Tres oportunidades para mejorar el desempeño de tus anuncios patrocinados

A veces, vemos campañas de bajo desempeño con pujas de bajo costo por clic (CPC), por ejemplo, inferiores a USD 0.25, (pero esto varía según la categoría del producto). Empezar tu campaña con pujas bajas puede limitar la oportunidad de mostrar tus anuncios a los compradores. Cuanto menor sea tu puja, menos probabilidades tendrás de ganar una subasta, lo que significa que tu anuncio no se mostrará a los compradores.

Aunque nunca debes pujar un precio que no estés dispuesto a pagar por un clic, ten en cuenta que establecer una puja alta no significa necesariamente que pagarás ese precio siempre. La cantidad que pagas se basa en tu puja y la relevancia de tus anuncios y palabras clave con respecto a tus competidores. Además, puedes establecer tu presupuesto para controlar tu inversión general.

Una puja competitiva puede ayudar a garantizar la ubicación de un anuncio, lo que puede generar más impresiones, clics y, al final, ventas de tu producto.

Al crear campañas de anuncios patrocinados, decidir qué palabras clave segmentar puede influir en el desempeño de la campaña. A medida que seleccionas palabras clave para tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, te recomendamos que evites lo siguiente:

• Muy pocas palabras clave. Si tienes un pequeño número de palabras clave, tu campaña se limitará únicamente a esas consultas de compra. Agrega todas las palabras clave relevantes a tus productos para segmentar tus anuncios. A continuación, revisa las estadísticas de reportes de palabras clave para averiguar cuál es el mejor desempeño y optimizar el desempeño de las palabras clave en el tiempo.
• Palabras clave irrelevantes. En Amazon, comenzamos con el cliente y después con lo demás, lo que significa que priorizamos un servicio de compra relevante y útil para nuestros clientes. Queremos asegurarnos de que cuando un cliente busque productos en Amazon, sus resultados de consultas de compra cumplan con sus expectativas y que cualquier anuncio que se muestre mejorará su experiencia de compra. Agregar palabras clave que no sean relevantes para tus productos no te ayudará a ganar impresiones.
• Copiar o cargar palabras clave de otras campañas de costo por clic (CPC). No asumas que las palabras clave de otros anuncios de costo por clic (CPC) funcionarán automáticamente para tus campañas de anuncios patrocinados. Los compradores vienen a Amazon para buscar productos y realizar compras. Las consultas de compra generalmente se enfocan en categorías de productos (por ejemplo, “bocinas Bluetooth”), marcas (por ejemplo, “Bose”) o características del producto (por ejemplo, “bloques de construcción de madera”). Agrega palabras clave a tu campaña en función de lo que podrías escribir en Amazon para encontrar el producto que buscas.

El uso de un presupuesto diario mínimo puede limitar el desempeño de la campaña. Un presupuesto diario bajo podría gastarse en unas pocas horas, y tal vez perderías la oportunidad de llegar a compradores más tarde ese día. Puedes evitar perder estas oportunidades al revisar tus campañas hacia el final del día para asegurarte de que el presupuesto diario que estableciste haya durado.

Además, revisa tu CPC promedio y calcula cuántos clics puede generar tu anuncio en un día determinado en función de tu presupuesto diario. Por ejemplo, si el CPC promedio del anuncio se aproxima a USD 0.50 y estableces un presupuesto diario de USD 8, deberías esperar que el anuncio se acerque a 16 clics (8/0.50) en un día determinado.