Desde 2010, Califia Farms vende una amplia variedad de productos de origen vegetal y sin lácteos, con distintos sabores, que incluyen cremas para café, leche de avena y leche de almendras. Tras ganar popularidad en EE. UU., decidieron expandirse a Reino Unido a finales de 2021. Sin embargo, se enfrentaron a una dura competencia por parte de marcas establecidas y bien financiadas.

Cuando se acercaba 2023, Califia Farms se fijó un objetivo ambicioso: convertirse en la marca más vendida de su categoría durante el mes de enero, con la campaña anual Veganuary. Esto significaba que necesitaban acelerar su velocidad de ventas y mantener su trayectoria de crecimiento a medida que se acercaban al nuevo año.

Basándose en su análisis de las diferentes tendencias de búsqueda, Tambo descubrió que las búsquedas genéricas de leche de avena aumentaban durante enero. Por eso, recomendaron destinar el 50 % del presupuesto de Califia Farms del primer trimestre de 2023 a las campañas de enero, asignando el 72 % de la inversión publicitaria al término leche de avena y palabras asociadas. Tambo también amplió en un 30 % las campañas de Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands de Califia Farms y puso en marcha una combinación de recursos de vídeo e imágenes del producto y de estilo de vida.

Tras analizar las cuotas de las categorías, Tambo asignó el 33 % del presupuesto del primer trimestre a centrarse activamente en los principales competidores. Su estrategia incluía el uso de Sponsored Display para colocar anuncios directamente en las páginas de display de los productos de la competencia, una medida que les ayudó a captar la atención de los consumidores que podrían estar considerando la posibilidad de utilizar productos de origen vegetal de otras marcas, lo que aumentó la conciencia de marca entre su audiencia principal. También pusieron en marcha anuncios de Sponsored Products para promocionar listings de productos individuales.

Gracias a los datos de Amazon DSP, Tambo observó un alto potencial de conversión entre las mujeres y las audiencias preocupadas por el medio ambiente. Por eso, en la siguiente fase de la campaña, decidieron hacer remarketing a esos grupos. Después, realizaron una promoción competitiva de sus productos principales durante el mes de enero con Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands y Sponsored Display, lo que aumentó su visibilidad.

Las iniciativas estratégicas de Tambo dieron sus frutos: Califia Farms no solo alcanzó el primer puesto en ventas durante Veganuary, sino que sus ventas totales registraron un aumento interanual del 259 % en el primer trimestre de 2023.⁵ La marca también registró un aumento del 104 % en el retorno de la inversión publicitaria y un crecimiento interanual del 160 % en sus ventas en Amazon Ads.⁶ Sus ingresos por Suscríbete y ahorra aumentaron un 81 % respecto al año anterior, lo que representa más del 50 % de sus ingresos mensuales.⁷

Las soluciones de anuncios de display de Amazon Ads son Sponsored Display y Amazon DSP, utilizadas por Califia Farms para crecer en esta campaña. Estas ofertas ayudan a atraer a las audiencias dondequiera que estén: comprando, haciendo streaming o en cualquier otro lugar. Pueden ayudar a conectar con los clientes en propiedades de Amazon, como Twitch y Freevee, así como con dispositivos como Fire TV y Echo Show, además de contenido prémium de terceros. También hay anuncios para dispositivos, que incorporan material creativo de display y vídeo en los dispositivos y servicios de Amazon.

Amazon DSP puede ayudar a llegar a los clientes relevantes en la mayor oferta de contenido prémium con anuncios, disponible en los lugares donde pasan su tiempo: en propiedades exclusivas de Amazon, como Prime Video, o a través de terceros mediante integraciones directas con publishers y las principales plataformas de suministro (SSP). Maximiza el ROI con nuestra solución basada en inteligencia artificial que usa información de primera mano y de terceros para automatizar las tareas y segmentar por audiencias relevantes en Amazon y en aplicaciones, sitios y dispositivos de terceros.