Bagail utilise Sponsored Display pour aider les clients à découvrir sa marque et ses produits dans le site de vente Amazon

En 2015, Bagail a commencé à vendre dans le site de vente Amazon pour tirer parti des capacités de gestion d'Amazon et puiser dans une clientèle internationale engagée. Après avoir vendu sur Amazon pendant plusieurs années, elle a décidé de commencer à utiliser Amazon Ads aux États-Unis en 2019 afin d'aider à améliorer la visibilité de ses produits les plus vendus actuels et d'accroître la découvrabilité des nouveaux articles.

Au moment d'établir ses objectifs en matière de publicité, Bagail avait deux buts principaux :

1. Utiliser les offres pour aider à accélérer l’écoulement de son inventaire
2. Accroître la notoriété de la marque et des produits

Consciente qu'Amazon Ads lance régulièrement de nouveaux outils et fonctionnalités, la marque a cherché quels produits publicitaires pourraient l’aider à atteindre ses objectifs et à développer son entreprise.

Bagail s'est rendue compte qu'une combinaison de solutions publicitaires l’aiderait à obtenir les résultats souhaités et à faire en sorte que sa reste au sommet des priorités des acheteurs. Après un examen attentif, Bagail a choisi d'utiliser les solutions publicitaires suivantes : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, ainsi que les expériences de magasinage de marque Amazon Ads telles que Stores et Posts.

Sponsored Display, une solution publicitaire display en libre-service, permet aux annonceurs de susciter l’intérêt des auditoires et d’effectuer un marketing de relance auprès d’eux, tant sur Amazon qu’en dehors, grâce à une vaste gamme d’emplacements publicitaires.¹ Bagail était persuadée que Sponsored Display serait un excellent choix pour aider à atteindre les objectifs qu'elle s'était fixés.

Taicheng Tian, PDG de Bagail, a remarqué les nombreux avantages de l'utilisation de la solution publicitaire. « Sponsored Display comporte de nombreux emplacements sur Amazon, comme les pages de détails de produits associés, a déclaré Tian. Non seulement cela vous donne l'occasion d'accroître votre visibilité auprès des acheteurs, mais la variété des options d'enchères vous permet également d'obtenir beaucoup de clics et d'impressions. »

Les avantages de l'utilisation de Sponsored Display comprenaient la facilité de contrôle de son budget et de ses enchères, ce qui l’a aidée à rester sur la bonne voie pour ce qui est de ses objectifs. La stratégie de Bagail consistait simplement à s'assurer que ses emplacements publicitaires et ses créations publicitaires étaient suffisamment convaincants pour contribuer à favoriser l'engagement des acheteurs.

Pour donner à l'entreprise les meilleures chances d’accroître la notoriété de sa marque et de ses produits, elle a exploré l'utilisation d'un modèle au coût par clic (CPC) combiné à des impressions visibles (vCPM). Dans le cas d'une campagne CPC, les annonceurs sont facturés chaque fois qu'un acheteur clique sur une publicité, tandis que dans le cas d'une campagne vCPM, les annonceurs sont facturés pour chaque tranche de 1 000 impressions visibles. Pour Bagail, la combinaison de ces options se traduirait idéalement par une situation gagnant-gagnant. La marque gagnerait une large portée pour la notoriété et la visibilité des produits et de la marque, tout en suscitant l’intérêt des auditoires qui, selon elle, seraient susceptibles de se convertir pour aider à stimuler les ventes.

Pendant les périodes promotionnelles, Bagail a concentré ses efforts sur les campagnes Sponsored Display qui ont été optimisées pour la portée à l'aide d'un modèle vCPM. Cette stratégie d'optimisation des enchères, combinée à la fonction de coupon unique de Sponsored Display, pourrait aider un large éventail d'acheteurs à voir leurs publicités et offres, ce qui pourrait mener à un plus grand nombre de clics et de conversions.

Bagail adopte une stratégie semblable à celle d'autres produits publicitaires lorsqu'elle examine l'efficacité de ses campagnes vCPM. Au départ, la marque examine toujours son coût publicitaire des ventes pour aider à s'assurer qu'elle respecte ses marges de profit attendues. Deuxièmement, Bagail évalue et optimise ses campagnes en fonction des impressions, une statistique de base qui indique la portée et la notoriété de la marque, l'un des principaux objectifs publicitaires de la marque.

L'utilisation de l'option d'enchères « Optimiser pour la portée » pour Sponsored Display peut avoir plusieurs avantages pour les marques qui cherchent à atteindre un vaste auditoire et à susciter son intérêt. « Nous avons défini divers auditoires que nous voulions atteindre pour différentes gammes de produits en utilisant [cette] option d'enchères pour Sponsored Display , a expliqué Tian. C'était une façon beaucoup plus efficace et précise de mettre en place nos campagnes. »

Avec l'aide de Sponsored Display et d'autres solutions Amazon Ads, Bagail a été en mesure d'atteindre les objectifs de marketing qu'elle s'était fixés initialement. De nouvelles fonctionnalités, comme l'option « Optimiser pour la portée », ont donné à la marque une plus grande souplesse et un meilleur contrôle sur ses enchères, son budget et ses stratégies de ciblage, ce qui est évident dans la performance de l'entreprise.

Lors de l'utilisation de Sponsored Display, Bagail a observé que la découvrabilité de sa marque et de ses produits avait doublé de 2021 à 2022.² L'entreprise a également remarqué au cours de la même période que les ventes attribuées à la publicité pour les campagnes Sponsored Display avaient augmenté de 100 %.³

L'avenir de Bagail semble prometteur, avec une gamme de nouveaux produits qui devraient être lancés et qui, selon l’entreprise « seront certainement en vente sur Amazon ». La marque prévoit de continuer d'investir dans les solutions Amazon Ads pour l’aider à développer son entreprise.