Tres oportunidades para mejorar el rendimiento de tus anuncios patrocinados

A veces, vemos campañas de bajo rendimiento con pujas de bajo coste por clic (CPC), por ejemplo, inferiores a 0,25 USD, (aunque esto varía según la categoría del producto). Empezar tu campaña con pujas bajas puede limitar la oportunidad de mostrar tus anuncios a los compradores. Cuanto menor sea tu puja, menos probabilidades tendrás de ganar una subasta, lo que significa que tu anuncio no se mostrará a los compradores.

Aunque nunca debes pujar por un precio por clic que no quieras pagar, ten en cuenta que establecer una puja alta no significa necesariamente que vayas a pagar ese precio cada vez. La cantidad que pagas se basa en la puja y la relevancia de tus anuncios y palabras clave con respecto a los de tus competidores. Además, puedes establecer tu presupuesto para controlar la inversión total.

Una puja competitiva puede ayudar a asegurarse el emplazamiento de un anuncio, lo que puede generar más impresiones, clics y, al final, ventas de tu producto.

Al crear campañas de anuncios patrocinados, decidir por qué palabras clave vas a segmentar puede influir en el rendimiento de la campaña. A la hora de seleccionar palabras clave para tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, te recomendamos que evites lo siguiente:

• Muy pocas palabras clave. Si tienes un número pequeño de palabras clave, tu campaña se limitará únicamente a esas consultas de compra. Añade todas las palabras clave relevantes a tus productos para segmentar tus anuncios. A continuación, revisa las métricas de los informes de palabras clave para averiguar cuál tiene mejor rendimiento, y optimiza el rendimiento de las palabras clave en el tiempo.
• Palabras clave irrelevantes. En Amazon, el punto de partida es el cliente y trabajamos de ahí hacia atrás, lo que significa que damos prioridad a una experiencia de compra relevante y útil para nuestros clientes. Queremos asegurarnos de que cuando un cliente busca productos en Amazon, sus resultados de compra cumplan sus expectativas y que los anuncios mostrados mejoren su experiencia de compra. Añadir palabras clave que no sean relevantes para tus productos no te ayudará a obtener impresiones.
• Copiar o cargar palabras clave de otras campañas de CPC. No supongas que las palabras clave de otros anuncios de CPC funcionarán automáticamente para tus campañas de anuncios patrocinados. Los compradores vienen a Amazon para buscar productos y hacer compras. Las consultas de compra suelen centrarse en categorías de productos (por ejemplo, “altavoces Bluetooth”), marcas (por ejemplo, “Bose”) o características del producto (por ejemplo, “bloques de construcción de madera”). Añade a tu campaña palabras clave basadas en lo que podrías escribir en Amazon.com para encontrar el producto que buscas.

El uso del presupuesto diario mínimo puede limitar el rendimiento de tu campaña. Un presupuesto diario bajo podría agotarse en tan solo unas horas, y podrías perder la oportunidad de llegar a los compradores más tarde durante el día. Puedes evitar estas oportunidades perdidas revisando tus campañas hacia el final del día para asegurarte de que el presupuesto diario establecido ha durado.

Además, echa un vistazo a tu CPC medio y calcula cuántos clics puede generar tu anuncio en un día determinado en función de tu presupuesto diario. Por ejemplo, si el CPC medio del anuncio se aproxima a 0,50 USD y estableces un presupuesto diario de 8 USD, deberías esperar que el anuncio se acerque a 16 clics (8/0,50) en un día determinado.