quel ordre, y compris les variations proches.

Ce type de correspondance vous aide à générer une plus grande exposition au trafic et peut vous aider à découvrir de nouvelles requêtes d'achat pertinentes à votre campagne. Cela est particulièrement utile pour une campagne récemment lancée, car cela peut vous aider à affiner votre ciblage à long terme.

Comment utiliser les types de correspondance par mots-clés

Ajoutez des mots-clés à correspondance d’expression

Grâce à la correspondance d’expression, votre publicité peut apparaître lorsque des clients utilisent une expression ou une séquence exacte de mots contenus dans votre mot-clé.

Ce type de correspondance est recommandé pour les longs mots-clés. Il s'agit d'expressions généralement plus longues et plus spécifiques que les clients utilisent comme requêtes d'achat lorsqu'ils sont déjà un peu plus proches de savoir quoi acheter. Ces expressions peuvent avoir un volume légèrement bas, mais ont tendance à être utilisées par des clients très intéressés. Utiliser la correspondance d'expression vous aide à cibler ces requêtes spécifiques et toute autre requête d'achat connexe.

Comment utiliser les types de correspondance par mots-clés

Ajoutez des mots-clés négatifs

Vous pouvez utiliser le ciblage par mots-clés négatifs pour définir les requêtes d'achat pour lesquelles vous ne voulez pas afficher vos publicités. Cela peut vous aider à affiner votre auditoire cible et à maximiser la pertinence des mots-clés, car cela empêche les publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages de produit spécifiques.

Utilisez des mots-clés négatifs pour :

1. Augmenter le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)  En excluant les mots-clés qui génèrent beaucoup de clics, mais qui ne génèrent pas de ventes, vous pouvez concentrer vos dépenses publicitaires sur les mots-clés qui génèrent des ventes.
2. Contrôlez vos coûts : Ne payez pas pour des clics non pertinents et non stratégiques en excluant les mots-clés correspondants.

Comment ajouter des mots-clés négatifs à vos campagnes

Sélectionnez des produits et des marques pertinents pour les produits de vos publicités

Une autre option vous permettant d'étendre vos campagnes internationales consiste à utiliser le ciblage manuel par produits. C'est une excellente tactique de ciblage pour les campagnes sur votre deuxième, troisième, quatrième site de vente et au-delà, car il vous suffit de sélectionner les produits, les catégories et les marques pertinents aux vôtres dans l’éditeur de campagnes. Il n'est pas nécessaire de localiser quoi que ce soit et vous pouvez utiliser toutes les fonctionnalités exactement comme vous le feriez pour des campagnes de ciblage par produits sur votre site de vente national.

Grâce au ciblage par produits, vous pouvez aider les acheteurs qui parcourent des pages de produit et des catégories similaires ou complémentaires aux vôtres, ou qui recherchent généralement des produits sur Amazon, à trouver vos produits. Avec cette méthode, les emplacements publicitaires peuvent apparaître au bas des pages de détails de produit et des catégories ou dans les pages de résultats.

Grâce au ciblage manuel par produits, vous pouvez cibler des produits, des catégories ou des marques spécifiques qui sont similaires au produit de votre publicité.

Ceci est utile pour vous aider à susciter l'intérêt des acheteurs qui ont déjà une idée du produit ou de la marque à acheter et qui sont sur le point d'acheter. Le ciblage par produits vous aide à mettre vos produits en avant auprès des acheteurs les plus intéressés.

Comment configurer une campagne de ciblage par produits :

1. Sélectionnez l’option de ciblage manuel lors de la création d’une nouvelle campagne Sponsored Products dans un nouveau pays, puis sélectionnez Ciblage par produits
2. Vous pouvez y utiliser les suggestions de catégorie qui vous sont fournies ou rechercher des catégories spécifiques que vous voulez cibler. Les catégories s'affichent dans votre langue de préférence, ce qui facilite la sélection de celles qui correspondent à un produit spécifique.
3. Pour cibler des produits spécifiques, vous pouvez sélectionner les produits suggérés ou saisir les ASIN de produits similaires aux vôtres. Vous pouvez affiner par marque, évaluations par étoiles, prix et admissibilité à l’expédition Prime. Ceci peut vous aider à vous connecter avec plus de clients et d'auditoires pertinents.

Conseils de pro ciblant les produits :

Affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers pour lesquels vos produits pourraient constituer une alternative plus économique pour les acheteurs.

Le fait d'affiner votre ciblage pour le statut de livraison Prime peut contribuer pour les campagnes publicitaires relatives à des événements saisonniers. Avant des événements de magasinage comme Noël, ciblez les produits qui risquent de ne pas être livrés à temps pour présenter vos propres options de produits admissibles à Prime.

Excluez les produits ou les marques non pertinents de votre campagne

Comme pour le ciblage par mots-clés négatifs, vous pouvez également utiliser le ciblage négatif par produits pour exclure les marques et les produits pour lesquels vous ne voulez pas que vos publicités soient diffusées.


Ainsi, vous n'atteindrez pas les acheteurs qui recherchent spécifiquement ceux-ci, ce que vous voudriez faire pour les marques ou produits non pertinents, ou pour les produits qui génèrent beaucoup d'impressions ou de clics mais pas de ventes pour vous.

Comment ajoutez un ciblage négatif par produits à votre campagne :

Pour mettre en œuvre cette action suggérée :

1. Allez dans « Campagnes » dans votre gestionnaire de campagnes.
2. Sélectionnez une campagne de ciblage par produits et un groupe de publicités, puis allez à Ciblage négatif.
3. Cliquez sur Ajouter un ciblage négatif par produits. Vous pouvez ensuite sélectionner les produits et les marques que vous voulez exclure de votre ciblage.

• Utilisez la stratégie d'enchères « Enchères dynamiques – à la baisse uniquement »
• Augmentez vos enchères
• Augmentez votre budget :
• Utilisez le ciblage manuel par mots-clés avec correspondance large
• Utilisez le ciblage manuel par mots-clés avec correspondance d’expression
• Ajoutez des mots-clés négatifs à vos campagnes de ciblage manuel par mots-clés
• Lancez une campagne de ciblage manuel par produits
• Excluez des produits spécifiques de votre campagne en les ajoutant au moyen de ciblage négatif par produits

Pour effectuer vos actions suggérées, visitez le gestionnaire de campagnes.

Sources

1. ¹ Cette fonctionnalité pourrait ne pas être disponible pour toutes les langues.
2. ² La fonctionnalité ne prend pas actuellement en charge toutes les combinaisons possibles de langues secondaires et tous les sites de vente. Veuillez vérifier dans votre console publicitaire quelles langues sont à votre disposition