Desde el 2010, Califia Farms ha vendido una amplia variedad de productos de origen vegetal y sin lácteos, incluyendo cremas para café, leche de avena y leche de almendras, con diferentes sabores. Después de volverse popular en Estados Unidos, la marca decidió expandirse al Reino Unido a finales de 2021. Pero se enfrentó a una fuerte competencia por parte de marcas establecidas y con buen financiamiento.

A medida que se acercaba el 2023, Califia Farms fijó una meta ambiciosa: convertirse en la marca más vendida en su categoría durante el mes de enero, en conjunto con la campaña anual de Veganuary. Esto significó que necesitaba acelerar la velocidad de sus ventas y mantener su trayectoria de crecimiento a medida que iniciaba el año nuevo.

Con base en su análisis de las diferentes tendencias de búsqueda, Tambo descubrió que las búsquedas genéricas para leche de avena incrementaban durante enero. Entonces, recomendó utilizar el 50% del presupuesto de Califia Farms para el primer trimestre de 2023 en las campañas de enero y asignar un 72% de la inversión publicitaria al término leche de avena y palabras relacionadas. Tambo también mejoró las campañas de Sponsored Brands y de video de Sponsored Brands de Califia Farms en un 30%, al implementar una combinación de imágenes de estilo de vida y de productos, así como recursos de video.

Después de analizar los insights de la participación en la categoría, Tambo asignó el 33% del presupuesto del primer trimestre para enfocarse de forma activa en los principales competidores. Su estrategia incluyó el uso de anuncios de display para colocar anuncios directamente en las páginas de display de los productos de la competencia, una medida que ayudó a llamar la atención de los consumidores que podrían estar considerando productos de origen vegetal de otras marcas, lo que aumentó el reconocimiento entre su audiencia principal. También implementó anuncios de Sponsored Products para promocionar listados de productos individuales.

Al utilizar los insights de Amazon DSP, Tambo descubrió un potencial alto de conversión entre las mujeres y las audiencias interesadas en el medio ambiente. Entonces, en la siguiente fase de la campaña, decidió hacer remarketing para estos grupos. Luego realizó una promoción competitiva para los productos principales durante enero, lo que aumentó su visibilidad mediante Sponsored Brands, video de Sponsored Brands y anuncios de display.

Los esfuerzos estratégicos de Tambo rindieron frutos: Califia Farms no solo se posicionó como la marca más vendida durante Veganuary, sino que obtuvo un aumento de sus ventas interanuales del 259% para el primer trimestre de 2023.⁵ La marca también obtuvo un aumento del 104% en su retorno de la inversión publicitaria y un incremento del 160% en sus ventas interanuales de Amazon Ads⁶, teniendo un crecimiento del 81% en sus ingresos de Suscribe & Save de forma interanual, lo que representa más del 50% de sus ingresos mensuales.⁷

Califia Farms utilizó en esta campaña los anuncios de display de Amazon Ads, que incluyen anuncios de display y Amazon DSP, para su crecimiento. Estas ofertas ayudan a atraer el interés de las audiencias donde estén, ya sea comprando, transmitiendo o en cualquier otro lugar. Pueden ayudar a conectarse con clientes en propiedades de Amazon como Twitch y Freevee, así como dispositivos como Fire TV y Echo Show, además de contenido premium externo. Además, también hay anuncios de dispositivos, que incorporan creativos tanto de display como de video en los dispositivos y servicios de Amazon.

Amazon DSP puede ayudar a llegar a los clientes relevantes a través de la mayor oferta de contenido premium con anuncios en cualquier lugar en el que pasen su tiempo a través de propiedades exclusivas de Amazon como Prime Video, o a través de la oferta de terceros mediante integraciones directas con publishers y plataformas de oferta (SSP) líderes. Maximiza el ROI con nuestra solución basada en IA al aprovechar insights internos y externos para automatizar tareas y segmentar audiencias relevantes en Amazon y en aplicaciones, sitios y dispositivos de terceros.

Fuentes

^1-7 Califia Farms, Reino Unido, 2023