Depuis 2010, Califia Farms vend une grande variété de produits à base de plantes et sans lactose, notamment des crèmes pour café, du lait d’avoine et du lait d’amande, dans une gamme de saveurs. Après avoir gagné en popularité aux États-Unis, ils ont décidé de s’étendre au Royaume-Uni fin 2021. Mais ils ont dû faire face à une concurrence féroce de la part de concurrents bien établis disposant de larges financements.

À l’approche de 2023, Califia Farms s’est fixé un objectif ambitieux : devenir la marque la plus vendue dans sa catégorie au cours du mois de janvier, dans le cadre de la campagne annuelle Veganuary. Cela signifiait qu’ils devaient accélérer leur vitesse de vente et maintenir leur trajectoire de croissance à l’approche de la nouvelle année.

En se basant sur son analyse des différentes tendances de recherches, Tambo a constaté que les recherches génériques pour le lait d’avoine ont connu un pic en janvier. Ils ont donc recommandé de placer progressivement 50 % du budget de Califia Farms au premier trimestre 2023 dans les campagnes de janvier, en allouant 72 % des dépenses publicitaires au terme lait d’avoine et aux mots associés. Tambo a également augmenté de 30 % les campagnes vidéo Sponsored Brands et Sponsored Brands de Califia Farms, en mettant en œuvre une combinaison de ressources (images et vidéos) liées au mode de vie et au produit.

Après avoir analysé les informations sur le partage des catégories, Tambo a alloué 33 % du budget du premier trimestre à se concentrer activement sur les principaux concurrents. Leur stratégie comprenait l’utilisation de Sponsored Display pour placer des publicités directement sur les pages d’affichage des produits des concurrents, une initiative qui les a aidés à attirer l’attention des consommateurs qui pourraient envisager les produits à base de plantes d’autres marques, ce qui a permis à ces derniers d’attirer l’attention de leur auditoire cible. Ils ont également mis en place des publicités Sponsored Products pour promouvoir des offres de produits individuels.

À l’aide des informations sur Amazon DSP, Tambo a remarqué un fort potentiel de conversion chez les femmes et les auditoires soucieux de l’environnement. Alors, dans la phase suivante de la campagne, ils ont décidé de relancer leurs produits auprès de ces groupes. Ils ont ensuite organisé une promotion concurrentielle sur leurs produits principaux en janvier, augmentant leur visibilité à l’aide de Sponsored Brands, des vidéos Sponsored Brands et de Sponsored Display.

Les efforts stratégiques de Tambo ont porté leurs fruits : Non seulement Califia Farms s’est hissée à la tête des meilleures ventes au cours de Veganuary, mais ses ventes totales d’une année sur l’autre ont augmenté de 259 % au premier trimestre de 2023.⁵ La marque a également connu une augmentation de 104 % de son retour sur les dépenses publicitaires et une croissance de 160 % de ses ventes Amazon Ads d’une année sur l’autre⁶, avec une augmentation de 81 % de ses revenus mensuels liés aux ventes du programme Économisez en vous abonnant, soit plus de 50 % de leurs revenus mensuels.⁷

Les publicités display d’Amazon Ads comprennent Sponsored Display et Amazon DSP, utilisées par Califia Farms pour sa croissance dans le cadre de cette campagne. Ces offres aident à susciter l’intérêt des auditoires là où ils se trouvent, qu’il s’agisse d’achats, de diffusion en continu ou autres. Elles peuvent aider à communiquer avec des clients sur l’ensemble des propriétés Amazon, comme Twitch et Freevee, et sur des appareils tels que Fire TV et Echo Show, ainsi qu’avec du contenu tiers de qualité supérieure. De plus, il existe également des publicités sur appareil, qui intègrent à la fois des créations publicitaires display et vidéo sur des appareils et des services Amazon.

Amazon DSP peut permettre d’atteindre les clients concernés grâce au contenu haut de gamme financé par la publicité le plus vaste, quel que soit le lieu où ils passent du temps sur les propriétés exclusives d’Amazon, comme Prime Video, ou sur des approvisionnements tiers, par le biais d’intégrations directes avec des diffuseurs de publications et des plateformes du côté de l’offre (SSP) de premier plan. Optimisez le retour sur investissement grâce à notre solution optimisée par l’IA en tirant parti de données de première et de tierce partie pour automatiser les tâches et cibler les auditoires concernés sur Amazon et sur les applications, les sites et les appareils tiers.