Hemos diseñado esta guía para responder las preguntas que tengas sobre los anuncios patrocinados y Stores. ¿Cuánto cuestan? ¿Cuánto tiempo lleva crear una campaña? ¿Cómo te ayuda la publicidad a aumentar el reconocimiento de la marca y las ventas en Amazon?
Si quieres conocer todos los productos que ofrecemos, visita nuestra introducción a Amazon Ads.
Introducción
¿Qué son los anuncios patrocinados? ¿Cómo funcionan?
Los anuncios patrocinados segmentan las consultas de compra o productos, y pueden ocupar ubicaciones de alta visibilidad en Amazon (por ejemplo, en la primera página de los resultados de consultas de compra y en las páginas de productos) y dondequira que los clientes pasen su tiempo.
Objetivos: aumentar las ventas, atraer tráfico a las páginas de productos
Los anuncios de Sponsored Products aparecen en Amazon y ayudan a promocionar productos específicos en los resultados de consultas de compra y en las páginas de productos relevantes. Cuando un cliente hace clic en un anuncio, se le dirige a la página de producto correspondiente.
Sponsored Products está disponible para los proveedores y vendedores profesionales.
Objetivos: impulsar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas en todo el catálogo
Los anuncios de Sponsored Brands aparecen en Amazon y te permiten crear anuncios que incluyen varios productos, junto con el logotipo de tu marca y un título personalizado. Se puede dirigir a los compradores desde tu anuncio de Sponsored Brands a una selección de productos o a la Store de la marca.
Sponsored Brands está disponible para los proveedores y vendedores registrados en el Brand Registry de Amazon.
Objetivos: crear rápidamente anuncios de display y llegar a las audiencias dondequiera que pasen su tiempo
Los anuncios de Sponsored Display te ayudan a atraer a las audiencias que mostraron interés en categorías relacionadas con tu producto promocionado o que vieron la página de información de producto pero que no realizaron una compra. También, puedes segmentar categorías o productos específicos que sean similares o complementarios a tu producto promocionado.
Sponsored Display está disponible para los proveedores y vendedores registrados en el Brand Registry de Amazon.
Objetivos: maximizar la interacción a través de una experiencia de marca hecha a la medida, fomentar la lealtad del cliente
Stores es una solución de autoservicio gratuita que tiene como objetivo promover una marca y sus productos de una manera atractiva e interactiva. Una Store te permite mostrar tus productos más vendidos y colecciones de temporada, publicar videos o contar la historia de tu marca. La experiencia del usuario se puede personalizar por medio de widgets automáticos.
Las Stores están disponibles para los proveedores y vendedores registrados en el Brand Registry de Amazon.
Presupuesto
El presupuesto es un tema importante para la mayoría de los anunciantes. Después de todo, estás desarrollando un negocio y quieres saber que gastas el dinero sabiamente. Es normal tener algunas preguntas sobre cuánto te costará la publicidad.
Aquí, te ayudamos a responder esas preguntas con afirmaciones verdaderas y falsas relacionadas con el presupuesto publicitario.
Falso: No hay una tarifa inicial para anunciarse, ni tampoco una cuota mensual. Cuando creas una campaña de anuncios patrocinados, eliges tu propio presupuesto, así como el monto de dinero que quieres pujar por un clic. Solo pagarás cuando un cliente haga clic en tu anuncio y nunca se te cobrará más que el monto de la puja.
Falso: Los anuncios patrocinados están diseñados para funcionar con tu presupuesto individual. Tendrás que elegir uno que sea lo suficientemente alto como para ayudarte a alcanzar tus objetivos, pero eso variará de un anunciante a otro. En general, verás resultados (impresiones de anuncios, clics y ventas) con un presupuesto de solo USD 10 al día.
Nuestro consejo principal: Nunca establezcas un presupuesto con el que no te sientas cómodo. Siempre puedes empezar con un presupuesto inferior y luego invertir más a medida que descubras lo que funciona mejor para tu negocio.
Verdadero: Los anuncios patrocinados se diseñaron para ajustarse a todos los presupuestos y para darte un control total sobre ellos.
Con Sponsored Products y Sponsored Display, establecerás un presupuesto diario o el monto máximo que quieres gastar en publicidad por día. Con Sponsored Brands, tienes la opción de establecer un presupuesto diario o un presupuesto a nivel de campaña, así como el monto máximo que estás dispuesto a gastar a lo largo de la campaña.
Verdadero: Sí, es cierto. Siempre puedes cambiar el presupuesto, sin importar el motivo.
Si estableces un presupuesto diario, puedes aumentarlo o reducirlo en cualquier momento. Ten en cuenta que solo puedes aumentar los presupuestos a nivel de campaña, por lo que, si crees que existe la posibilidad de reducir el presupuesto antes de la finalización de la campaña, considera la posibilidad de elegir un presupuesto diario para obtener más flexibilidad.
Falso: Los anuncios patrocinados son del tipo de costo por clic, lo que significa que solo se te cobrará cuando un cliente haga clic en el anuncio.
Cómo empezar
¿Cuánto tiempo se tarda en crear y lanzar la primera campaña publicitaria? Puede que te sorprenda escuchar que puedes hacerlo en cuestión de minutos.
Tal vez estés pensando: “Eso es genial, pero nunca he creado una campaña publicitaria. Probablemente me llevará mucho más tiempo”. A continuación, te presentamos algunas cosas que tienes que saber:
• Nuestros anuncios están diseñados para todo el mundo, lo que significa que no necesitas tener nada de experiencia publicitaria para crearlos correctamente.
• Son fáciles de programar: crear una campaña de Sponsored Products tarda unos cinco minutos, y estos anuncios se publican casi al instante.
• Encontrarás información en tiempo real en el administrador de campaña, donde crearás tus anuncios.
“Tenía mis dudas con los anuncios porque me parecían algo abrumador. En realidad, fue bastante fácil y vi resultados casi inmediatamente: mis ventas aumentaron en los primeros tres meses de publicidad”.
- Janice, vendedora de Amazon de EE. UU.
“Nuestro principal objetivo comercial es aumentar los ingresos lo máximo posible. Sponsored Products es eficaz y muy fácil de usar. Puedes medir cómo la inversión publicitaria se correlaciona directamente con las ventas”.
- Matthew Clarke, anunciante de Amazon de EE. UU.
Ahorra tiempo y simplifica la administración de campañas
1) En lugar de hacer cambios (como la actualización de palabras clave) uno por uno en el administrador de campañas, puedes usar la función operación masiva para descargar un archivo de operaciones masivas, modificar las campañas y luego cargarlas para su procesamiento.
2) Usa las carteras para organizar tus campañas por marca, categoría, producto o temporada, lo que tenga más sentido para ti y tu negocio. Las carteras también incluyen límites de presupuesto automáticos y facturación simple.
3) ¿Quieres evitar realizar actualizaciones manuales en tus pujas de Sponsored Products? Con las pujas dinámicas, Amazon ajustará automáticamente tu puja en función de la probabilidad de conversión.
4) Obtén una idea clara de tu desempeño, rápidamente, dentro del administrador de campaña. Aquí, verás una vista única de tus campañas publicitarias, para que puedas realizar un seguimiento sencillo de tu gasto total, ventas totales y mucho más.
Consejos para anunciantes
Descubre cómo los anunciantes actuales de Amazon usan los anuncios patrocinados para ayudar a atraer a más clientes, aumentar las ventas y alcanzar sus objetivos individuales.
Éxito con Sponsored Products
Seis vendedores describen sus experiencias con Sponsored Products.
Caso de estudio de Vermont Teddy Bear
Esta marca de Nueva Inglaterra ha expandido constantemente su negocio en Amazon mediante el uso de anuncios patrocinados y Stores para presentarles a más compradores sus exclusivas colecciones de juguetes.
“Nuestra Store le ofrece a nuestra marca un lugar permanente en Amazon. Vincular nuestro anuncio de Sponsored Brands a nuestra Store ha sido rentable”.
-Jason Baer, Vicepresidente de ventas y marketing, Vermont Teddy Bear
Estudio de caso de Popfunk
Popfunk cambió el modelo de negocio para la industria de licencias de cultura pop cuando se convirtió en la primera empresa estadounidense en imprimir ropa bajo demanda, y de nuevo cuando comenzaron a vender en Amazon. Sin embargo, descubre cómo los anuncios patrocinados les han ayudado a tener sus mayores victorias hasta la fecha.
“En seis meses, pudimos aumentar las ventas mensuales en Amazon. En el momento en que llegamos a nuestra primera temporada festiva de ventas, el impacto de Amazon Ads en nuestros objetivos comerciales estaba claro”.
- Trevor George, presidente, Popfunk
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Para obtener más información sobre nuestros otros productos publicitarios, como Amazon DSP y los anuncios de video, visita Los fundamentos del éxito: Más allá de los anuncios patrocinados.
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