Trellis aide Dandy Blend à obtenir un taux de clics deux fois plus élevé grâce au générateur d'images Amazon Ads

Objectifs

Dans le paysage concurrentiel des boissons alternatives, Dandy Blend s'est démarquée comme une proposition unique : une boisson à base de plantes sans caféine qui imite parfaitement le goût et la texture du café. En tant que meilleur vendeur dans sa catégorie, la marque faisait face au défi crucial de maintenir sa position tout en cherchant de nouvelles voies de croissance. La campagne, qui a débuté en septembre 2024 et s'est poursuivie jusqu'en janvier 2025, est née de la reconnaissance que, bien que ses campagnes Sponsored Brands existantes fonctionnaient de manière adéquate, il existait un potentiel d'amélioration inexploité.

Le principal défi commercial consistait à défendre sa position de leader convoitée tout en découvrant de nouvelles occasions de croissance progressive des ventes. L'approche publicitaire existante de la marque, bien que fonctionnelle, était devenue quelque peu passive, créant ainsi une opportunité d'optimisation et d'innovation stratégiques. Ce scénario présentait une occasion idéale de démontrer comment de petits changements stratégiques pouvaient générer des impacts commerciaux significatifs.

Approche

Trellis, tirant parti de sa position de partenaire d'intégration principal pour Amazon Ads, a développé une stratégie innovante qui allait révolutionner l'approche créative de Dandy Blend. Au cœur de sa stratégie : l'utilisation du générateur d'images Amazon Ads, un outil puissant qui lui permettrait de renouveler les créations publicitaires tout en maintenant un contrôle strict sur l'identité et le ton de la marque.

L'exécution a impliqué une approche méthodique d'essai A/B, comparant la performance des images originales créées par la marque aux nouvelles alternatives générées par l'IA. Grâce à son intégration à l’API Amazon Ads, Trellis a généré plus de 200 images dans divers contextes, en sélectionnant soigneusement celles qui correspondaient à l'esthétique établie de la marque Dandy Blend : des scènes matinales, des moments douillets avec des boissons chaudes et des images de mode de vie mettant en vedette le produit phare de cette dernière.

La campagne a utilisé une gamme complète de solutions Amazon Ads, notamment Amazon Marketing Cloud (AMC) et Amazon Marketing Stream pour des données en temps réel, et Brand Stores pour une présence de marque cohérente. L'équipe a mis en place un processus d'examen systématique, effectuant des vérifications bimensuelles pour surveiller la performance des campagnes et apporter des ajustements basés sur les données.

Résultats

Les résultats de la campagne ont prouvé la puissance de l'optimisation créative innovante. Avec des volumes d'impression comparables, la campagne utilisant des créations générées par l'IA a démontré des améliorations dans les statistiques de performance clés. Le taux de clics a presque doublé, atteignant 2 368 clics avec un taux de 1,1 % comparativement à la campagne originale qui avait obtenu 1 292 clics avec un taux de 0,6 %¹.

Plus impressionnant encore, la nouvelle création publicitaire a plus que doublé les conversions, passant de 481 à 1 055². Cette amélioration substantielle de l'engagement et de la conversion s'est accompagnée d'une efficacité accrue : le coût publicitaire des ventes (ACOS) s'est amélioré, passant de 7,0 % à 6,8 %, permettant ainsi d'augmenter les dépenses publicitaires tout en maintenant la rentabilité³.

Le succès de cette campagne a démontré que même une publicité performante peut être considérablement améliorée grâce à l'innovation créative. En adoptant de nouveaux outils et en maintenant une approche rigoureuse des essais, Dandy Blend et Trellis ont découvert une nouvelle voie puissante de croissance. Le succès de la campagne a mené à la poursuite de l'utilisation du contenu du générateur d'images dans les campagnes Sponsored Brands, établissant ainsi une nouvelle référence d'excellence créative dans la stratégie publicitaire de la marque.

Cette étude de cas illustre comment la combinaison d'outils innovants et d'une réflexion stratégique peut transformer les pratiques publicitaires standard en de puissants moteurs de croissance. Le succès n'a pas seulement validé l'efficacité des créations générées par l'IA, mais a également établi un nouveau paradigme sur la façon dont les marques peuvent aborder l'optimisation créative dans leurs efforts publicitaires sur Amazon.

Sources

^{1 à 3} Dandy Blend, États-Unis, 2024 et 2025.