Desde 2010, Califia Farms vende una amplia variedad de productos de origen vegetal sin lácteos de distintos sabores, como cremas para café, leche de avena y leche de almendras. Después de ganar popularidad en Estados Unidos, decidieron expandirse al Reino Unido a fines de 2021. Sin embargo, se enfrentaron a una fuerte competencia de rivales bien financiados y consolidados.

A medida que se acercaba 2023, Califia Farms estableció un objetivo ambicioso: convertirse en la marca número 1 más vendida en su categoría durante enero, junto con la campaña anual Veganuary. Esto significaba que necesitaban acelerar su velocidad de ventas y mantener su trayectoria de crecimiento a medida que avanzaban hacia el nuevo año.

A partir de su análisis de las diferentes tendencias de búsqueda, Tambo descubrió que las búsquedas genéricas de leche de avena aumentaron durante enero. Por lo tanto, recomendaron que el 50% del presupuesto del primer trimestre de 2023 de Califia Farms se destinara a las campañas de enero, asignando el 72% de la inversión publicitaria al término leche de avena y a las palabras asociadas. Tambo también amplió las campañas de Sponsored Brands y video de Sponsored Brands de Califia Farms en un 30%, implementando una combinación de imágenes de estilo de vida y productos, y activos de video.

Después de analizar la información de participación en la categoría, Tambo asignó el 33% del presupuesto del primer trimestre para enfocarse de forma activa en los principales competidores. Su estrategia incluyó el uso de anuncios de display para colocar anuncios directamente en las páginas de productos de los competidores, lo que los ayudó a captar la atención de los consumidores que podrían considerar productos de origen vegetal de otras marcas y aumentar el reconocimiento entre su audiencia principal. También implementaron anuncios de Sponsored Products para promover listados de productos individuales.

Con la información de Amazon DSP, Tambo observó un alto potencial de conversión entre mujeres y audiencias conscientes del medio ambiente. Por lo tanto, en la siguiente etapa de la campaña, decidieron utilizar un remarketing con esos grupos. Luego, realizaron una promoción competitiva en sus productos principales durante enero, con lo cual aumentaron su visibilidad con Sponsored Brands, video de Sponsored Brands y anuncios de display.

Los esfuerzos estratégicos de Tambo dieron sus frutos: Califia Farms no solo alcanzó el primer puesto de las marcas más vendidas durante la campaña Veganuary, sino que también observó un aumento del 259% en las ventas totales interanuales para el primer trimestre de 2023.⁵ La marca también registró un aumento del 104% en el retorno de la inversión publicitaria y del 160% en sus ventas interanuales de Amazon Ads⁶, mientras que sus ingresos por Suscríbete y ahorra aumentaron un 81% interanual, lo que representa más del 50% de sus ingresos mensuales.⁷

Los anuncios de display de Amazon Ads incluyen anuncios de display y Amazon DSP, que Califia Farms usó para su crecimiento en esta campaña. Estas ofertas ayudan a atraer a las audiencias allí donde se encuentren, ya sea de compras, haciendo streaming o en cualquier otro lugar. Pueden ayudar a conectar con clientes en todos los productos propiedad de Amazon, como Twitch y Freevee, así como en dispositivos como Fire TV y Echo Show, además de contenidos premium de terceros. Adicionalmente, también hay anuncios de dispositivos, que incorporan tanto materiales creativos de display como de video en dispositivos y servicios de Amazon.

Amazon DSP puede ayudar a llegar a los clientes relevantes a través de la mayor oferta de contenido premium con publicidad dondequiera que pasen su tiempo en propiedades exclusivas de Amazon, como Prime Video, o a través de proveedores de terceros a través de integraciones directas con publishers y plataformas líderes del lado de la oferta (SSP). Maximiza el ROI con nuestra solución basada en IA gracias a la información propia y de terceros para automatizar tareas y segmentar audiencias relevantes en Amazon y en aplicaciones, sitios y dispositivos de terceros.

Fuentes

^1-7 Califia Farms, Reino Unido, 2023