Caso de éxito
Descubre cómo Figaro Baby debutó con éxito en la categoría de cuidado de la piel del bebé usando Amazon Ads
Conclusiones principales
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El porcentaje de vistas aumentó cinco veces entre el primer y el tercer trimestre de 2023
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Las ventas aumentaron cuatro veces entre el primer trimestre y el cuarto trimestre de 2023
El aceite de oliva Figaro es el pionero del aceite de oliva en India. Un siglo de linaje, fiabilidad y credibilidad ha contribuido a hacer del aceite de oliva Figaro la marca de confianza que es hoy. En 2022, la marca expandió su legado a la categoría de cuidado de la piel del bebé con el lanzamiento de Figaro Baby, con productos como aceite y loción de masaje elaborados con las bondades del aceite de oliva.
La marca identificó un vacío en la categoría de cuidado de la piel del bebé y quería llegar al rango de precios medio-prémium entre sus productos básicos y prémium. Querían establecer su marca entre los padres modernos de entre 25 y 40 años, y comunicar su valor y ofertas.
Lanzamiento de Figaro Baby con una campaña multifacética
Para lograr escala y aumentar la participación en el segmento del mercado, Figaro Baby colaboró con Amazon Ads para lanzar una campaña de embudo de ventas completo. Para dar a conocer su lanzamiento, la marca utilizó Amazon DSP a fin de crear cohortes personalizadas que llegaran a clientes que compraban productos para el cuidado de la piel del bebé y a padres modernos que anteriormente habían usado aceite de oliva Figaro. Además de los anuncios de display estáticos estándar, la marca utilizó formatos de anuncios cúbicos recientemente lanzados para educar a los clientes sobre los beneficios de su nueva fórmula de rápida absorción, libre de parabenos y aceites minerales.
A continuación, Figaro Baby aprovechó los anuncios patrocinados para impulsar la consideración y la conversión. Para aparecer en búsquedas con palabras clave de alto tráfico, la marca incorporó emplazamientos en la parte superior de los resultados de búsqueda con Sponsored Products y vídeo de Sponsored Brands. También utilizó anuncios de display para llegar a clientes relevantes, así como para hacer remarketing y venta cruzada de productos a clientes que ya estaban comprando aceite de oliva Figaro y productos para el cuidado de la piel del bebé.
Ascendiendo a la cima
En los seis meses posteriores a su lanzamiento, el aceite de masaje Figaro Baby se convirtió en uno de los dos productos más vendidos en su categoría. La campaña de Amazon DSP generó 8,4 millones de impresiones y alcanzó a más de 2,3 millones de compradores en los primeros 30 días.1 Además, las campañas combinadas de Amazon DSP y anuncios patrocinados aumentaron las vistas de la marca cinco veces entre el primer trimestre y el tercer trimestre de 2023.2 Para diciembre de 2023, la marca alcanzó una participación del 30 % en vistas, lo que la convirtió en una de las marcas destacadas en la categoría de cuidado de la piel del bebé.3
Figaro Baby continúa manteniéndose en la cima con “aceite de oliva Figaro para masaje del bebé”, clasificándose entre los términos de búsqueda más populares en la categoría de cuidado de la piel del bebé. Además, las ventas aumentaron cuatro veces entre el primer y el cuarto trimestre de 2023, superando los objetivos establecidos por la marca.4
- Chirag Chheda, responsable sénior de marketing digital de Deoleo (Figaro)Como se trata de una marca nueva, es realmente importante alinear los objetivos de medios con el impacto empresarial real. Gracias a la información en tiempo real de Amazon en el embudo de ventas completo, pudimos crear un nuevo plan de lanzamiento integrado con Amazon DSP y anuncios patrocinados, lo que nos permitió llegar a compradores relevantes con alta intención y escalar el lanzamiento de nuestra nueva marca con un rendimiento que superó nuestras expectativas.
Fuentes
1-4 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2023