Leitfaden

Sponsored Brands-Kollektionen: Verwandte Produkte bewerben und mehr Käufer erreichen

Mit Sponsored Brands-Kollektionen können Sie mehr Ihrer Produkte an gut sichtbaren Platzierungen im Amazon-Onlineshop präsentieren.

Was sind Sponsored Brands-Kollektionen?

Sponsored Brands-Kollektionen ist ein neues Sponsored Brands-Anzeigenformat, mit dem Werbetreibende verwandte Produkte in einer einzigen Anzeigeneinheit auf Platzierungen mit hoher Sichtbarkeit präsentieren können. Mit KI-gestützten automatischen Kollektionen stellt Amazon dynamisch die relevantesten Produkte für jeden Käufer zusammen, während die manuelle Steuerung es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Auswahl selbst zu treffen. Die Kollektionen werden an gut sichtbaren Platzierungen im Amazon-Onlineshop angezeigt, beispielsweise auf Such- und Produktdetailseiten. Das Ergebnis? Umfassendere Produktentdeckung, einfacheres Kampagnenmanagement und bessere Performance im großen Umfang.

Sponsored Brands – Kollektionen-Beispiel in der Suche

Sponsored Brands – Kollektionen-Beispiel in der Suche

Warum sollte man Sponsored Brands-Kollektionen verwenden?

Sponsored Brands-Kollektionen wurde für Werbetreibende mit drei oder mehr verwandten Produkten entwickelt und unterstützt Marken mit umfangreichen oder vielfältigen Katalogen dabei, die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen und zusätzliche Verkäufe zu erzielen.

Hauptvorteile

  1. Die Produktsichtbarkeit erweitern
    Werbetreibende können bis zu zehn verwandte Produkte aus ihrem Katalog präsentieren und so Interaktionen der Käufer durch gut sichtbare Platzierungen im gesamten Amazon-Onlineshop auf sich lenken.
  2. Marken-Einkaufserlebnisse
    Kollektionen heben wichtige Produktdetails für eine schnelle Bewertung und den Kauf hervor und bieten den Käufern ein Markenerlebnis, bei dem sie weitere verwandte Produkte Ihrer Marke entdecken können.
  3. Skalierte Kampagnenerstellung und -optimierung
    Automatische Kollektionen zeigen den Käufern die beste Produktkombination basierend auf den Keyword-Zielen und Kundenanfragen, ohne dass Sie mehrere Kampagnen manuell einrichten und optimieren müssen.
  4. Performance und Effizienz steigern
    Kollektionen zielen darauf ab, die Performance zu steigern, indem sie die Interaktionen mit Käufern und die Produktsuche verbessern und so dazu beitragen, die Verkäufe zu steigern und die Rentabilität der Anzeigenkosten zu erhöhen.

Basierend auf frühen Tests in den USA verzeichneten Sponsored Brands-Kollektionsanzeigen, die eine produktzentrierte Käufererfahrung in den obersten Suchergebnissen bieten, Verbesserungen gegenüber der bisherigen Anzeigenerfahrung in den obersten Suchergebnissen:1

  • 19 % mehr Klicks
  • 44 % mehr Conversions

Wie funktioniert Kollektionen?

Sponsored Brands-Kollektionen helfen Werbetreibenden dabei, 3–10 verwandte Produkte aus ihrem Katalog in einem einzigen Anzeigenerlebniss zu präsentieren.

Werbetreibende können zwischen zwei Kollektionsarten wählen:

  • Automatische Kollektionen: Lassen Sie die KI von Amazon die relevantesten Produkte aus Ihrem Katalog dynamisch in Kollektionen zusammenfassen, basierend auf Ihren Ziel-Keywords und den Suchanfragen der Käufer.
  • Manuelle Kollektionen: Wählen Sie die entsprechenden ASINs aus, die in Ihrer Werbeanzeige erscheinen sollen. Dieser Anzeigentyp unterstützt das Targeting nach Keywords oder Produkten und bietet Ihnen die volle Kontrolle darüber, welche Produkte Sie präsentieren möchten.

Über die Amazon Ads-Konsole und die Amazon Ads-API können Werbetreibende Kampagnen mit vorhandenen Workflows einrichten, verwalten und Berichte dazu erstellen.

Wo erscheinen meine Werbeanzeigen?

Kollektionsanzeigen erscheinen an gut sichtbaren Platzierungen im Amazon-Onlineshop – auf Desktop- und Mobilgeräten – und können folgende Platzierungen umfassen:

  • Oberste Suchergebnisse
  • Mittlere und unterste Suchergebnisse
  • Weitere gut sichtbare Platzierungen von „Sponsored Brands“, darunter Produktdetailseiten

In Kombination mit Share-of-Voice-Reservierung können Kollektionen für Ihre reservierten Marken-Keywords dauerhaft in der Sponsored Brands-Platzierung in den obersten Suchergebnissen erscheinen.

So legen Sie mit Kollektionen los

Sie können eine Kollektionskampagne direkt in der Amazon Ads-Konsole erstellen, wobei Sie denselben Kampagnen-Workflow für „Sponsored Brands“ verwenden, den Sie bereits kennen. Beginnen Sie in fünf einfachen Schritten:

1. Kampagnenziel und -details festlegen

Wählen Sie Ihr Kampagnenziel – z. B. „Steigerung der Seitenbesuche", „Steigerung des Anteils an möglichen Marken-Impressions" oder „Share-of-Voice-Reservierung" – entsprechend Ihren Werbezielen aus. Fügen Sie dann einen Kampagnennamen, Start- und Enddatum sowie das gewünschte Budget hinzu.

2. Kollektionsformat auswählen

Wählen Sie „Automatische Kollektionen" oder „Manuelle Kollektionen":

  • Automatische Kollektionen: Wir erstellen die relevanteste Produktkollektion aus Ihrem Katalog, basierend auf Ihren Keyword-Zielen und den Suchanfragen der Käufer.
    • Wir erstellen automatisch passende Titel und bieten ein markenspezifisches Einkaufserlebnis, bei dem Käufer weitere Produkte aus Ihrem Katalog entdecken können.
    • Ihr Anzeigentitel, Ihr Logo und Ihr Markenname verweisen auf ein Markenerlebnis; einzelne Produkte verweisen auf Produktdetailseiten.
  • Manuelle Kollektionen: Wählen Sie 3–10 zugehörige Produkte aus, die Sie in Ihrer Kollektion präsentieren möchten.
    • Wir erstellen automatisch passende Titel für Ihre Kollektionen, um die Einrichtung Ihrer Kampagnen zu vereinfachen.
    • Wählen Sie diese Option aus, um den Traffic zu erhöhen und Kunden zu einem Markenerlebnis mit Ihren Produkten oder einer Brand Store-Seite zu führen. Der Titel Ihrer Werbeanzeige, Ihr Logo und Ihr Markenname verlinken auf die Landing Page Ihrer Wahl; einzelne Produkte verlinken auf Produktdetailseiten.

3. Werbeanzeigendetails eingeben

  • Geben Sie den Namen Ihrer Werbeanzeige ein, bestätigen Sie Ihren Markennamen und laden Sie Ihr Markenlogo hoch oder wählen Sie es aus.
  • Geben Sie Ihre Produktausschlüsse ein (optional bei automatischen Kollektionen).

4. Targeting festlegen

Wählen Sie zwischen Keyword-Targeting für automatische und manuelle Kollektionen oder Produkt-Targeting für manuelle Kollektionen. Geben Sie Ihre Ziele und Übereinstimmungstypen ein. Optional können Sie auch Gebotsanpassungen basierend auf der Platzierung oder den Zielgruppen vornehmen.

5. Im Laufe der Zeit Optimierungen festlegen

  • Bei automatischen Kollektionen aktualisieren wir die Produkte automatisch in Ihrem Namen, basierend auf dem Käuferkontext und der Performance. Sie können auch Produktausschlüsse verwenden, um bestimmte Produkte im Zusammenhang mit Ihren Zielgruppen auszuschließen, für die Sie keine Werbung schalten möchten.
  • Mit manuellen Kollektionen können Sie Ihre vorgestellten Produkte basierend auf Saisonalität, Lagerbestand oder Produkteinführungen aktualisieren.
  • Testen Sie verschiedene Ziele, um herauszufinden, was ankommt.
  • Analysieren Sie Berichtsmetriken wie Klickrate (click-through rate; CTR) und Bestellungen pro Suche (Order per Search; OPS), um die Werbemittel-Effektivität zu optimieren.

Erfolg messen

Sie können die Standard-Metriken von Sponsored Brands nutzen, um die Kampagnenperformance Ihrer Kollektionskampagne zu bewerten, darunter:

  • Impressions: Verfolgen Sie, wie oft Ihre Kollektionsanzeige angezeigt wird
  • Klickrate (Click-through rate; CTR): Käuferinteresse erfassen
  • Verkäufe, die auf Klicks zurückgeführt werden: Erfassen Sie die durch Klicks auf Werbeanzeigen generierten Verkäufe
  • Verkäufe an Marken-Neukunden: Erfahren Sie, wie viele Kunden zum ersten Mal bei Ihrer Marke einkaufen
  • Detailseitenaufrufe pro Klick: Verfolgen Sie, wie viel Produkterkundung nach dem Klick stattfindet

Nutzen Sie diese Insights, um Ihre Targeting-Strategien im Laufe der Zeit weiter zu verfeinern.

Häufig gestellte Fragen

Wer ist berechtigt, Sponsored Brands-Kollektionen zu verwenden?

Jeder Werbetreibende, der beim Amazon-Markenschutz registriert ist und drei oder mehr verwandte Produkte in seinem Katalog hat. Sponsored Brands-Kollektionen tragen dazu bei, dass Marken mit umfangreichen oder vielfältigen Sortimenten die Auffindbarkeit ihrer Produkte verbessern und zusätzliche Verkäufe generieren.

Wie sehen Kollektionsanzeigen für Käufer aus?

Kollektionsanzeigen bieten ein produktorientiertes Erlebnis mit 3–10 zugehörigen Produkten, einschließlich Produktbildern und wichtigen Produktdetails. In den Kollektionsanzeigen werden Ihr Markenlogo, ein automatisch generierter Titel und ein Call-to-Action angezeigt, der die Käufer zu einem markenspezifischen Erlebnis weiterleitet, wo sie weitere Produkte aus Ihrem Katalog entdecken können – ganz ohne Konkurrenz. In Kollektionsanzeigen kann auch ein von Amazon automatisch generierter Markenbeleg angezeigt werden, der die Beliebtheit Ihrer Marke oder die Attraktivität Ihres Produkts hervorhebt, um den Käufern zu helfen, schneller und sicherer zu entscheiden.

Wie profitieren Käufer davon?

Käufer können an wichtigen Berührungspunkten während ihrer Customer Journey auf Amazon die Produkte Ihrer Marke entdecken, durchstöbern und kaufen.

Welche Werbevorteile bietet die Nutzung von Sponsored Brand-Kollektionen?

Weitere Informationen finden Sie unter „Hauptvorteile" (Anker-Link).

Was haben Werbetreibende während des Beta-Tests beobachtet?

Während der Beta-Tests konnten Werbetreibende feststellen, dass die automatischen Kollektionen zu einer breiteren Produktentdeckung und höheren Kaufzahlen führten. KI-gestützte Sponsored Brands-Kollektionen erzielten im Vergleich zu manuell zusammengestellten Kollektionen dreimal so viele einzelne Suchanfragen pro Kampagne und führten zu 2,5-mal so vielen einzigartigen Produktkäufen.2

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Quellen

1–2 Amazon intern, USA, 2025