Trois occasions d'améliorer la performance de vos publicités commanditées

Parfois, nous constatons des campagnes peu performantes avec des enchères à faible coût par clic (CPC), par exemple à 0,25 $ USD (mais cela varie selon la catégorie de produits). Le fait de commencer votre campagne avec des enchères fixes peu élevées peut limiter la possibilité d'afficher vos publicités aux acheteurs. Plus votre enchère est faible, moins vous êtes susceptible de gagner une vente aux enchères, ce qui signifie que votre publicité n'apparaîtra pas aux acheteurs.

Bien que vous ne devriez jamais enchérir un prix que vous n'êtes pas prêt à payer pour un clic, gardez à l'esprit que la définition d'une enchère élevée ne signifie pas nécessairement que vous payerez ce prix chaque fois. Le montant que vous payez dépend de votre enchère, et de la pertinence de vos publicités et de vos mots-clés par rapport à vos concurrents. En outre, vous pouvez définir votre budget de manière à contrôler vos dépenses globales.

Une enchère concurrentielle peut vous aider à obtenir un emplacement publicitaire, ce qui peut mener à un plus grand nombre d'impressions, de clics et, au bout du compte, à des ventes de votre produit.

Lors de la création de campagnes de publicités commanditées, décider quels mots-clés cibler peut avoir une incidence sur la performance de la campagne. Lorsque vous sélectionnez des mots-clés pour vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, nous vous recommandons d'éviter ce qui suit :

• Mots-clés insuffisants. Si vous avez un petit nombre de mots-clés, votre campagne se limitera à ces requêtes d'achats. Ajoutez tous les mots-clés pertinents à vos produits pour cibler vos publicités. Ensuite, examinez les données de rapports sur les mots-clés pour déterminer quels sont les meilleurs résultats et optimiser les performances des mots-clés au fil du temps.
• Mots-clés non pertinents. Chez Amazon, notre travail commence à partir du client, ce qui signifie que nous accordons la priorité à une expérience d'achat pertinente et utile pour nos clients. Nous voulons nous assurer que lorsqu'un client recherche des produits sur Amazon, ses pages de résultats répondent à ses attentes et que toutes les publicités diffusées améliorent son expérience d'achat. L'ajout de mots-clés qui ne sont pas pertinents pour vos produits ne vous aidera pas à obtenir des impressions.
• Copier ou télécharger des mots-clés à partir d'autres campagnes CPC. Ne supposez pas que les mots-clés d'autres publicités CPC fonctionneront automatiquement pour vos campagnes de publicités commanditées. Les acheteurs viennent sur Amazon pour parcourir des produits et effectuer des achats. Les requêtes d'achat se concentrent souvent sur des catégories de produits (p. ex., « haut-parleurs Bluetooth »), des marques (p. ex., « Bose ») ou des caractéristiques de produits (p. ex., « blocs de construction en bois »). Ajoutez des mots-clés à votre campagne en fonction de ce que vous pourriez taper sur Amazon pour trouver le produit que vous cherchez.

L'utilisation du budget quotidien minimal peut limiter la performance de votre campagne. Un faible budget quotidien pourrait être dépensé en quelques heures, et vous pourriez manquer une occasion d'atteindre les acheteurs plus tard dans la journée. Vous pouvez éviter ces occasions manquées en vérifiant vos campagnes vers la fin de la journée et ainsi vous assurer que le budget quotidien que vous fixez a duré toute la journée.

De plus, jetez un coup d'œil à votre CPC moyen et calculez le nombre de clics que votre publicité peut générer en un jour en fonction de votre budget quotidien. Par exemple, si le CPC moyen de votre publicité est de près de 0,50 $ et que vous fixez un budget quotidien de 8,00 $, vous devriez vous attendre à ce que votre publicité génère près de 16 clics (8/0,50) en une journée.