Estudio de caso
Podean ayuda a amplificar el alcance global de e.l.f. Cosmetics y obtiene la distinción a la Expansión global 2023
Objetivos
- Ampliar la presencia de e.l.f. Cosmetics y el crecimiento de las ventas online en Canadá y el Reino Unido
- Aumentar el reconocimiento de marca, la visibilidad del producto y la lealtad del cliente en nuevas regiones
- Mejorar la experiencia del consumidor para los compradores en Canadá y el Reino Unido
Estrategia
- Analizó la información de ventas retail y publicitarias en EE. UU. para fundamentar su estrategia de expansión global
- Lanzó campañas de anuncios patrocinados para productos listos para la venta retail en Canadá y el Reino Unido.
- Creó Brand Stores localizadas y utilizó Sponsored Brands para reforzar los mensajes
- Expandió las campañas de Amazon DSP en Estados Unidos y las lanzó en Canadá y el Reino Unido
Resultados
- Un aumento del 86% en las impresiones de anuncios después de la activación de Amazon DSP en nuevas regiones
- Un aumento del 90% en las impresiones de anuncios y el crecimiento de los ingresos atribuidos en Canadá
- Un impulso del 775% en las impresiones y un aumento exponencial en los ingresos publicitarios interanuales en EE. UU.
- Un aumento del 513% en las visualizaciones de páginas de detalles de productos año tras año en las tres regiones
Las distinciones para socios de Amazon Ads reconocen la innovación, la creatividad y la eficacia en materia de publicidad digital. Los homenajeados de 2023 incluyeron a Podean, ganador en la categoría Expansión global, que ayudó a e.l.f. Cosmetics a lograr sus objetivos de crecimiento con los consumidores internacionales.
Los aficionados al maquillaje tienen sus productos y marcas de confianza y, para muchos consumidores estadounidenses, e.l.f. Cosmetics están en lo más alto de esa lista. Sin embargo, la marca de cosméticos con sede en California quería capitalizar el impulso al centrar sus esfuerzos más allá de Estados Unidos y hacia los compradores en Canadá y el Reino Unido.
A pesar de que e.l.f. Cosmetics ya había vendido sus productos en Amazon en los dos países, el crecimiento de las ventas online en países extranjeros requería una estrategia fuerte y coordinada. Para sortear estos desafíos, la marca trabajó con Podean para elaborar una estrategia dinámica y personalizada que ayudó a aumentar la presencia de la marca e.l.f. Cosmetics en el extranjero, lo que le valió a Podean la distinción a la Expansión global 2023.
Prepararse para la expansión en otros países
Fundada en 2004, e.l.f. Cosmetics es una marca de cosméticos popular que vende una amplia gama de productos de maquillaje y para el cuidado de la piel, pinceles y otros productos esenciales de belleza de alta calidad. Sin embargo, las limitaciones en materia de reconocimiento, selección, demanda y niveles de inventario obstaculizaron el crecimiento en Amazon en Canadá y el Reino Unido.
Para facilitar la expansión global de e.l.f. Cosmetics, Podean analizó los conocimientos de retail y publicidad relacionados con su presencia en Estados Unidos. Equipado con esta información, el socio lanzó campañas estratégicas de anuncios patrocinados para productos listos para la venta retail en Canadá y el Reino Unido. En cada región, Podean adaptó la estrategia publicitaria en función de factores localizados, como el desempeño de los diversos números de identificación estándar de Amazon. Implementaron una combinación de productos para esta fase que incluían Sponsored Products, Sponsored Display y video de Sponsored Brands.
Los anuncios patrocinados desempeñaron un papel crucial a la hora de aumentar la visibilidad. Por ejemplo, la publicación de anuncios de Sponsored Brands, en especial el material creativo personalizado de Sponsored Brands, ayudó a reforzar los mensajes de marca en Canadá y el Reino Unido, lo que aumentó el reconocimiento del cliente. Podean también creó Brand Stores localizadas, lo que ayudó a mejorar aún más la experiencia del consumidor. A medida que los compradores eran redirigidos a la Brand Store a partir de anuncios patrocinados, se los recibía con materiales creativos personalizados y mensajes basados en su región. Asimismo, Podean implementó mejoras, como un banner de Brand Follow a la experiencia de compra para ayudar a e.l.f. Cosmetics a conectar con sus nuevos clientes en un nivel más profundo y fomentar la lealtad a la marca.
Usar Amazon DSP para aumentar los ingresos interanuales
Para aprovechar el mayor reconocimiento, Podean expandió las campañas de Amazon DSP de la marca (incluidos los anuncios de display de Twitch) en Estados Unidos y también lanzó Amazon DSP en Canadá y el Reino Unido. Esta estrategia dio sus frutos: después de la activación de Amazon DSP en las nuevas regiones, las impresiones de anuncios aumentaron un 86% y los ingresos también aumentaron un 133%.1 En Canadá, las impresiones de anuncios aumentaron un 90% y los ingresos atribuidos crecieron un 180%.2 En Estados Unidos, la expansión de Amazon DSP generó un impulso del 775% en las impresiones y un aumento exponencial en los ingresos publicitarios interanuales, junto con una mejora en las conversiones.3
Los artículos promocionados experimentaron importantes mejoras en las clasificaciones de los productos más vendidos. Muchos productos que se encontraban clasificados entre los miles ahora están clasificados entre los 100 primeros lugares, lo que demuestra un importante impulso en las ventas.
Con la ayuda de Podean, e.l.f. Cosmetics mejoró con éxito su presencia en dos nuevas regiones, mientras mantenía su sólida trayectoria dentro de los EE. UU. En las tres regiones, la activación de Amazon DSP impulsó un aumento interanual del 513% en las visualizaciones de páginas de detalles de productos, lo que resultó en un crecimiento de ventas líder en la categoría.4
1 e.l.f. Cosmetics, EE. UU., Reino Unido, CA, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, CA, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, EE. UU., 2023
4 e.l.f. Cosmetics, EE. UU., Reino Unido, CA, 2023