Estudio de caso

Podean ayuda a ampliar el alcance mundial de e.l.f. Cosmetics para ganar el Reconocimiento a la expansión mundial de 2023

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Objetivos

  • Ampliar la presencia de e.l.f. Cosmetics y aumentar las ventas en Internet en Canadá y el Reino Unido
  • Aumentar el reconocimiento de marca, la visibilidad de productos y la lealtad del cliente en nuevas regiones
  • Mejorar la experiencia del consumidor para los compradores en Canadá y el Reino Unido

Enfoque

  • Se analizó el insight de ventas de publicidad y retail de EE. UU. para fundamentar la estrategia de expansión mundial
  • Se lanzaron campañas de anuncios patrocinados para productos listos para retail en Canadá y el Reino Unido
  • Se crearon Stores de marca localizadas y se utilizó Sponsored Brands para reforzar los mensajes
  • Se ampliaron las campañas de Amazon DSP en Estados Unidos y se las lanzó en Canadá y el Reino Unido

Resultados

  • Aumento del 86% en las impresiones de anuncios después de la activación de Amazon DSP en nuevas regiones
  • Aumento del 90% en las impresiones de anuncios y crecimiento de los ingresos atribuidos en Canadá
  • Aumento del 775% en las impresiones y aumento exponencial en los ingresos por publicidad interanuales en los EE. UU.
  • Aumento del 513% en las vistas de página de información del producto interanuales en las tres regiones
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Los Reconocimientos para socios de Amazon Ads de 2023 condecoraron la innovación, la creatividad y la eficacia en la publicidad digital. Los homenajeados de ese año incluyeron a Podean, el ganador en la categoría Expansión mundial, que ayudó a e.l.f. Cosmetics a lograr sus objetivos de crecimiento con los consumidores internacionales.

Cada persona que adora los maquillajes tiene sus productos y marcas de confianza, y para muchos consumidores estadounidenses, e.l.f. Cosmetics está en los primeros lugares de esa lista. Sin embargo, la marca de cosméticos con sede en California quería aprovechar el impulso y enfocar sus iniciativas más allá de Estados Unidos, hacia los compradores en Canadá y el Reino Unido.

A pesar de que e.l.f. Cosmetics ya vendía sus productos en Amazon en ambos países, el crecimiento de las ventas en Internet en países extranjeros requería una estrategia sólida y coordinada. Para sortear estos obstáculos, la marca trabajó con Podean para elaborar una estrategia dinámica y personalizada que ayudó a desarrollar la presencia de marca de e.l.f. Cosmetics en el extranjero, por lo que Podean recibió el Reconocimiento a la expansión mundial de 2023.

Preparándose para expandirse en otros países

Fundada en 2004, e.l.f. Cosmetics es una marca de cosméticos popular que vende una amplia variedad de productos de maquillaje y cuidado de la piel, pinceles y otros productos esenciales de belleza de alta calidad. Sin embargo, los niveles limitados de reconocimiento, selección, demanda e inventario obstaculizaban el crecimiento en Amazon en Canadá y el Reino Unido.

Para facilitar la expansión mundial de e.l.f. Cosmetics, Podean analizó los insights de publicidad y retail relacionados con su presencia en Estados Unidos. Equipado con esta información, el socio lanzó campañas estratégicas de anuncios patrocinados para productos listos para retail en Canadá y el Reino Unido. Dentro de cada región, Podean adaptó la estrategia de anuncios en función de factores localizados, como el desempeño de diferentes números de identificación estándares de Amazon. Implementaron una combinación de productos para esta fase, incluso Sponsored Products, Sponsored Display y video de Sponsored Brands.

Los anuncios patrocinados cumplieron un papel esencial para aumentar la visibilidad. Por ejemplo, la puesta en marcha de anuncios de Sponsored Brands, en especial los creativos personalizados de Sponsored Brands, ayudó a reforzar los mensajes de la marca en Canadá y el Reino Unido, lo que amplió el reconocimiento del cliente. Además, Podean creó Brand Stores localizadas, lo que ayudó a mejorar aún más la experiencia del consumidor. A medida que los compradores fueron redirigidos a la Brand Store a partir de anuncios patrocinados, fueron recibidos con creativos personalizados y mensajes basados en su región. Podean también implementó mejoras, como un banner de Brand Follow a la experiencia de compra, para ayudar a e.l.f. Cosmetics a conectarse con sus nuevos clientes a un nivel más profundo y fomentar la lealtad a la marca.

Uso de Amazon DSP para aumentar los ingresos interanuales

Para aprovechar este aumento en el reconocimiento, Podean amplió las campañas de Amazon DSP de la marca (incluidos los anuncios de display de Twitch) dentro de los Estados Unidos y, además, lanzó Amazon DSP en Canadá y el Reino Unido. Esta estrategia dio sus frutos; después de la activación de Amazon DSP en las regiones nuevas, las impresiones de anuncios aumentaron un 86% y los ingresos aumentaron un 133%.1 En Canadá, las impresiones de anuncios aumentaron un 90% y los ingresos atribuidos crecieron un 180%.2 En Estados Unidos, la expansión de Amazon DSP generó un aumento del 775% en las impresiones y un aumento exponencial en los ingresos por publicidad interanuales, junto con una mejora de las conversiones.3

Los productos promocionados tuvieron mejoras importantes en los posicionamientos de los más vendidos. Muchos productos dentro de los primeros miles pasaron a posicionarse dentro de los principales 100 más vendidos, lo que demuestra un importante impulso en las ventas.

Con la ayuda de Podean, e.l.f. Cosmetics mejoró con éxito su presencia en dos nuevas regiones mientras que mantuvo su sólida trayectoria dentro de los EE. UU. En las tres regiones, la activación de Amazon DSP impulsó un aumento interanual del 513% en las vistas de página de información del producto, lo que generó un crecimiento de ventas líder en la categoría.4

1 e.l.f. Cosmetics, Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, Canadá, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, Estados Unidos, 2023
4 e.l.f. Cosmetics, Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, 2023