Estudio de caso
Descubre cómo Figaro Baby debutó exitosamente en la categoría de cuidado de la piel para bebés usando Amazon Ads
Aprendizajes clave
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Las vistas aumentaron cinco veces del primer al tercer trimestre en el 2023
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Las ventas aumentaron cuatro veces del primer trimestre al cuarto trimestre en el 2023
Figaro Olive Oil es el pionero del aceite de oliva en India. Un siglo de linaje, confiabilidad y credibilidad han consolidado al Aceite de Oliva Figaro en la marca de confianza que es hoy. En 2022, la marca amplió su legado a la categoría de cuidado de la piel para bebés con el lanzamiento de Figaro Baby, ofreciendo productos como aceite para masaje y loción elaborados con los beneficios del aceite de oliva.
La marca identificó una oportunidad en la categoría de cuidado de la piel para bebés y buscó el rango de precios medio-premium entre sus productos básicos y premium. Buscaban posicionar su marca entre los padres modernos de 25 a 40 años, comunicando su valor y ofertas.
El lanzamiento de Figaro Baby con una campaña polifacética
Para lograr avanzar y aumentar su participación en el segmento de mercado, Figaro Baby colaboró con Amazon Ads para lanzar una campaña de embudo de ventas completo. Para promover reconocimiento a su lanzamiento, la marca utilizó Amazon DSP para crear cohortes personalizadas alcanzando a los clientes que compran productos para el cuidado de la piel del bebé y a los padres de hoy en día que ya habían usado Figaro Olive Oil. Además de los anuncios de display estáticos y estándar, la marca utilizó formatos publicitarios de cubo, que se lanzaron recientemente para educar a los clientes sobre los beneficios de su nueva fórmula de rápida absorción, libre de parabenos y aceites minerales.
Posteriormente, Figaro Baby aprovechó los anuncios patrocinados para impulsar la consideración y la conversión. Para aparecer en búsquedas usando palabras clave de alto tráfico, la marca incorporó ubicaciones en la parte superior de la búsqueda con Sponsored Products y videos de Sponsored Brands. También usaron anuncios de display para llegar a clientes relevantes, así como para hacer remarketing y venta cruzada de productos a clientes que ya estaban comprando Figaro Olive Oil y productos de cuidado de la piel para bebés.
Llegando a la cima
Durante los primeros seis meses después de su lanzamiento, el aceite para masaje Figaro Baby se convirtió en uno de los dos productos más vendidos en su categoría. La campaña de Amazon DSP generó 8.4 millones de impresiones, alcanzando a más de 2.3 millones de compradores en 30 días de la campaña.1 Además, las campañas combinadas de Amazon DSP y anuncios patrocinados aumentaron las vistas de la marca cinco veces más desde el primer hasta el tercer trimestre de 2023.2 Para diciembre de 2023, la marca alcanzó una participación de vistas del 30%, ubicándola entre las marcas destacadas en la categoría de cuidado de la piel para bebés.3
Figaro Baby continúa manteniéndose en la cima con el “Figaro Olive Oil para masaje de bebé” clasificándose entre los términos de búsqueda más populares en la categoría de cuidado de la piel del bebé. Además, las ventas han aumentado cuatro veces del primer al cuarto trimestre de 2023, superando los objetivos establecidos por la marca.4
- Chirag Chheda, gerente sénior de Marketing Digital, Deoleo (Figaro)Como marca nueva, es realmente importante alinear los objetivos de los medios con un impacto real en el negocio. Con los insights en tiempo real de Amazon en todo el embudo, pudimos construir un plan integrado de lanzamiento entre Amazon DSP y los anuncios patrocinados, alcanzando a compradores importantes con alta intención y aumentando el lanzamiento de nuestra marca con un rendimiento que superó nuestras expectativas.
Fuentes
1-4Datos proporcionados por el anunciante, India, 2023