Bagail utiliza anuncios de Display para ayudar a los clientes a descubrir su marca y sus productos en Amazon

Fundada en 2015, Bagail es una empresa de accesorios para viajes y para el hogar. La marca se enorgullece de mostrar lo que ellos llaman “una solución de compra única para todos los productos de viaje”. Sus ofertas incluyen accesorios de viaje, sombrillas, bolsas de lavandería y sus innovadores cubos de empaque, que son soluciones de almacenamiento livianas y de alta calidad para ayudarte a ahorrar espacio en el equipaje.

El desafío: aumentar la visibilidad de nuevos productos.

En 2015, Bagail comenzó a vender en el sitio de Amazon para aprovechar las capacidades de gestión de Amazon y adquirir una base de clientes interesados a nivel mundial. Después de vender en Amazon durante varios años, decidieron comenzar a usar Amazon Ads en Estados Unidos en 2019, para ayudar a mejorar la visibilidad de sus productos actuales más vendidos y de los artículos recién lanzados.

Al establecer sus objetivos publicitarios, Bagail tenía dos metas principales:

1. Utilizar ofertas para ayudar a mover su inventario más rápido
2. Impulsar un mayor reconocimiento de marca y de producto

Como sabía que Amazon Ads lanza regularmente nuevas herramientas y características, la marca investigó qué productos publicitarios podrían ayudarlos a alcanzar sus objetivos y hacer crecer el negocio.

La solución: usar una combinación de soluciones publicitarias para ayudar a llegar a una audiencia amplia.

Bagail se dio cuenta de que una combinación de soluciones publicitarias los ayudaría a obtener los resultados deseados y a mantener la marca como una prioridad para los compradores. Después de una cuidadosa consideración, Bagail optó por utilizar las siguientes soluciones publicitarias: Sponsored Products, Sponsored Brands, y anuncios de display, junto con soluciones publicitarias de compra para marcas de Amazon Ads, como Brand Stores.

Anuncios de Display, una solución publicitaria de display de autoservicio, permite a los anunciantes atraer y recomercializar a las audiencias en todo lugar donde pasen el tiempo, con una amplia gama de ubicaciones de anuncios.¹ Bagail pensó que los Anuncios Display sería una gran opción para ayudar a alcanzar las metas que se habían propuesto.

El CEO de Bagail, Taicheng Tian, observó las numerosas ventajas de usar la solución publicitaria. “Anuncios de Display tiene muchas ubicaciones en Amazon, como las páginas de detalles del producto y producto relacionado”, dijo Tian. “Esto no solo te da la oportunidad de aumentar tu visibilidad ante los compradores, sino que la variedad de opciones de puja también te permite obtener más clics e impresiones”.

Los beneficios de usar anuncios de Display incluyeron el fácil control de su presupuesto y pujas, lo que ayudó a garantizar que se mantuvieran encaminados con sus objetivos. La estrategia de Bagail era asegurarse de que la ubicación de sus anuncios y del material creativo fuera lo suficientemente convincente para ayudar a impulsar la interacción de los compradores.

Para dar a la empresa la mejor oportunidad de impulsar el reconocimiento de su marca y productos, exploraron el uso de un modelo de costo por clic (CPC) en combinación con impresiones visibles (vCPM). Con una campaña de CPC, a los anunciantes se les cobra cada vez que un comprador hace clic en un anuncio, mientras que con una campaña vCPM, a los anunciantes se les cobra por cada 1.000 impresiones visibles. Para Bagail, la combinación de estas opciones resultaría en una situación beneficiosa para todos. La marca obtendría un amplio alcance para el producto, reconocimiento de marca y visibilidad, a la vez que captaría a una audiencia que esperaban tuviera posibilidades de conversión para ayudar a impulsar las ventas.

Durante los periodos promocionales, Bagail enfocó sus esfuerzos en campañas de anuncios de Display que fueron optimizadas en su alcance usando un modelo vCPM. Esta estrategia de optimización de puja, combinada con la función de cupones de anuncios de Display, podría ayudar a una amplia gama de compradores a ver sus anuncios y ofertas, lo que podría generar más clics y conversiones.

Bagail adopta una estrategia similar a otros productos de anuncios al observar la efectividad de sus campañas de vCPM. Inicialmente, la marca siempre está atenta a su costo publicitario de ventas para ayudar a garantizar que están cumpliendo con sus márgenes de ganancia esperados. En segundo lugar, Bagail evalúa y optimiza sus campañas en función de las impresiones; una métrica central que indica el alcance y el reconocimiento de marca, el cual es uno de los principales objetivos publicitarios de la marca.

El uso de la opción de puja “optimizar para alcance” para anuncios de Display, puede ofrecer varios beneficios para las marcas que buscan llegar y alcanzar una amplia audiencia. “Definimos varias audiencias a las que queríamos llegar para diferentes gamas de productos, usando esta opción de pujas para anuncios de Display”, dijo Tian. “Esta era una forma mucho más eficiente y precisa de configurar nuestras campañas”.

Los resultados: Bagail registró un aumento en la visibilidad de la marca y en las ventas

Con algo de ayuda de anuncios de Display y otras soluciones de Amazon Ads, Bagail fue capaz de alcanzar los objetivos de marketing que había establecido inicialmente. Las nuevas características como la opción de puja “optimizar para alcance” le han dado a la marca mayor flexibilidad y control sobre sus pujas, presupuesto y estrategias de segmentación, lo que se evidencia en el desempeño de la empresa.

Al usar anuncios de Display, Bagail observó que la visibilidad de su marca y sus productos se había duplicado de 2021 a 2022 ² La empresa también notó que, en el mismo periodo, las ventas atribuidas a anuncios para campañas de anuncios de Display habían crecido en un 100%.³

El futuro de Bagail parece prometedor, con una gama de nuevos productos en espera de lanzamiento indican: “definitivamente se venderán en Amazon”. La marca planea continuar invirtiendo en soluciones de Amazon Ads para ayudarles a mejorar su negocio.

Fuentes

1. ¹ Es posible que los productos y las características no estén disponibles en todos los países.
2. ^2-3 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2022. Los resultados reflejan las campañas de un solo anunciante, Bagail, y no son indicativos de resultados futuros.