Guía
Videos programáticos
Qué son, cómo funcionan y cómo empezar
Los videos programáticos son la compra y venta automatizada de inventario de anuncios de video mediante un sistema basado en subastas que aprovecha algoritmos y pujas en tiempo real. Esta tecnología optimiza el proceso tradicionalmente manual de comprar ubicaciones de anuncios de video, lo que le permite a los anunciantes llegar a sus audiencias de manera más eficiente mediante múltiples canales.
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Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas lleguen a las audiencias y las inspiren en la pantalla más grande del hogar.
Amazon DSP es una plataforma de demanda para comprar anuncios programáticamente y llegar a audiencias nuevas y existentes en aplicaciones y sitios web de Amazon y externos.
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¿Qué son los videos programáticos?
Los anuncios de video programáticos, que a menudo se conocen simplemente como video programático, son el uso de tecnología automatizada para comprar espacios publicitarios de video digital a través de sitios web, aplicaciones y servicios de streaming. Son un subconjunto de los anuncios programáticos que se enfocan específicamente en contenido de video, lo que le permite a los anunciantes mostrar mensajes visuales atractivos a las audiencias sin negociaciones directas con el publisher. Los videos programáticos utilizan el aprendizaje automático e insights en tiempo real para optimizar las ubicaciones de los anuncios para un mejor desempeño y rendimiento de la inversión.
El video programático revolucionó la forma en que las marcas abordan el marketing de video al reemplazar los procesos tradicionales de órdenes de inserción con tecnología publicitaria que optimiza la ubicación de anuncios en milisegundos. Esta automatización no solo aumenta la eficacia, sino que también proporciona un mayor control sobre el alcance y la frecuencia de la audiencia, lo que la convierte en un componente cada vez más importante de las estrategias integrales de marketing digital.
¿Cómo funcionan los videos programáticos?
Los videos programáticos funcionan a través de un sistema automatizado que conecta a los anunciantes con publishers mediante plataformas de demanda (DSPs) y plataformas de suministro (SSPs) para comprar inventario de anuncios digitales a través de la web, dispositivos móviles, aplicaciones, video y redes sociales. Cuando un usuario visita un sitio web o una aplicación con espacio para anuncios de video, el publisher envía solicitudes de puja a varios anunciantes y los algoritmos evalúan el valor de la impresión según diversas señales. El mejor postor gana la oportunidad de mostrar su anuncio de video, y todo sucede en tiempo real mientras se carga la página. Este sistema automatizado ofrece eficiencia y precisión en la entrega de anuncios de video, permitiéndole a los anunciantes alcanzar audiencias con mensajes relevantes mientras le brinda a los publishers la capacidad de maximizar el valor de su inventario a través de modelos de precios dinámicos.
El proceso de compra de video programático involucra varias tecnologías y participantes interconectados que trabajan en conjunto para mostrar el mensaje adecuado a los clientes correctos en el mejor momento. Analicémoslo paso a paso:
Paso 1: El inventario de anuncios está disponible
Los publishers ponen a disposición su espacio para anuncios de video a través de SSP, que agregan inventario en múltiples sitios web, aplicaciones y servicios de streaming. Este inventario incluye varios formatos de video como ubicaciones de tiempo previo al inicio, anuncios mid-roll y out-stream.
Paso 2: Los anunciantes establecen los parámetros de segmentación
Los anunciantes utilizan un DSP, como Amazon DSP, para definir sus objetivos de campaña, presupuestos y audiencias basándose en señales relevantes. El DSP toma decisiones inteligentes sobre qué anuncios mostrar según lo que el anunciante quiere lograr y cuánto está dispuesto a invertir en por costo por mil (CPM), el término publicitario para el precio por cada mil impresiones.
Paso 3: Se lleva a cabo una puja en tiempo real
Cuando un usuario visita un sitio o aplicación con espacio disponible para anuncios de video, se activa una subasta. La SSP del publisher envía solicitudes de puja a múltiples DSP, incluyendo información sobre el usuario (dentro de las pautas de privacidad) y la ubicación del anuncio. Las DSP de los anunciantes evalúan automáticamente el valor de la impresión según el grado de coincidencia del usuario con sus criterios de segmentación. El monto de la puja se basa en la tarifa de CPM acordada por el anunciante, que puede variar según qué tan específica sea la segmentación y el tipo de ubicación.
Paso 4: Se muestra el anuncio ganador
El anunciante con la mejor combinación de relevancia y valor de puja gana la subasta y su anuncio de video se muestra instantáneamente al usuario. Todo este proceso, desde que el usuario carga una página hasta que ve el anuncio, ocurre en milisegundos a través de la tecnología de pujas en tiempo real.
Paso 5: Se mide y optimiza el desempeño
Después de que se muestra el anuncio de video programático, se recopilan las estadísticas de desempeño. Estos insights son usados para optimizar futuras pujas y estrategias de segmentación, lo que mejora continuamente el desempeño de la campaña en el tiempo. Las soluciones de medición como Amazon Marketing Cloud (AMC) proporcionan visibilidad adicional, lo que le permite a los anunciantes realizar análisis fácilmente y crear audiencias a través de señales seudonimizadas, incluyendo las señales de Amazon Ads y sus propias entradas.
¿Cuáles son los beneficios de los anuncios de video programático?
Los anuncios de video programático ofrecen numerosas ventajas que los convierten en una opción cada vez más popular para las marcas que buscan maximizar su impacto en el marketing digital. Desde un alcance mejorado hasta análisis detallados, estos beneficios ayudan a los anunciantes a lograr mejores resultados mientras controlan los costos.
Capacidades mejoradas de relevancia
Los videos programáticos conectan a las marcas con audiencias relevantes a través de diferentes publishers utilizando señales basadas en insights. Este enfoque muestra contenido a las audiencias con mayor probabilidad de interacción, que reduce las impresiones desperdiciadas y mejora la eficiencia de la campaña.
Mayor alcance
Los anunciantes pueden acceder al inventario en múltiples plataformas al mismo tiempo, desde servicios de TV conectada (CTV) y transmisión libre (OTT) hasta dispositivos móviles y web, lo que permite enviar mensajes consistentes a las audiencias dondequiera que consuman contenido de video.
Optimización en tiempo real
Las soluciones programáticas muestran insights de desempeño inmediatos que permiten ajustes continuos en las campañas. Los algoritmos refinan automáticamente las estrategias de puja y la asignación de presupuesto en función de estadísticas en tiempo real, lo que mejora el desempeño durante las campañas activas en lugar de esperar al análisis posterior a la campaña.
Rentabilidad
El sistema automatizado elimina las ineficiencias encontradas en el proceso de compra tradicional al reducir el trabajo manual y el margen de error humano. Las pujas en tiempo real aseguran que los anunciantes solo paguen lo necesario por cada impresión y proporcionan mayor control del presupuesto.
Medición integral
Más allá de las estadísticas básicas, el video programático permite el seguimiento de acciones posteriores como visitas al sitio web, registros o compras. Estos valiosos insights ayudan a las marcas a comprender el verdadero impacto de sus anuncios de video y calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) preciso.
Tipos de anuncios de video programático
Los anuncios de video programático abarcan varios formatos distintos, cada uno diseñado para interactuar con los espectadores en diferentes contextos y entornos de visualización. Comprender estos diversos tipos ayuda a los anunciantes a seleccionar los formatos más apropiados para sus objetivos de campaña y audiencia.
Anuncios de video in-stream
Los anuncios in-stream aparecen dentro del contenido de video que las audiencias ya están viendo. Son similares a los comerciales tradicionales de televisión pero se muestran de manera programática a través de canales digitales. Los anuncios in-stream vienen en tres variedades principales:
- Anuncios de tiempo previo al inicio: Estos aparecen antes de que se reproduzca el contenido principal y son muy visibles mientras los espectadores esperan para acceder al contenido que eligieron.
- Anuncios mid-roll: Aparecen durante pausas naturales en contenido más largo, similar a los cortes comerciales tradicionales de la televisión.
- Anuncios post-roll: Se muestran después de que el contenido termina, generalmente cuando la atención del espectador puede estar disminuyendo.
Los formatos in-stream son particularmente efectivos para el reconocimiento de marca y la narración de historias, ya que captan la atención del espectador cuando ya está interactuando con contenido de video.
Anuncios de video out-stream
Los anuncios de video out-stream aparecen en entornos que no son de video, como entre párrafos de contenido de texto o en los feeds de redes sociales. Estos anuncios generalmente se reproducen de forma automática cuando se desplazan a la vista y suelen reproducirse sin sonido hasta que el usuario los activa.
Los formatos out-stream comunes incluyen:
- Video en el artículo: Anuncios que aparecen entre párrafos de contenido escrito.
- Video en feed: Anuncios de video que aparecen dentro de redes sociales o feeds de contenido.
- Video de transición: Anuncios de pantalla completa que aparecen durante los puntos de transición en las aplicaciones o entre el contenido de las páginas web.
Los formatos out-stream pueden ejecutarse tanto en enfoques estándar como nativos. Los formatos estándar mantienen el estilo tradicional de los anuncios, mientras que las ejecuciones nativas se adaptan para coincidir con la apariencia, sensación y función del contenido que lo rodea. El enfoque nativo de video out-stream da prioridad a la integración perfecta con la experiencia del usuario, lo que frecuentemente resulta en mejores estadísticas de interacción en comparación con los formatos estándar. Al integrarse en el flujo natural del contenido mientras mantiene una clara identificación publicitaria, los videos out-stream nativos pueden mostrar mensajes de marca sin interrumpir el consumo de contenido del usuario.
Prácticas recomendadas para los anuncios de video programáticos
Los anuncios de video programáticos se han convertido en una herramienta poderosa para llegar a las audiencias dondequiera que consuman contenido. La implementación estratégica permite que las marcas cuenten historias cautivadoras que captan la atención sin interrumpir la experiencia del usuario. A continuación, revisa las prácticas recomendadas esenciales para mejorar tu estrategia de video programático.
Definir objetivos claros de la campaña
Antes de lanzar cualquier campaña de video programático, establece objetivos específicos y medibles. Ya sea que tu objetivo sea crear reconocimiento de marca, generar tráfico al sitio web o generar conversiones, tus objetivos determinarán las estrategias de segmentación, el desarrollo de creativos y las estadísticas de desempeño. Cada campaña debe tener un propósito principal que guíe todas las demás decisiones.
Crea creativos convincentes y específicos para cada canal
Desarrolla contenido de video adaptado a cada canal y formato donde aparecerán tus anuncios. Considera factores como el entorno típico de visualización, la reproducción con sonido o sin sonido, y el tiempo promedio de atención. Por ejemplo, los anuncios de CTV podrían beneficiarse de contenido más largo basado en historias, mientras que los anuncios out-stream para dispositivos móviles deberían comunicar los mensajes clave de manera rápida y visual. Siempre incluir:
- Branding claro durante los primeros segundos
- Subtítulos o elementos de texto para ver sin sonido
- Narración visual potente que funciona sin audio
- Llamada a la acción clara y apropiada para el objetivo de la campaña
Alcanza audiencias relevantes
Aprovecha las amplias capacidades de las soluciones programáticas para llegar a audiencias relevantes. En lugar de usar una segmentación amplia, adapta tus audiencias para que reflejen a tus clientes principales. Por ejemplo, puedes usar AMC para crear listas de audiencias personalizadas con registros de interacción, eventos de conversión, información de segmentos y más. Las audiencias creadas en AMC se pueden activar directamente a través de Amazon DSP. Recuerda equilibrar el alcance y la precisión para evitar limitar demasiado tu audiencia mientras mantienes la relevancia.
Establecer límites de frecuencia
Evita el cansancio publicitario al establecer límites de frecuencia apropiados que restrinjan la cantidad de veces que los mismos espectadores ven tu anuncio. Si bien cierta repetición ayuda con la retención del mensaje, la exposición excesiva puede crear asociaciones negativas con la marca. Prueba diferentes niveles de frecuencia para encontrar el equilibrio óptimo para tu campaña específica y audiencia.
Prueba y optimiza continuamente
Usa pruebas comparativas A/B para comparar diferentes versiones de creativos, estrategias de segmentación y enfoques de ofertas. Aprovecha los datos en tiempo real disponibles a través de soluciones programáticas para realizar optimizaciones continuas, como actualizar elementos creativos con bajo desempeño. Recuerda que la optimización es un proceso continuo, no una actividad única al lanzar la campaña.
Ejemplos de anuncios de video programáticos
Estudio de caso
Para llegar a nuevas audiencias en línea, Kia Country of Savannah quería refinar su enfoque publicitario, por lo que recurrió a Revive, un socio de Amazon Ads. Revive trabajó con CBC Automotive Marketing para impulsar las conexiones con los compradores locales de automóviles. Al utilizar anuncios de TV por streaming y Amazon DSP, Revive y CBC Automotive Marketing llegaron a potenciales compradores de automóviles que vivían dentro de un radio de 20 millas del código postal del concesionario.
Estudio de caso
Aveeno Baby necesitaba conectar con audiencias de padres primerizos y futuros padres para promocionar sus productos para el cuidado de la piel de los bebés. Con Amazon DSP, implementó una estrategia de video programático que llegó a su audiencia a través de múltiples canales. Su enfoque generó un aumento ocho veces superior en las tasas de conversión para los clientes expuestos a múltiples formatos de anuncios y mejoró significativamente las estadísticas de percepción de marca, lo que demostró cómo los videos programáticos pueden alcanzar efectivamente a audiencias específicas en el momento preciso de su circuito de compra del cliente.
Estudio de caso
Sports Research, una marca de suplementos de salud, buscó aumentar el reconocimiento y las ventas de su producto de péptidos de colágeno. Aprovechó un acuerdo programático garantizado mejorado por Amazon Publisher Cloud (APC) con una importante emisora de TV por streaming (STV). Al utilizar un 56% menos de inversión en comparación con el control, la oferta mejorada con APC alcanzó con éxito a la audiencia prevista a una tasa aproximadamente 1.8 veces más alta que el punto de referencia, mientras que también logró costos al menos 51% más eficientes para alcanzar a los usuarios deseados.
Cómo empezar con los videos programáticos con Amazon Ads
Amazon Ads ofrece un conjunto integral de soluciones de video programático que ayuda a los anunciantes a llegar a audiencias relevantes tanto en Amazon y fuera de Amazon. Estas diversas opciones les permiten a las marcas implementar estrategias de video de embudo de ventas completo que generan reconocimiento, impulsan la consideración y generan conversiones.
Amazon DSP
Amazon DSP le permite a los anunciantes llegar a clientes relevantes a través de una gran oferta de contenido prémium compatible con anuncios, incluyendo las propiedades exclusivas de Amazon como Prime Video, o a través de las integraciones directas con publishers externos y plataformas de suministro líderes. Con señales únicas de audiencia, optimización impulsada por IA y tecnología interoperable, Amazon DSP ofrece una solución integral que permite acceder a insights de audiencias más profundos y optimiza el desempeño de las campañas.
Anuncios de TV por streaming
Los anuncios de TV por streaming están disponibles a través de Amazon DSP. Con los anuncios de TV por streaming, tu marca puede aparecer en un conjunto amplio de series, películas y entretenimiento en vivo, así como en contenido prémium original exclusivo, a través de una variedad de servicios que los espectadores aman, incluyendo Prime Video. El alcance mensual promedio de TV por streaming con anuncios de Amazon en Estados Unidos es de más de 175 millones. 1
Anuncios de video en línea
Los anuncios de video en línea (OLV) son anuncios in-stream (reproducido antes, durante y después del contenido de video) y anuncios out-stream (en entornos que no son de video entre texto e imágenes) en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tablets. Los anuncios de video en línea aparecen en sitios afiliados a Amazon, incluidos IMDb.com y Twitch, así como los principales publishers externos. *Los anuncios de video en línea están disponibles en paquetes de autoservicio y de servicio administrado en Amazon DSP.
Twitch
Con un promedio de 105 millones de visitas mensuales, 2 anunciarse en Twitch puede ayudar a conectar marcas con comunidades de videojuegos y entretenimiento con un alto nivel de interés a través de formatos de anuncios de tiempo previo al inicio y mid-roll. Tal como el equipo de Amazon Ads lo verificó en De los anuncios al espíritu de la época, un estudio internacional que analiza la relación entre publicidad y cultura, los anunciantes más exitosos de Twitch estudian los valores y comportamientos de sus comunidades objetivo antes de interactuar con estas audiencias para crear reconocimiento de marca.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas lleguen a las audiencias y las inspiren en la pantalla más grande del hogar. Impulsados por billones de señales de streaming y compras de primera mano, Sponsored TV puede ayudar a tu marca a conectarse con los espectadores adecuados, en el momento adecuado, en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Anuncios de Prime Video
Los anuncios de Prime Video le permiten a las marcas publicitar en un entorno de contenido prémium e interactuar con los espectadores que consumen de forma activa entretenimiento de formato largo. Prime Video ofrece a las marcas la oportunidad de conectar con los espectadores mediante anuncios breves, pero memorables, de tiempo previo al inicio y mid-roll, que son menos disruptivos que otras experiencias de visualización con publicidad.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
1 Datos internos de Amazon, diciembre de 2023 y marzo de 2024, EE. UU. Audiencia mensual no duplicada en Prime Video, Amazon Freevee, Twitch, Fire TV Channels y Amazon Publisher Direct.
2 Datos internos de Twitch, todo el mundo, 2023.