Trellis ayuda a Dandy Blend a lograr una CTR dos veces mayor con el Generador de imágenes de Amazon Ads

Objetivos

En el competitivo panorama de las bebidas alternativas, Dandy Blend surgió como una propuesta única: una bebida herbal sin cafeína que imita perfectamente el sabor y la textura del café. Al ser la más exitosa en su categoría, la marca se enfrentó al reto crucial de mantener su posición mientras buscaba nuevas vías de crecimiento. La campaña, que comenzó en septiembre de 2024 y se desarrolló hasta enero de 2025, nació a partir del reconocimiento de que, si bien sus campañas existentes de Sponsored Brands estaban funcionando adecuadamente, había un potencial de mejora sin explotar.

El principal desafío del negocio se centró en defender su codiciada posición destacada y, al mismo tiempo, descubrir nuevas oportunidades para el aumento gradual de las ventas. El enfoque publicitario existente de la marca, aunque funcional, se había vuelto algo pasivo, creando una oportunidad para la optimización estratégica y la innovación. Este escenario presentó una oportunidad ideal para demostrar cómo pequeños cambios estratégicos podían producir un impacto significativo en el negocio.

Enfoque

Trellis, aprovechando su posición como socio principal de integración de Amazon Ads, desarrolló una estrategia innovadora que revolucionaría el enfoque creativo de Dandy Blend. El núcleo de su estrategia se centró en utilizar el Generador de imágenes de Amazon Ads, una poderosa herramienta que les permitiría actualizar su material creativo publicitario mientras mantenían un estricto control sobre la identidad y el tono de la marca.

La ejecución implicó un enfoque metódico de pruebas comparativas A/B donde se comparó el rendimiento de las imágenes originales creadas por la marca con las nuevas alternativas generadas con IA. A través de su integración con la API de Amazon Ads, Trellis generó más de 200 imágenes en varias configuraciones y cuidadosamente se seleccionaron aquellas que se alineaban con la estética de marca establecida de Dandy Blend: escenas matutinas, momentos acogedores con bebidas calientes e imágenes de estilo de vida con su producto característico.

La campaña utilizó un conjunto completo de soluciones de Amazon Ads, que incluyen Amazon Marketing Cloud (AMC) y Amazon Marketing Stream para obtener información en tiempo real, y Brand Stores para una presencia de marca cohesiva. El equipo estableció un proceso de revisión sistemático con reuniones quincenales para monitorear el desempeño de la campaña y realizar ajustes basados en la información.

Resultados

Los resultados de la campaña demostraron el poder que tiene la optimización innovadora del material creativo. Con volúmenes de impresiones comparables, la campaña creativa generada con IA demostró mejoras en las estadísticas clave de desempeño. La tasa de clics casi se duplicó y se lograron 2.368 clics con una CTR del 1,1%, en comparación con los 1.292 clics de la campaña original con un 0,6%.¹

Quizás lo más impresionante es que el nuevo material creativo duplicó ampliamente las conversiones, que pasaron de 481 a 1.055.² Esta mejora sustancial de la participación y de la conversión se produjo con una mayor eficiencia: el costo publicitario de ventas (ACOS) se redujo del 7,0% al 6,8%, lo que permitió aumentar la inversión publicitaria sin perder rentabilidad.³

El éxito de esta campaña demostró que incluso la publicidad con buen desempeño se puede mejorar sustancialmente mediante material creativo innovador. Al adoptar nuevas herramientas y mantener un riguroso enfoque de pruebas, Dandy Blend y Trellis descubrieron una nueva y poderosa vía de crecimiento. El éxito de la campaña llevó a la incorporación continua del contenido del Generador de imágenes a las campañas de Sponsored Brands y estableció un punto de referencia para medir el nivel de excelencia del material creativo en la estrategia publicitaria de la marca.

Este estudio de caso ejemplifica cómo la combinación de herramientas innovadoras con pensamiento estratégico puede transformar las prácticas publicitarias estándar en poderosos motores de crecimiento. El éxito no solo validó la efectividad del material creativo generado con IA, sino que también estableció un nuevo paradigma sobre cómo las marcas pueden abordar la optimización del material creativo en sus iniciativas publicitarias con Amazon.

Fuentes

^1-3 Dandy Blend, EE. UU., 2024–2025.