Caso de éxito
Podean ayuda a potenciar el alcance global de e.l.f. Cosmetics y obtiene la distinción a la mayor expansión internacional de 2023
Objetivos
- Expandir la presencia de e.l.f. Cosmetics y aumentar las ventas en internet en Canadá y Reino Unido
- Aumentar la conciencia de marca, la visibilidad de los productos y la fidelidad de los clientes en nuevas regiones
- Mejorar la experiencia del consumidor de los compradores de Canadá y Reino Unido
Estrategia
- Analizar los datos publicitarios y de retail de EE. UU. para tomar decisiones informadas sobre la estrategia de expansión internacional
- Lanzar campañas de anuncios patrocinados para productos listos para retail en Canadá y Reino Unido.
- Crear Brand Stores traducidas y usar Sponsored Brands para reforzar los mensajes
- Ampliar las campañas de Amazon DSP en EE. UU. y lanzarlas en Canadá y Reino Unido.
Resultados
- 86 % de aumento en las impresiones de anuncios tras la activación de Amazon DSP en nuevas regiones
- 90 % de aumento en las impresiones de anuncios y crecimiento de los ingresos atribuidos a los anuncios en Canadá
- 775 % de aumento en las impresiones y aumento exponencial interanual de los ingresos publicitarios en EE. UU.
- 513 % de aumento interanual en las vistas de páginas de detalles en las tres regiones
Las distinciones para colaboradores de Amazon Ads de 2023 son un reconocimiento a la innovación, la creatividad y la eficacia en la publicidad digital. Entre los homenajeados de ese año se encontraba Podean, el ganador en la categoría de mayor expansión internacional, que ayudó a e.l.f. Cosmetics a lograr sus objetivos de crecimiento con consumidores internacionales.
Todos los entusiastas del maquillaje tienen sus productos y marcas de confianza y, para muchos consumidores estadounidenses, e.l.f. Cosmetics ocupa un lugar destacado en esa lista. Sin embargo, la marca de cosméticos con sede en California quería capitalizar el impulso centrando sus esfuerzos más allá de EE. UU., en compradores de Canadá y Reino Unido.
Aunque e.l.f. Cosmetics ya vendían sus productos en Amazon en los dos países, aumentar las ventas en línea en otros países requería una estrategia sólida y coordinada. Para superar estos desafíos, la marca trabajó con Podean para diseñar una estrategia dinámica y personalizada que ayudara a hacer crecer la presencia de la marca e.l.f. Cosmetics en otros países, lo que le valió a Podean la distinción a la mayor expansión internacional de 2023.
Preparar la expansión a otros países
Fundada en 2004, e.l.f. Cosmetics es una popular marca de cosméticos que vende productos de maquillaje y cuidado de la piel, cepillos y otros productos esenciales de belleza de alta calidad. Sin embargo, los niveles limitados de conciencia de marca, selección, demanda e inventario obstaculizaron el crecimiento de Amazon en Canadá y Reino Unido.
Para facilitar la expansión internacional de e.l.f. Cosmetics, Podean analizó los datos publicitarios y de retail relativos a su presencia en EE. UU. Con esta información, el colaborador lanzó campañas de anuncios patrocinados estratégicas para productos con disponibilidad para retail en Canadá y Reino Unido. En cada región, Podean adaptó la estrategia publicitaria en función de factores localizados, como el rendimiento de los diferentes números de identificación estándar de Amazon. Implementaron una combinación de productos para esta fase, incluidos Sponsored Products, Sponsored Display y vídeo de Sponsored Brands.
Los anuncios patrocinados desempeñaron un papel crucial a la hora de aumentar la visibilidad. Por ejemplo, la publicación de anuncios de Sponsored Brands, especialmente los materiales creativos personalizados de Sponsored Brands, ayudó a reforzar los mensajes de marca en Canadá y Reino Unido, lo que amplió la conciencia de maca de los clientes. Podean también creó Brand Stores traducidas, que ayudaron a mejorar aún más la experiencia del consumidor. Cuando se redirigía a los compradores a la Brand Store desde los anuncios patrocinados, se les recibía con materiales creativos y mensajes personalizados en función de su región. Podean también aplicó mejoras a la experiencia de compra, como un banner de Brand Follow, para ayudar a e.l.f. Cosmetics a conectar con sus nuevos clientes a un nivel más profundo y fomentar la fidelidad a la marca.
Usar Amazon DSP para aumentar los ingresos interanuales
Para aprovechar esta mayor conciencia de marca, Podean amplió las campañas de Amazon DSP de la marca (que incluían anuncios de display de Twitch) en EE. UU. y lanzó Amazon DSP también en Canadá y Reino Unido. Esta estrategia dio sus frutos: tras la activación de Amazon DSP en las nuevas regiones, las impresiones de los anuncios aumentaron un 86 % y los ingresos, un 133 %.1 En Canadá, las impresiones de anuncios aumentaron un 90 % y los ingresos atribuidos a los anuncios, un 180 %.2 En EE. UU., la expansión de Amazon DSP se tradujo en un aumento del 775 % en las impresiones y un aumento exponencial interanual de los ingresos publicitarios, además de una mejora de las conversiones.3
Los productos promocionados registraron importantes mejoras en el posicionamiento de los más vendidos. Muchos productos situados en posiciones superiores a 1000 ahora se encuentran entre los 100 primeros, lo que demuestra un aumento significativo en las ventas.
Con la ayuda de Podean, e.l.f. Cosmetics aumentó con éxito su presencia en dos nuevas regiones y, al mismo tiempo, mantuvo su sólida trayectoria en EE. UU. En las tres regiones, la activación de Amazon DSP generó un aumento interanual del 513 % en las vistas de páginas de detalles, lo que se tradujo en un crecimiento de las ventas líder en su categoría.4
1 e.l.f. Cosmetics, US, UK, CA, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, CA, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, US, 2023
4 e.l.f. Cosmetics, US, UK, CA, 2023