Marketing sectorial
Marketing de productos de alimentación
Las compras en Internet de productos como verduras y huevos están ganando popularidad. Se prevé que en 2025 el sector dedicado a la venta en Internet de artículos de alimentación moverá, solo en EE. UU., más de 250 000 millones de dólares. Dada esta previsión, te invitamos a leer este artículo para descubrir cómo lograr que tu marca destaque.1
Alimentos que invitan a la reflexión
Tanto si tienes una marca consolidada como si estás empezando, Amazon Ads puede ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing de productos de alimentación. Escucha a nuestros clientes hablar sobre lo que los inspira en la creación de campañas para llegar a audiencias relevantes.
Nestlé USA
Cómo mantener el interés de los consumidores.
GT's Living Foods
Cómo conectar con una audiencia más amplia.
CAVU Venture Partners
Cómo desarrollar una marca con un propósito.
Conocer el marketing de productos de alimentación
En los últimos años, las compras en Internet de productos de alimentación se han acelerado. A medida que los consumidores adoptan nuevos métodos para adquirir productos de alimentación por Internet, las marcas tienen la oportunidad de llegar a estos nuevos clientes, tanto en Internet como fuera de Internet, con las soluciones publicitarias de Amazon.
El sector de la alimentación en la actualidad
Cada vez son más los consumidores que compran productos de alimentación por Internet para adaptarse a las necesidades de su estilo de vida. Por ejemplo, los compradores de productos de alimentación de Amazon (entre los cuales están los compradores de Amazon.com, Amazon Fresh y Whole Foods Market) buscan comodidad y formas de ahorrar tiempo.2 A medida que el sector evolucione, las marcas tendrán que encontrar nuevas formas de llegar a las audiencias y conseguir que sus productos estén “top of mind” entre los consumidores.
Tendencias del marketing de los productos de alimentación.
El 83 % de los compradores de productos de alimentación esperan opciones flexibles de envío y entrega, como la compra en Internet y la recogida en la tienda.3
El 33 % de los consumidores estadounidenses compran productos de alimentación principalmente en tiendas físicas, mientras que el 48 % son compradores multicanal, que compran tanto en tiendas físicas como en Internet.4
Los compradores de productos de alimentación en la tienda en Internet de Amazon encuestados tienen un 40 % más de probabilidades de interactuar en puntos de contacto digitales antes de hacer la compra que los clientes que adquieren los productos de alimentación en la tienda física.5
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Retos a los que se enfrentan las marcas de productos de alimentación
Adaptarse a las compras multicanal
Desde 2020, el gasto destinado a productos de alimentación ha aumentado de un 3-4 % a un 10-15 % en Estados Unidos.6 Teniendo en cuenta este cambio en el comportamiento de compra de los consumidores, los anunciantes necesitarán adaptar sus estrategias para llegar mejor a las nuevas audiencias.
Canales fragmentados
Existen muchos lugares donde las marcas pueden anunciarse, pero los canales fragmentados pueden resultar confusos para los compradores que buscan información coherente y accesible al comprar productos de alimentación por Internet.
Responder a la disrupción digital
Si bien en los últimos años ha aumentado la demanda y los ingresos de las tiendas de alimentación, también lo han hecho los pagos sin contacto y las tiendas virtuales de alimentación con servicio de recogida y entrega. A fin de impulsar las ventas, los anunciantes deberán pensar en estrategias publicitarias que atraigan a estos nuevos consumidores que están menos dispuestos a invertir tiempo en interactuar con sus productos en la tienda física.
Cómo consiguen las marcas llegar a las audiencias gracias a la estrategia de marketing de Amazon Ads específica para productos de alimentación
Consejos sobre anuncios para el sector de la alimentación
Atrae a los clientes con soluciones de anuncios omnicanal
A través de los servicios de streaming con anuncios, se puede llegar a uno de cada cinco compradores de productos de alimentación en Internet de Amazon.7 Con los anuncios de TV por streaming de Amazon, puedes interactuar con las audiencias de compras, alimentación y estilo de vida.
Llega a los clientes mientras compran
Los compradores de productos de alimentación en Internet de Amazon tienen el doble de probabilidades de comprar estos productos un par de veces por semana que los compradores que acuden a la tienda física.8 Las marcas tienen la oportunidad de conectar con estos compradores en múltiples puntos de contacto a lo largo de su proceso de compra en Internet. Además, con las páginas de destino de Amazon, las marcas pueden ayudar a las audiencias a descubrir nuevos productos.
Ayuda a los clientes a descubrir tu marca
Mientras están comprando productos de alimentación en Amazon, alrededor del 29 % de los clientes está abierto a buscar y comparar productos, y el 27 % ya está navegando por distintos productos.9 Amazon Ads puede ayudar a tu marca a desarrollar una estrategia publicitaria para adaptar las promociones de los productos de alimentación a las necesidades de los clientes. Con Amazon DSP, las marcas pueden llegar a las audiencias en Amazon y otros canales de ventas presentándoles sus productos destacados. Las marcas también pueden conectar con las audiencias en sus momentos sin pantallas gracias a los anuncios de audio de Amazon.
Fuentes:
1 “Grocery’s New Reality: The Pandemic’s Lasting Impact on US Grocery Shopping Behavior”, Mercatus en colaboración con Incisiv, 2020
2 Estudio sobre las audiencias que compran productos de alimentación, Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2020
3 Estado del consumidor conectado de Salesforce, 2020, Estados Unidos
4 “U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise”, Supermarket News, 2021
5 “U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise”, Supermarket News, 2021
6 Estudio sobre los productos de alimentación, Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., 2020
7 Estudio sobre las audiencias que compran productos de alimentación, Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2020
8, 9 Estudio sobre las audiencias que compran productos de alimentación, Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2020
