Tinuiti aide Liquid IV à atteindre 48 % d’achat provenant de nouvelles associations à la marque grâce à une stratégie vidéo en entonnoir

Objectifs

Liquid IV, une marque de produits alimentaires et de boissons dans la catégorie de l’hydratation, cherchait à développer sa clientèle avant Prime Day 2025. Bien que la marque avait établi une forte présence sur le site de vente Amazon, elle faisait face au défi d’atteindre de nouveaux auditoires dans une catégorie très concurrentielle où plusieurs marques bien connues se disputent l’attention des acheteurs. Elle s’était fixé pour objectif ambitieux d’atteindre 44 % de part de nouvelles associations à la marque (NTB) grâce à sa campagne précédant Prime Day.

La marque s’est associée à Tinuiti, l’une des plus grandes agences indépendantes de marketing de performance en entonnoir aux États-Unis et partenaire avancé Amazon Ads, pour développer une stratégie médias de lancement axée exclusivement sur le renforcement de la notoriété et la considération parmi les nouveaux clients. L’objectif était clair : utiliser les semaines précédant Prime Day pour alimenter le haut de l’entonnoir avec de nouveaux auditoires qui convertiraient ensuite pendant l’événement phare. Pour mesurer la réussite, l’équipe a planifié une étude de marque Lucid afin de quantifier les hausses de notoriété, de popularité de la marque et de considération, ainsi qu’une analyse d’Amazon Marketing Cloud (AMC) pour relier l’exposition en haut de l’entonnoir aux comportements d’achat en aval.

Approche

Tinuiti a contribué à développer une stratégie médias intégrée en entonnoir axée sur la narration privilégiant la vidéo. Reconnaissant que les formats vidéo offrent le lien émotionnel le plus fort avec les nouveaux auditoires, l’équipe a priorisé les publicités Streaming TV et les emplacements vidéo en ligne diffusés par l’entremise d’Amazon DSP. Pour s’assurer que chaque impression atteignait un auditoire incrémentiel, Tinuiti a délibérément exclu les acheteurs précédents de tous les auditoires de campagne, une décision stratégique visant à maximiser l’expansion de la portée plutôt que de susciter à nouveau l’intérêt des clients existants.

La campagne comprenait également un test de publicités audio, élargissant la portée aux moments où les auditoires étaient engagés avec du contenu audio sans regarder activement un écran. Cette approche multiformat a permis à Liquid IV d’entourer de potentiels nouveaux clients dans différentes expériences de contenu tout au long de leur journée.

Tinuiti a mesuré l’impact incrémental de l’exposition aux campagnes sur les comportements en aval, notamment les recherches par marque, les visites de la page de détails de produit et les achats. Une étude de marque Lucid a fourni une validation tierce de l’impact en haut de l’entonnoir sur les statistiques de notoriété, de popularité de la marque et de considération. Ce double cadre d’évaluation, combinant les données de première partie d’AMC avec une recherche tierce sur le développement de la marque, a offert à l’équipe une vue complète de l’efficacité de la campagne sur l’ensemble de l’entonnoir.

Résultats

La campagne a dépassé tous les objectifs énoncés. Les achats provenant de nouvelles associations à la marque ont atteint 48 % de l’ensemble des achats attribués à la publicité, dépassant ainsi l’objectif de 44 %¹. Cette amélioration par rapport au taux historique de nouvelles associations à la marque (NTB) de la marque a validé la stratégie consistant à exclure les acheteurs antérieurs et à se concentrer sur l’acquisition d’un nouvel auditoire.

L’étude de marque Lucid a confirmé un impact en haut de l’entonnoir, avec une hausse de 2,2 % de la notoriété de la marque, de 1,6 % de la popularité de la marque et de 1,3 % de la considération². Ces résultats ont montré que l’approche de création axée sur la vidéo a réussi à faire progresser de nouveaux auditoires tout au long du parcours allant de la notoriété à la considération.

L’analyse AMC a révélé que les utilisateurs exposés à la campagne étaient 1,6 fois plus susceptibles d’effectuer des recherches par marque, 1,4 fois plus susceptibles de visiter une page de détails de produit et 1,1 fois plus susceptibles de faire un achat que les utilisateurs non exposés³. Cela a montré qu’il existait un lien direct entre l’investissement dans le haut de l’entonnoir et les comportements d’achat mesurables en aval, prouvant ainsi la valeur des médias de notoriété pour générer des résultats sur l’ensemble de l’entonnoir avant Prime Day.

Le succès de cette approche a établi un cadre reproductible pour la préparation des événements phares, axé sur le développement de la notoriété auprès de nouveaux auditoires dans les semaines précédant un événement de magasinage majeur, puis sur la captation de cette demande pendant l’événement lui-même.

Sources

^{1 à 3} Liquid IV, États-Unis, 2025.