Comment les Statistiques de la Marque peuvent vous aider à améliorer votre publicité à chaque étape de l'entonnoir de vente

Avec les statistiques de la marque, vous pouvez :

Voici des exemples de données auxquelles vous pouvez accéder grâce aux Statistiques de la Marque :

• Le taux d'engagement des acheteurs correspond au pourcentage d'acheteurs de la catégorie sélectionnée qui ont effectué un événement de considération ou un achat auprès de vous.
• La statistique de la conversion du client correspond au nombre total d'acheteurs qui ont converti après avoir effectué l'une des actions suivantes : vue de page de détails, recherche de la marque et vue de la page de détails, ou Ajouter au panier.
• Les ventes issues de nouvelles associations à la marque représentent le pourcentage de nouveaux acheteurs de votre marque au cours des 12 derniers mois.
• Les recherches de marque correspondent au nombre total d'acheteurs qui ont effectué des recherches en utilisant le nom de votre marque, mais qui n'ont pas continué à vous prendre en considération ou acheté auprès de vous dans cette catégorie.
• L'indice de notoriété et l'indice de considération sont des critères de référence calculés à l'aide de douzaines d'engagements d'achat qui ont des liens de causalité avec la considération et les ventes.
• Le segment Achat correspond au nombre total d'acheteurs qui sont 1) clients de la marque, 2) ceux qui ont acheté votre marque cette semaine-là, mais qui ne la rachèterons peut-être pas de nouveau, et 3) les 10 % supérieurs ou Économisez en vous abonnant – ceux qui sont les 10 % supérieurs parmi les générateurs de ventes ou ceux qui utilisent Économisez en vous abonnant avec votre marque.

Alors, que faites-vous de ces données? Collins a aidé l'auditoire via une marque fictive, KitchenSmart, qui vend des ustensiles de cuisine et des appareils électroménagers.

Ensuite, KitchenSmart examine ses données au niveau de la considération :

• Son indice de considération montre que KitchenSmart comble l'écart avec les meilleurs de sa catégorie.
• Son taux de conversion après considération est bien supérieur à la médiane.
• Elle constate que la cohorte de clients qui ont à la fois acheté sa marque et consulté ses pages de détails génère un retour sur l’engagement près de deux fois supérieur à celui des clients qui n'ont consulté que ses pages de détails.

Collins a recommandé ces tactiques de marketing payantes et organiques pour aider à accroître l'intention de marque chez les clients :

1. Mettre en place des campagnes vidéo Sponsored Brands et enchérir sur des mots-clés et des produits qui ne sont pas de la marque, pour contribuer à accroître la visibilité de sa propre marque auprès des auditoires pertinents.
2. Mettre en vedette ses meilleurs vendeurs sur son Store.

Enfin, KitchenSmart examine les segments d'achat :

• Son groupe de 10 % de clients principaux génère une valeur plus de deux fois supérieure après achat que ses autres clients de la marque.

Collins a recommandé ces tactiques pour aider à augmenter les achats répétés et à gagner plus de clients 10 % supérieurs et Économisez en vous abonnant :

1. Remanier son Store en créant des sous-pages dédiées à ses catégories de produits, en mettant en évidence ses produits les plus vendus pour contribuer à les rendre plus visibles, et en utilisant des vignettes d'image cliquables, qui comportent le bouton Ajouter au panier.
2. Utiliser le marketing de relance à la suite d’achats Sponsored Display pour maintenir la conversation pour les auditoires des acheteurs précédents.