Guía
Publicidad deportiva
Estrategias, tendencias y consejos
La publicidad deportiva es una de las opciones que tienen las marcas de asociarse con contenido emocionante, inspirador y cargado de acción. Una estrategia de marketing deportivo permite a las marcas aprovechar la emoción, el sentimiento de comunidad y la pasión que sienten las audiencias por los equipos y jugadores.
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Gracias al marketing deportivo, las marcas pueden asociarse con eventos deportivos en directo, equipos y atletas a fin de llegar a unas audiencias más amplias. Esto puede ayudar a tu negocio a impulsar el reconocimiento de la marca entre las audiencias. La publicidad deportiva se presenta en muchos formatos, como anuncios de televisión, anuncios de vídeo por internet, anuncios de display, emplazamiento de productos, promoción de productos, marketing en redes sociales, marketing de influencers y medios impresos. La mayor ventaja de anunciarse durante un acontecimiento deportivo es exponer tu marca a una gran audiencia que consume contenido deportivo en directo, es decir, a una audiencia comprometida y predispuesta.
Además, las marcas pueden aprovechar la emoción que despiertan los eventos deportivos para crear anuncios creativos e impactantes que llamen la atención de los espectadores, como aquellos que tú y tus amigos recordáis al día siguiente de un partido excepcional. En esta guía compartiremos estrategias, consejos y ejemplos relacionados con el marketing deportivo para ayudar a tu marca a anunciarse en contenido deportivo.
¿Qué es el marketing deportivo?
El marketing deportivo es una subdivisión del marketing que ayuda a tu marca a aprovechar el contenido deportivo y los eventos deportivos para anunciar la marca y sus productos. Un ejemplo de activación de marketing deportivo es anunciarte durante un partido en directo para dar visibilidad a tu marca.
¿Por qué es tan importante el marketing deportivo?
El marketing deportivo es importante porque brinda a las marcas la oportunidad de asociarse con un evento deportivo, un equipo o un atleta para generar conciencia de marca y llegar a un audiencia más amplia. Con una campaña deportiva, las marcas pueden aprovechar el fenómeno fan, la emoción y la comunidad que despiertan los equipos y los jugadores.
Colaborando con otras partes, las marcas pueden desarrollar contenido relevante que les ayude a conectar con su audiencia objetivo a través de experiencias de marketing, como obsequios, concursos y eventos para seguidores. Por encima de todo, permite a las marcas conectar con la audiencia en tiempo real mientras ven a sus equipos favoritos jugar en partidos en directo. En la actualidad, las marcas se enfrentan al creciente exceso de publicidad, a la atención selectiva de los consumidores y a la fragmentación de las audiencias en una variedad de canales. Dado que la atención de los consumidores es cada vez más escasa, las marcas necesitan que cada mensaje cuente y destaque, y promocionarse en eventos de gran popularidad, como un partido importante, puede conferirles una ventaja adicional.
Tendencias en marketing deportivo
El mundo del contenido deportivo va más allá de los días de partido e incluye también a los hinchas, las ligas de deportes de fantasía, los videojuegos, los pódcast y mucho más. En definitiva, las marcas tienen varios lugares para darse a conocer en este espacio. El contenido deportivo sigue creciendo en popularidad año tras año. En 2022 los ingresos de la industria deportiva alcanzaron los 487 mil millones de dólares. Se estima que en 2027 el mercado deportivo mundial alcanzará los 623 000 millones de dólares.1
Cómo crear un plan de marketing deportivo
Las mejores campañas publicitarias deportivas arrancan con un plan de marketing, que contiene un mensaje claro, recursos creativos y planes de segmentación por sector demográfico. Estas estrategias implican, entre otras cosas, identificar los canales en los que anunciarse y analizar el rendimiento. Estos pasos pueden ayudar a las marcas a coger ideas y ponerlas en práctica en una campaña.
1. Identifica tu audiencia objetivo
El contenido deportivo te permite exponer tu marca a grandes audiencias. Por ejemplo, la NFL presenta unas cifras de audiencia desorbitadas: Según Nielsen, 93 de los 100 programas más vistos en TV en 2023 fueron partidos de la NFL.2 Esto significa que si tu marca se anuncia durante eventos deportivos como un partido de la NFL puedes llegar a una audiencia más amplia que con otros tipos de programación.
Además, según el tipo de evento deportivo tu marca entrará en contacto con diferentes tipos de audiencia. El fútbol universitario puede ayudar a tu marca a conectar con un grupo demográfico específico de una región, mientras que un evento internacional como los Juegos Olímpicos expone tu marca a una audiencia mundial mucho más amplia. Eventos como la Super Bowl, March Madness, los Juegos Olímpicos y la Serie Mundial de béisbol son acontecimientos culturales multitudinarios, y anunciarte durante esos eventos puede resultar caro y competitivo.
2. Elabora tu plan de medios
La planificación de medios consiste en definir el plan en el que se basará la campaña publicitaria de una marca. Ayuda a establecer los parámetros para la compra de medios. En la fase de planificación de medios, la marca tiene que decidir qué canales se ajustan mejor a sus objetivos comerciales. Entre los canales encontramos los servicios de streaming, los canales digitales, los pódcast y la televisión.
3. Lanza tu campaña
Durante el periodo de ejecución de una campaña, la marca tiene que ir supervisando su rendimiento. Una vez finalizada la campaña, es buen momento para analizar los resultados y los KPI a fin de saber qué canales, mensajes y recursos creativos han resultado más eficaces para llegar a las audiencias clave. Soluciones como Amazon Attribution pueden ayudar a tu marca a descubrir cómo tu marketing digital genera conversiones en Amazon.
Beneficios de la publicidad deportiva
Entre los beneficios de anunciarse en contenido deportivo, destaca el darse a conocer ante una audiencia comprometida, fiel y multitudinaria con el potencial de comprar. Además, asociar la publicidad con determinados equipos y acontecimientos deportivos puede mejorar la percepción de tu marca entre los espectadores de contenido deportivo.
Ejemplos de publicidad deportiva
El marketing deportivo permite a las marcas conectar con una audiencia comprometida. Estos son ejemplos de cómo las marcas pueden anunciarse durante un evento deportivo con las soluciones de Amazon Ads.
Blog
Samsung Italia se asocia con Amazon Ads para desarrollar una estrategia de marketing que ayude a la marca a atraer a una audiencia más amplio a fin de despertar interés en el lanzamiento de su móvil Galaxy S22. El equipo de Amazon Ads lanza una campaña de embudo de ventas completo empleando soluciones personalizadas en Twitch, así como anuncios en deportes en directo en Prime Video durante la UEFA Nations League europea. Los anuncios que aparecieron en partidos en directo de la UEFA Nations League generaron 1,6 millones de impresiones (un 16 % más de lo previsto).3
Blog
Brand Innovation Lab de Amazon Ads crea la campaña “Tailgate on the Edge” para Lexus con el fin de promocionar el lanzamiento del nuevo y rediseñado SUV híbrido Lexus RX 2023. “Tailgate on the Edge” es una serie documental de dos cortos disponible en Fire TV en la que aparecen chefs famosos que emplean sabores y especias atrevidos para crear platos sofisticados con ingredientes de Whole Foods Market.
Caso de éxito
Bridgestone, una empresa de neumáticos con sede en Tokio, quería despertar interés en torno a la participación de atletas indios en los Juegos Olímpicos de Tokio. La marca colaboró con WatConsult y Amazon en una activación que bautizaron como “Khel Quiz”, un cuestionario basado en las skills de voz de Alexa para impulsar el uso de determinadas palabras clave y así generar más entusiasmo. Las audiencias podían lanzar el cuestionario de Alexa pronunciando comandos en inglés e hindi, como “Alexa, abre el cuestionario de Khel” o “Alexa, juguemos al cuestionario de Khe”» en sus dispositivos con Alexa. Para difundir el cuestionario, las frases de invocación de skills se promocionaron mediante campañas de anuncios de display de Amazon DSP en amazon.in, así como en otras páginas y aplicaciones.
Caso de éxito
FanCode, una plataforma de deportes digitales, usa los anuncios de Fire TV para llegar a los aficionados al deporte. A tal fin, lanzan campañas centradas en los aficionados en las que aparecen mensajes creativos y celebridades indias populares del torneo de críquet entre la selección de las Indias Occidentales y la selección de la India. Este material creativo ayudó a FanCode a informar a los espectadores sobre cómo personalizar su experiencia del partido y les animó a ver partidos en directo en FanCode.
Caso de éxito
Goodway Group, un colaborador de servicios integrales destinados a medios de comercio omnicanal para marcas de retail, quería impulsar la venta de entradas y productos de merchandising para uno de sus clientes, un equipo deportivo profesional estadounidense. La marca utilizó Sponsored Display para llegar a clientes potenciales mediante campañas de conciencia de marca y consideración. Tres semanas después de la optimización, la campaña del equipo deportivo profesional consiguió multiplicar por siete las impresiones y aumentar un 70 % el índice de clics.4
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Prime Video ofrece contenido deportivo de alta calidad, los mejores talentos y experiencias interactivas. La publicidad junto con eventos y programas deportivos en Prime Video puede ayudar a que tu marca aparezca junto con contenido prémium que sirva de inspiración y entretenga a los espectadores. Descubre cómo puede empezar tu marca con la publicidad deportiva.
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1 Statista, en todo el mundo, 2022
2 Nielsen, Estados Unidos, 2023
3 Datos internos de Amazon, Italia, 2022
4 Goodway Group, Estados Unidos, 2023
5 Nielsen, en directo + SD. Temporada regular de la NFL de 2022. Del 8 de septiembre de 2022 al 8 de enero de 2023. La programación de la NFL en TV lineal incluye ESPN, ESPN2, ABC, NBC, CBS y Fox.