Verbesserung der Klickraten basierend auf Insights der besten Werbetreibenden im Finanzsektor
Von: Eric Tutlys, Analytics und Media Manager
Laut einer Studie mit 50 Finanzdienstleistungsmarken aus dem Jahr 2019 verzeichneten leistungsstarke Werbetreibende im Durchschnitt 2,9-mal höhere Klickraten, eine 1,5-mal höhere Tagesreichweite und eine 1,6-mal höhere Reichweite innerhalb von sechs Monaten als andere Werbetreibende.
Die wichtigsten Punkte:
In einer Studie aus dem Jahr 2019 mit mehr als 50 Marken in der Kategorie Finanzdienstleistungen (FinServ) (Versicherungen, Makler, Kreditkarten und Bankwesen) bei Amazon stellten wir fest, dass leistungsstarke Werbetreibende im Durchschnitt 2,9-mal höhere Klickraten (click-through rates; CTR), eine 1,5-mal höhere Tagesreichweite und eine 1,6-mal höhere Reichweite innerhalb von sechs Monaten als andere Werbetreibende verzeichneten. Sie setzten auch drei wesentliche Werbestrategien häufiger ein:
- Always-On-Kampagnen
- Zielgruppen-Weitervermarktung
- Diversifizierte Ausgaben für Anzeigen
Dieser Artikel liefert Insights in diese Strategien und Empfehlungen zu deren Verbesserung.
1. Leistungsstarke Werbetreibende verwenden den Always-On-Ansatz häufiger bei ihren Werbekampagnen
Insights
Leistungsstarke Werbetreibende lieferten außerdem 6 % mehr Impressionen als andere Werbetreibende. Darüber hinaus führten leistungsstarke Werbetreibende 25 Wochen lang Always-On-Kampagnen durch (für jeden Zeitraum von sechs Monaten), während andere Werbetreibende 14 Wochen lang (für jeden Zeitraum von sechs Monaten) Always-On-Kampagnen durchführten.
Empfehlungen
Erwägen Sie es, Werbekampagnen das ganze Jahr über laufen zu lassen. Kunden sind immer online und Always-On-Kampagnen können dazu beitragen, die Marke der Werbetreibenden das ganze Jahr über in jeder Phase des Marketing Funnel zu stärken, was wiederum zu besseren CTRs und größerer Reichweite führen kann. Darüber hinaus können Always-On-Kampagnen dazu beitragen, die Werbe-Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verbessern. Je länger Kampagnen laufen, desto mehr datengesteuerte Insights benötigen Sie, um Ihre Kampagnen zu optimieren.
Always-On-Werbung funktioniert am besten, wenn Taktiken zum Bewusstsein, zur Berücksichtigung und Conversion gemeinsam umgesetzt werden. Bewusstseins- und Berücksichtigungstaktiken wie z. B. Markenaufbau-Kampagnen und Streaming-TV-Anzeigen leiten neue Kunden den Funnel entlang; und Conversion-Taktiken wie Weitervermarktung können die Conversion fördern.
2. Leistungsstarke Werbetreibende nutzen eine Zielgruppen-Weitervermarktung
Insights
Leistungsstarke Werbetreibende verwendeten mit 6-mal höherer Wahrscheinlichkeit eine Zielgruppen-Weitervermarktung als andere Werbetreibende.
Empfehlungen
FinServ-Werbetreibende sollten Weitervermarktungstaktiken in Betracht ziehen, da diese dazu beitragen können, CTRs, Berücksichtigung und Conversions zu fördern. Weitervermarktung kann auch dazu beitragen, Kundentreue aufzubauen. Um ihren Weitervermarktungserfolg zu verbessern, sollten Werbetreibende Folgendes berücksichtigen:
- Weitervermarktung zur richtigen Zeit, um die Erst-Conversion voranzutreiben.
- Nutzen Sie Amazon-Events wie Prime Day, Black Friday/Cyber Monday und Werbeprodukte für den oberen Teil des Funnels wie Streaming-TV-Anzeigen und Amazon DSP, um das Bewusstsein und die Berücksichtigung zu steigern. Anschließend wird eine Weitervermarktung durchgeführt, um Landing Page-Aufrufe zu konvertieren.
- Diversifizierung des Anlagemixes mit Budgetallokation für Anzeigenprodukte und Inventararten, einschließlich Mobilgeräten, Video und Display.
3. Leistungsstarke Werbetreibende diversifizieren ihre Anzeigeninvestitionen
Insights
Leistungsstarke Werbetreibende verwendeten mindestens vier Anzeigenprodukte und Inventartypen in den Bereichen Desktop-Display, mobiles Display, Tablet-Display, Amazon DSP, Streaming-TV-Anzeigen und Audio-Anzeigen, während andere Werbetreibende nur zwei Produkte und Inventartypen verwendeten.
Empfehlungen
Wir empfehlen FinServ-Werbetreibenden, ihre Anzeigen über mehrere Anzeigenprodukte und Inventartypen zu diversifizieren, da dies dazu beitragen kann, eine Full-Funnel-Strategie zu entwickeln, mit der Sie die heutigen Omni-Kanal-Käufer erreichen können. Versuchen Sie, die Reichweite über Streaming-TV-Anzeigen, Audio-Anzeigen und Display- oder Online-Videoanzeigen über Amazon DSP zu erhöhen, um Bewusstsein bei Kunden aufzubauen. Bei richtiger Ausführung können Werbetreibende die Reichweite des Marketings über mehrere Kanäle hinweg steigern.
Methodik
Wir haben 2019 über 50 Werbetreibende in der Kategorie FinServ in den USA analysiert. Die Kategorie FinServ umfasst Werbetreibende in den Bereichen Versicherungen, Makler, Kreditkarten und Bankwesen.
Wir haben einen zusammengesetzten Score aus CTR, täglichen Reichweiteraten und Reichweiteraten innerhalb von sechs Monaten erstellt. Der zusammengesetzte Score umfasst die CTR, die durchschnittliche tägliche spezifische Reichweite und die durchschnittliche spezifische Reichweite innerhalb von sechs Monaten. Die tägliche Reichweite ist ein Maß für die tägliche Aussagekraft der Werbebotschaft, während die Reichweite innerhalb von sechs Monaten eine Schätzung der gesamten erreichten Zielgruppe ist.
Anschließend haben wir die besten Werbestrategien identifiziert, um den zusammengesetzten Score mit Algorithmen für maschinelles Lernen zu erhöhen (Schrittweise lineare Regression und Vorschläge von Fachexperten wurden verwendet, um Merkmalsgewichtung zuzuweisen).
Index-Kampagnenergebnisse (Grundlinie = unteres Quartil)
Top-Quartil
2. Quartil
3. Quartil
Unteres Quartil
CTR
Tägliche Reichweite
Reichweite innerhalb von sechs Monaten
Wie funktioniert das Clustering?
Wir haben Werbetreibende, die in allen drei Komponenten unter den besten 50 % rangierten, als „Eins“ und ansonsten als „Null“ gekennzeichnet. Anschließend haben wir einen XGBoost-Classifier angewendet, um festzustellen, welche Merkmale und mit welchen Gewichtungen diese Einstufungen am besten vorhersagen. Dabei betrachteten wir Amazon Ads bzw. Einzelhandelsaktionen als Funktionen wie Intensität und Mix der Anzeigenproduktnutzung, zeitliche Abstimmung der Werbeunterstützung, Targeting-Taktiken, Werbeanzeigen und Platzierungen.
Anhand der oben identifizierten Merkmale und Gewichtungen haben wir dann einen k-medoid-Clusteringalgorithmus angewandt, um die Werbetreibenden in Cluster einzuteilen. Beachten Sie, dass wir Werbetreibende eher nach ihren Aktionen als nach den Komponenten ihrer zusammengesetzten Bewertung klassifiziert haben. Als Nächstes haben wir die endgültigen Cluster nach ihrer Gesamtpunktzahl von hoch bis niedrig eingestuft. Cluster 1 ist der erfolgreichste Cluster mit der höchsten zusammengesetzten Bewertung, Cluster 5 ist der am wenigsten erfolgreiche.