Guía

Estrategia publicitaria

Cómo crear una estrategia de marketing eficaz

Una estrategia de marketing es un plan para empresas que define sus productos, anuncios y clientes. Las estrategias de marketing y publicidad son esenciales para un plan de negocios a largo plazo.

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¿Qué es una estrategia publicitaria?

El término estrategia publicitaria se refiere al plan a largo plazo de una marca para llegar a su audiencia objetivo. Una estrategia de marketing contempla la oferta de productos y los precios, así como el marketing de marca y la promoción de productos.

La estrategia de marketing de tu marca debe tener en cuenta desde cómo anunciarte y captar el interés de nuevos clientes hasta cómo potenciar las compras y convertir a los clientes en visitantes repetidores. Una estrategia de marketing es un recurso interno muy valioso a la hora de planificar el crecimiento de tu marca y las iniciativas de marketing, y también puede plantearse en forma de presentación para mostrar tu marca a audiencias externas.

Hay multitud de estrategias de marketing: editorial, para móviles, de contenido, de redes sociales, de influencers, etc. Básicamente, puedes crear una estrategia de marketing para cualquier tipo de producto, ya sea físico o digital. Contar con una estrategia te ayudará a que ese producto llegue a los consumidores que más lo desean o lo necesitan.

Un componente esencial de una estrategia de marketing son las tácticas, es decir, las herramientas que se usan para complementar y mejorar la estrategia. Entre las tácticas de marketing más destacadas encontramos los casos prácticos, el marketing pagado u otras categorías que se adecuen a los productos o el contenido de tu marca. Estas tácticas variarán según el tipo de estrategia de marketing que quieras desplegar.

La duración de una estrategia de marketing puede variar, pudiendo actualizarse cada trimestre, cada año o el periodo que convenga. Asimismo, puedes adaptar tu estrategia de marketing general en varias iteraciones por campañas individuales. En cualquier caso, es fundamental disponer de una guía que incluya los objetivos de marketing, los productos y las promociones de tu marca.

Estrategia publicitaria

¿Por qué son importantes las estrategias publicitarias?

Una estrategia publicitaria puede ayudar a mejorar tu marca. Tienes muchos recursos para diseñar una estrategia de marketing. Para que sea eficiente, tendrás que detallar cuáles son tus productos, quiénes son tus clientes potenciales y cómo llegarás a ellos.

Una estrategia publicitaria o de marketing adecuada describirá los tres aspectos de tu negocio, y también puede contemplar la investigación de mercado de la competencia de tu marca o empresas similares. Confiar en una estrategia de marketing te ayudará a saber cuáles son tus prioridades: Por ejemplo, ¿debo empezar por difundir el mensaje de mi marca o presentar mi nuevo producto a las audiencias actuales? Tu estrategia de marketing también puede servir para conocer las dificultades a las que se enfrentan los clientes e identificar de qué forma tu marca puede ayudar a resolverlas. Cuando tengas una visión clara de tus objetivos de marketing, podrás dedicarte a alcanzarlos y a medir tu progreso en cada paso que des.

¿Estrategias de marketing o planes de marketing?

Los planes de marketing se enmarcan dentro de las estrategias de marketing. La estrategia de marketing es la visión general de los objetivos de una empresa respecto a los clientes potenciales, y los planes de marketing son los pasos que se dan en el marco de esta estrategia para alcanzar dichos objetivos. Por ejemplo, un punto de contacto en una estrategia de marketing sería ampliar el alcance, y un plan de marketing eficaz describiría cómo utilizar las redes sociales para aumentar el alcance un X por cierto como objetivo inicial.

¿Qué es una estrategia de marketing de adaptación?

Las estrategias de marketing brindan una perspectiva general de tu marca, pero si buscas una opción más concreta, la estrategia de marketing de adaptación, tal como indica la palabra, adapta el marketing de tu marca para orientarlo hacia un nuevo objetivo. El marketing adaptativo tiene en cuenta las necesidades específicas de las audiencias y personaliza los anuncios y el marketing de contenidos en consonancia. Además, la estrategia de marketing de adaptación puede ayudarte a dirigirte al objetivo concreto que quieres alcanzar. Por ejemplo, las marcas que desean llegar a nuevos sectores demográficos emplearían una estrategia de marketing de adaptación para formular sus actualizaciones. En el caso de las marcas adquiridas, la estrategia de marketing adaptativo podría serles útil para integrarse en su empresa matriz.

¿Qué es una estrategia de entrada al mercado?

La estrategia de entrada al mercado se inscribe en la estrategia de marketing. Es un plan que indica los pasos que se suceden desde el concepto inicial hasta el lanzamiento de los nuevos productos o servicios de tu marca. Entre los requisitos de una estrategia de comercialización encontramos, por supuesto, la planificación, cuya finalidad es definir cómo se acomoda en la estrategia general de la marca. Asimismo, debe contar con un análisis de la competencia, y puede incluir recursos internos y externos, como colaboradores de distribución. Como es natural, cada producto o servicio tendrá un plan de comercialización distinto, pero todos se amparan en los objetivos descritos en tu estrategia de mercado.

¿Qué es una estrategia de penetración de mercado?

La estrategia de penetración de mercado define un plan para integrar tu marca o productos en el mercado actual. La investigación inicial para definir la estrategia de penetración de mercado debe encaminarse a evaluar las oportunidades que surgen para la marca, y a continuación definir los pasos para obtener crecimiento y mantenerlo. Un ejemplo de estrategia de penetración de mercado es cuando las marcas ajustan sus precios en función de la demanda o actualizan los productos en función de las necesidades de los consumidores.

Principales canales de marketing

Una estrategia de marketing eficaz debe dirigirse a todos los canales que tu marca prevé utilizar para llegar a las audiencias, como canales en tienda o canales de marketing de contenido digital, es decir, aplicaciones, marketing por correo electrónico, redes sociales, publicidad de vídeo, publicidad de display y publicidad digital. Cada uno de estos canales puede contar con su propia estrategia y tener asignadas tácticas concretas para que funcione mejor. Por ejemplo, las publicaciones de noticias online pueden constituir una estrategia de marketing de contenidos que englobe campañas de correo electrónico, publicaciones de blogs compartidas en redes sociales y colaboraciones de contenido externo. No es necesario vender solo productos físicos; las estrategias de marketing se aplican a cantidad de empresas y clientes distintos.

También pueden ayudar a trazar un plan de marketing omnicanal, que es el marketing que va dirigido a todos los canales disponibles, o de marketing multicanal, que es una estrategia de marketing que se dirige a más de un canal. Estos dos tipos de estrategias de marketing contemplan los canales incluidos en tu estrategia de marketing general y definen cómo se organizarán.

Diseñar una estrategia de marketing en cuatro pasos

Te contamos en cuatro pasos cómo empezar a crear la plantilla de la estrategia de marketing de tu marca.

Detectar las oportunidades

1. Detectar las oportunidades

Al elaborar un plan de marketing y una estrategia de marca, el objetivo de la primera fase es detectar las necesidades de tu base de clientes y las oportunidades de llegar a nuevos clientes con tu marca y tus productos. También es importante analizar la oferta que existe antes de crear a ciegas un nuevo producto o contenido. De esta forma, te aseguras de que tu marca no está perdiendo tiempo ni recursos preciados en algo que tal vez no interese a los clientes.

2. definir los objetivos comerciales

A continuación, averigua qué problema quieres resolver y piensa en qué tácticas utilizarás para ello. Además de diseñar las tácticas, ten en cuenta los canales a los que te dirigirás y las audiencias óptimas de cada uno. En este punto, también puedes incluir colaboraciones para ampliar el alcance y anunciarte externamente o hacer promociones cruzadas de tu contenido junto con otras marcas o en nuevos emplazamientos.

Lanzamiento de productos

3. Lanzamiento de productos

Una vez que hayas encontrado una audiencia con deseos y necesidades, podrás llegar a ella con el lanzamiento de un nuevo producto. Aquí es donde tu plan de comercialización entra en acción, ya que definirá los pasos que darás en esta etapa de tu estrategia de marketing de contenidos. Definir los planes y estrategias con anterioridad puede contribuir a aumentar las posibilidades de que el lanzamiento del producto sea todo un éxito.

Definir los objetivos comerciales

4. Analiza los resultados

Supervisa tu estrategia de marketing evaluando detenidamente las métricas de crecimiento, como el alcance y las ventas. Para medir el éxito de tu estrategia, ten en cuenta las métricas y los indicadores de rendimiento clave (KPI) que resulten más pertinentes para los objetivos de la marca. Además, la optimización para motores de búsqueda (SEO) puede ser de gran ayuda a la hora de llegar a los clientes que buscan activamente nuevos productos y contenido digital.

Del mismo modo, ten en cuenta los comentarios que recibes sobre tus productos o anuncios y escucha a tu equipo y también a los clientes externos. Averigua qué ha funcionado mejor y peor y adapta tus objetivos y los próximos pasos de tu estrategia a largo plazo en consecuencia.

Ejemplos de una buena estrategia de marketing

Las estrategias de marketing pueden abarcar una amplia variedad de productos y contenido. Aquí compartimos algunos ejemplos que ilustran cómo las marcas de sectores específicos aplican su estrategia de marketing para alcanzar el éxito.

El marketing en línea de los productos de alimentación

El marketing en línea de los productos de alimentación

Un caso de éxito sería la compra de comestibles en internet. Inspirándose en la creciente inclinación de los consumidores de comprar alimentos online, en 2020 Whole Foods Market abrió finalmente su primera tienda exclusivamente online. Observando las tendencias del sector, pudieron diseñar y ejecutar un plan y una estrategia de marketing eficaces.

juegos y juguetes de temporada

Marketing de juegos y juguetes de temporada

Para anunciar juegos y juguetes, la estrategia de tu marca debe ir estrechamente ligada al calendario. La clave del éxito puede estar en aprovechar el plan de marketing para determinar los momentos de mayor y menor interés de los consumidores. Por ejemplo, el 32 % de los compradores del periodo festivo compraron al menos un juguete durante el Black Friday/Cyber Monday; es decir, es un buen momento para que las marcas centren sus iniciativas publicitarias.1

1 National Retail Federation, “Retail Holiday and Seasonal Trends”, 2020