Votre liste de vérification pour les nouvelles campagnes publicitaires internationales

1. effectuez facilement un lancement dans plusieurs pays grâce à la fonctionnalité de campagne Sponsored Products mondiale. Créez une seule campagne Sponsored Products et sélectionnez les pays où vous voulez faire de la publicité, le tout à partir d’un seul et même endroit. Vous pouvez définir des budgets unifiés pour toutes les régions, ou personnaliser les enchères, les créations et le ciblage par pays pour vous aligner sur les comportements d’achat locaux.
2. Consultez et optimisez toutes vos campagnes mondiales en un seul endroit avec le gestionnaire de campagnes mondial. Accédez à un tableau de bord centralisé qui regroupe les statistiques de performance de tous les pays. Comparez les résultats par pays, ajustez les paramètres instantanément et identifiez les régions les plus performantes pour développer efficacement votre stratégie internationale.

Une fois que votre première campagne dans un nouveau pays est lancée, surveillez régulièrement sa performance dans le gestionnaire de campagnes. Même si vous diffusez la même campagne dans plusieurs pays, les résultats peuvent être différents.

Définissez des critères de référence pour votre campagne en fonction de :

• Objectifs commerciaux
• Performance des campagnes dans votre premier pays
• Statistiques de performance propres à chaque nouveau pays

Si vous lancez des campagnes publicitaires dans deux pays ou plus, vous devrez peut-être allouer différemment les budgets et enchères pour chaque site de vente et sélection de ciblage. En tant qu’annonceur actif dans plusieurs pays, il est important que vous surveilliez de près votre budget et vos enchères, et que vous réaffectiez les fonds de manière stratégique dans les domaines qui fonctionnent bien. Même une petite augmentation de votre budget ou de l’enchère pour une campagne peut contribuer à améliorer vos résultats globaux.

Il existe trois types de stratégies d’enchères parmi lesquelles choisir :

• Enchères dynamiques – à la baisse uniquement, où les enchères sont réduites en temps réel lorsqu’un clic est moins susceptible de se convertir.
• Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse, qui peuvent augmenter ou diminuer vos enchères selon la probabilité de conversion (jusqu’à 100 % par impression).
• Enchères fixes, où votre enchère reste exactement telle que vous l’avez établie.

Pour votre première campagne dans un nouveau pays, nous vous recommandons d’opter pour des enchères dynamiques – à la baisse uniquement. Grâce à cette stratégie d’enchères, Amazon peut réduire vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente.

Cela vous aide à contrôler les coûts et à réduire les dépenses pour les requêtes d’achat moins pertinentes ou les emplacements qui ne sont pas performants. Si vous n’obtenez pas encore le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) souhaité et que vous utilisez actuellement une autre stratégie d’enchères, essayez les enchères dynamiques – à la baisse uniquement.

Cette stratégie peut vous aider à contrôler les dépenses de votre campagne pendant quelques semaines, à analyser votre performance et à vous préparer à optimiser votre campagne.

Examinez votre rapport sur les termes de recherche pour voir quels mots-clés ou paramètres de ciblage par défaut sont les plus performants pour vous, et notez-les comme candidats potentiels à une augmentation des enchères.

Après avoir analysé la performance de votre campagne, vous pouvez ajuster vos enchères pour améliorer les résultats. Suivez les impressions et le ROAS dans chaque pays, car les performances peuvent varier selon le pays. Envisagez d’augmenter vos enchères, particulièrement dans les scénarios suivants :

• Faibles impressions : si votre campagne ne génère pas assez d’impressions, il est possible que vous ne remportiez pas suffisamment de ventes aux enchères pour que vos publicités soient affichées.
• ROAS élevé : lorsque votre campagne affiche un bon ROAS, vous pouvez augmenter vos enchères , ce qui peut vous aider à obtenir plus d’impressions.

Définissez un budget quotidien qui permet à vos publicités de fonctionner tout au long de la journée. Nous vous recommandons de commencer avec un budget quotidien minimum de 10 $ (ou l’équivalent dans votre devise locale) pour les campagnes dans de nouveaux pays. Ajustez votre budget en fonction de la performance des campagnes.

Envisagez d’augmenter votre budget, particulièrement dans les scénarios suivants :

• Épuisement du budget : si vos campagnes ont épuisé leur budget à plusieurs reprises au cours des sept derniers jours, envisagez une augmentation. Tenez compte de la saisonnalité locale et des événements de magasinage régionaux lors de la planification de votre budget.
• Faibles impressions : si votre campagne n’atteint pas vos objectifs en matière d’impressions, l’augmentation de votre budget peut contribuer à ce que vos publicités apparaissent dans plus de ventes aux enchères.

Lorsque vous utilisez le ciblage manuel avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale n’est pas votre langue de prédilection¹, les mots-clés suggérés seront traduits automatiquement dans la langue sélectionnée de la console.

Pour le ciblage manuel par mots-clés avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale n’est pas votre langue de prédilection², vous pouvez simplement saisir vos mots-clés dans votre langue et cliquer sur le bouton « Ajouter des mots-clés » à côté de « Traduire en [langue étrangère] et ajouter ». La fonctionnalité traduit automatiquement vos mots-clés en mots-clés correspondant le mieux à la langue par défaut du site Amazon où vos publicités sont affichées.

Il existe trois types de correspondance, soit la correspondance large, la correspondance d’expression et la correspondance exacte. Grâce à la correspondance large, votre publicité peut apparaître lorsque les clients magasinent en utilisant tous vos mots-clés dans n’importe quel ordre, y compris les variantes proches. Grâce à la correspondance d’expression, votre publicité peut apparaître lorsque des clients utilisent une expression ou une séquence exacte de mots contenus dans votre mot-clé. Enfin, la correspondance exacte est le type de correspondance le plus restrictif, mais peut être plus pertinent et contribuer à l’obtention des taux de conversion les plus élevés. Nous vous recommandons d’utiliser plusieurs types de correspondance pour vous aider à découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vos publicités dans un nouveau pays.

Comment utiliser les types de correspondance par mots-clés

Vous pouvez utiliser le ciblage par mots-clés négatifs pour définir les requêtes d'achat pour lesquelles vous ne voulez pas afficher vos publicités. Cela peut vous aider à affiner votre auditoire cible et à maximiser la pertinence des mots-clés, car cela empêche les publicités d’apparaître sur des pages de résultats ou des pages de détails spécifiques.

Une autre option vous permettant d’étendre vos campagnes internationales consiste à utiliser le ciblage manuel par produits. C’est là une tactique de ciblage utile pour les campagnes dans votre deuxième, troisième, quatrième pays et au-delà, car il vous suffit de sélectionner les produits, les catégories et les marques pertinents aux vôtres dans l’éditeur de campagnes. Il n’est pas nécessaire de localiser quoi que ce soit et vous pouvez utiliser toutes les fonctionnalités, exactement comme vous le feriez pour des campagnes de ciblage par produits dans votre propre pays.

Grâce au ciblage par produits, vous pouvez aider les acheteurs qui parcourent des pages de produit et des catégories similaires ou complémentaires aux vôtres, ou qui recherchent généralement des produits sur Amazon, à trouver vos produits. Avec cette méthode, les emplacements publicitaires peuvent apparaître au bas des pages de détails de produit et des catégories ou dans les pages de résultats.

Grâce au ciblage manuel par produits, vous pouvez cibler des produits, des catégories ou des marques spécifiques qui sont similaires au produit de votre publicité. Ceci est utile pour vous aider à susciter l’intérêt des acheteurs qui ont déjà une idée du produit ou de la marque à acheter et qui sont sur le point d’effectuer un achat.

1. sélectionnez l’option de ciblage manuel lors de la création d’une nouvelle campagne Sponsored Products dans un nouveau pays, puis sélectionnez « Ciblage par produits ».
2. Vous pouvez y utiliser les suggestions de catégorie qui vous sont fournies ou rechercher des catégories spécifiques que vous voulez cibler. Les catégories s’affichent dans votre langue de préférence, ce qui facilite la sélection de celles qui correspondent à un produit spécifique.
3. Pour cibler des produits spécifiques, vous pouvez sélectionner les produits suggérés ou saisir les ASIN de produits similaires aux vôtres. Vous pouvez affiner par marque, évaluations par étoiles, prix et admissibilité à l’expédition Prime. Ceci peut vous aider à vous connecter avec plus de clients et d'auditoires pertinents.

Affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers pour lesquels vos produits pourraient constituer une solution de rechange pour les acheteurs.

Le ciblage négatif par produits vous permet d’exclure les marques ou les produits pour lesquels vous ne voulez pas que vos publicités apparaissent. Cela empêche vos publicités de s’afficher à côté de produits non pertinents ou d’articles qui génèrent des clics mais aucune vente.

Pour mettre en œuvre cette action suggérée :

1. Allez dans « Campagnes » dans votre gestionnaire de campagnes.
2. Sélectionnez une campagne de ciblage par produits et un groupe de publicités, puis allez à « Ciblage négatif ».
3. Cliquez sur « Ajouter un ciblage négatif par produits ». Vous pouvez ensuite sélectionner les produits et les marques que vous voulez exclure de votre ciblage.

L’onglet de ciblage montre comment les paramètres par défaut du ciblage automatique (correspondance proche, correspondance large, substituts et compléments) performent dans chaque pays. Cela vous aide à décider où réduire les dépenses et où augmenter les investissements.

• Mettez en pause les éléments peu performants qui génèrent des dépenses sans ventes.
• Augmentez les enchères sur les éléments performants présentant de bonnes ventes et un bon coût publicitaire des ventes, en vous guidant sur les enchères suggérées et les plages d’enchères quotidiennes.
• Vérifiez régulièrement vos publicités afin que vos ajustements continuent de générer des résultats positifs.

Téléchargez le rapport sur les termes de recherche pour votre campagne de ciblage automatique, et trouvez les mots-clés qui génèrent des clics et des conversions de ventes pour votre marque et vos produits. Sélectionnez les plus performants et ajoutez-les à une campagne avec ciblage manuel par mots-clés.

Quelle que soit la voie que vous choisissez pour ajouter vos mots-clés à votre campagne internationale, n’oubliez pas de tirer parti des différents types de correspondance : correspondance exacte, correspondance d’expression et correspondance large.

Le rapport sur les termes de recherche est particulièrement précieux dans les nouveaux pays, car il révèle les requêtes exactes que les acheteurs ont utilisées pour trouver vos produits. Cela vous aide à identifier rapidement où concentrer vos efforts et où les réduire.

1. Ajoutez des termes très performants (bonnes ventes, ROAS élevé, coût publicitaire des ventes acceptable) à vos campagnes de mots-clés manuelles en utilisant une correspondance large, une correspondance d’expression et une correspondance exacte.
2. Excluez les termes peu performants (par exemple, ceux présentant beaucoup de clics mais aucune vente) en les définissant comme mots-clés négatifs pour éviter les dépenses inutiles.
3. Procédez à un examen régulier pour affiner le ciblage et vous assurer que les budgets sont alloués aux requêtes les plus importantes.

Lors de l’exécution de campagnes manuelles par mots-clés dans de nouveaux pays, suivez régulièrement vos performances de manière à affiner rapidement votre stratégie.

• Comparez le CPC avec vos enchères. Si votre enchère actuelle est très proche du coût par clic moyen (CPC), envisagez de l’ajuster légèrement pour contribuer à obtenir plus d’impressions et de clics.
• Utilisez les enchères suggérées et les plages d’enchères. Ces données sont mises à jour quotidiennement en fonction de la concurrence dans chaque pays et fournissent un point de référence utile pour commencer.
• Vérifiez la performance par type de correspondance. Suspendez les combinaisons qui génèrent des dépenses sans ventes, et augmentez les enchères sur celles qui produisent des résultats efficaces.

Au fil du temps, le coût publicitaire des ventes peut être légèrement plus élevé dans les nouveaux pays alors que vous augmentez votre visibilité. Une fois que les campagnes arrivent à maturité, affinez vos objectifs et procédez à une optimisation plus agressive.

Les campagnes manuelles par produits vous permettent d’affiner quels produits et catégories cibler, vous aidant à présenter vos publicités aux acheteurs les plus pertinents.

1. Affinez le ciblage en ajustant les catégories, la fourchette de prix ou les évaluations par étoiles afin d’être plus en phase avec l’intention des acheteurs.
2. Utilisez les rapports pour guider le ciblage : ajoutez des ASIN performants et ciblez négativement ceux qui sont peu performants afin de concentrer les dépenses.
3. Vérifiez régulièrement les ventes et le coût publicitaire des ventes pour garantir que le ciblage au niveau des produits reste efficace dans tous les pays.

Lorsque vous faites de la publicité dans un nouveau pays, commencez par créer un Brand Store afin de présenter votre marque à de nouveaux auditoires. Les acheteurs ne savent peut-être pas encore qui vous êtes, et votre Brand Store vous donne donc la chance de raconter votre histoire et d’instaurer la confiance. En fait, les acheteurs qui visitent un Brand Store achètent 53,9 % plus souvent et dépensent en moyenne 71,3 % de plus par commande3^.

Considérez votre Brand Store comme un centre d’information : une destination qui explique votre mission, vos valeurs et votre gamme de produits.

• Concentrez-vous sur une page d’accueil efficace avec un en-tête attrayant, des vignettes d’image informatives et des vidéos suscitant l’intérêt.
• Assurez-vous que votre expérience « au-dessus du dossier » est adaptée aux appareils mobiles et visuellement cohérente avec votre marque.
• Incluez au moins trois sous-pages pour permettre aux acheteurs d’explorer facilement votre sélection complète.

Ensuite, utilisez Sponsored Brands pour accroître la visibilité et associer votre Brand Store à vos publicités. Liez votre campagne Sponsored Brands directement à votre Brand Store pour guider les acheteurs intéressés, de la recherche à l’expérience complète de votre marque.

1. Lors de la configuration de votre campagne, choisissez l’objectif Générer des visites de pages pour contribuer à stimuler les ventes en encourageant l’exploration.
2. Une fois qu’il est établi, testez l’objectif Augmenter la part d’impressions provenant de la marque pour accroître la notoriété en atteignant de nouveaux acheteurs dans les emplacements en tête des résultats de recherche.

Allez plus loin dans votre narration avec les publicités vidéo Sponsored Brands : un format à fort impact permettant de présenter vos produits et l’histoire de votre marque grâce à des visuels à lecture automatique.

Les campagnes vidéo Sponsored Brands utilisant les Brand Stores comme pages de destination ont obtenu un taux de conversion moyen 23 % plus élevé par rapport aux campagnes utilisant des pages de détails comme pages de destination⁴.

Conseil d’expert : si vous ne disposez pas encore de ressources vidéo, le générateur de vidéos alimenté par l’IA d’Amazon permet de créer facilement des vidéos d’apparence professionnelle en quelques minutes, vous aidant à donner vie à votre marque pour des auditoires internationaux.

• lancer une campagne Sponsored Products mondiale pour tous les pays où vous souhaitez faire de la publicité;
• lancer une campagne de ciblage manuel par produits, une fois que vous maîtrisez le ciblage automatique, pour susciter l’intérêt des acheteurs qui consultent des articles similaires;
• utiliser le ciblage manuel par mots-clés avec un mélange de types de correspondance large, d’expression et exacte;
• utiliser la stratégie d’enchères dynamiques – à la baisse uniquement (au moins pour votre première campagne);
• ajouter des mots-clés négatifs pour rendre les publicités plus pertinentes;
• appliquer le ciblage négatif par produits pour exclure les produits/marques non pertinents ou non performants;
• examiner régulièrement les termes de recherche et les rapports de ciblage; mettez en pause ceux qui présentent une mauvaise performance et renforcez les plus performants;
• augmenter les enchères de façon stratégique lorsque les impressions sont trop faibles ou lorsque le ROAS est fort;
• ajustez les budgets quotidiens si les campagnes épuisent leurs dépenses ou présentent une performance insuffisante en termes d’impressions;
• réallouer les budgets et les enchères entre les pays en fonction des résultats réels;
• créer un Brand Store dès le départ pour présenter votre marque et raconter votre histoire;
• associer vos campagnes Sponsored Brands à votre Brand Store pour générer des visites de pages et accroître la notoriété;
• utilisez la vidéo Sponsored Brands pour mettre en valeur vos produits et l’histoire de votre marque.

Pour effectuer vos actions suggérées, visitez le gestionnaire de campagnes.

Sources

¹ Cette fonctionnalité peut ne pas être disponible pour toutes les langues.

² La fonctionnalité ne prend pas actuellement en charge toutes les combinaisons possibles de langues secondaires et de pays. Veuillez vérifier dans votre console publicitaire quelles langues sont à votre disposition

^3-4 Données internes Amazon, monde entier, 2024