Werbung nach Events: Verwandeln Sie die Insights Ihrer Feiertags-Kampagnen in nachhaltige Wachstumsstrategien

Der letzte Tag der Feiertags-Shopping-Saison ist nicht das Ende – er ist der Beginn Ihrer nächsten besten Strategien. Ganz gleich, ob Sie Ihre Ziele übertroffen oder nicht erreicht haben, das Zeitfenster nach dem Event bietet Ihnen die Möglichkeit, zu analysieren, zu optimieren und zu aktivieren.

Gehen wir die folgenden hypothetischen Szenarien durch. Diese Beispiele zeigen häufige Feiertagsergebnisse in den wichtigsten Produktkategorien. Beurteilen Sie für jeden Fall die Situation, wählen Sie die richtige Performanceübersicht aus und legen Sie die beste Folgestrategie fest. Diese Übung hilft Ihnen dabei, Ihre Fähigkeit zu verbessern, Ergebnisse zu interpretieren und sinnvolle Maßnahmen zu ergreifen.

Dieser Leitfaden enthält Inhalte aus dem Anzeigenstrategiehandbuch für Feiertagsmarketing 2025. Sehen Sie sich das gesamte Handbuch hier an.

Top-Produkte: Feiertagsgeschenkset-Kollektion, Feuchtigkeitscremes zur täglichen Anwendung, Vitamin-C-Serum.

Zusammenfassung der Ergebnisse während der Feiertage:

• Die Geschenksets waren bis zum Mittag des Cyber Monday ausverkauft.
• Sponsored Brands-Kampagnen erzielten eine Klickrate (click-through rate; CTR) von 2,1 % und lagen damit über dem Benchmark von 1,8 %, aber die Conversion-Rate bei Keywords aus der Kategorie Hautpflege lag mit unter 3 % unter den Erwartungen.
• Sponsored Display-Kampagnen führten zu 70 % Marken-Neukunden (NTB) für das Geschenkset.
• Feuchtigkeitscremes zur täglichen Anwendung verzeichneten gegenüber dem Vorjahr einen Rückgang der Verkäufe um 25 %, obwohl sie in den Angebotspreisen enthalten waren.

Fazit und Ideen für die nächsten Schritte:

Sie haben Kunden mit einem einmaligen Geschenkkauf erreicht. Der nächste Schritt besteht darin, Wiederholungskäufe zu fördern, indem Sie Kunden Ihre tägliche Hautpflegelinie wie Feuchtigkeitscremes und Seren vorstellen, die einen langfristigen Mehrwert bieten und das Potenzial für Wiederholungskäufe bieten.

Top-Produkte: Kabellose Ohrhörer für 25 USD, Bluetooth-Audiozubehör

Zusammenfassung der Ergebnisse während der Feiertage:

• Sponsored Products verzeichneten einen Anstieg der Impressions Share oberste Suchergebnisse um 65 %.
• Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) fiel gegenüber dem Vorjahr um 30 % von 4,1 auf 2,9.
• Es wurde „Gebote erhöhen und senken“ mit einem Multiplikator von 100 % verwendet, um die besten Platzierungen oben in den Einkaufsergebnissen zu erzielen.
• 70 % der Werbeausgaben entfielen auf weitgehende Keywords wie „drahtlose Audiogeräte“ mit einer Conversion-Rate (CVR) von weniger als 4 %.

Fazit und Ideen für die nächsten Schritte:

Hohe Gebote für allgemeine Keywords haben möglicherweise die Performance beeinträchtigt. Um die ROAS zu verbessern, verlagern Sie Ihr Budget auf Keywords mit hoher Kaufabsicht, passen Sie die Gebote für die Platzierung in den Suchergebnissen an, testen Sie Gebotsstrategien und verwenden Sie negative Keywords, um zur Effizienz beizutragen.

Top-Produkte: Kleider für Feiertagspartys, Statement-Oberbekleidung.

Zusammenfassung der Ergebnisse während der Feiertage:

• Sponsored Products mit Suchbegriffen mit genauer Übereinstimmung im Zusammenhang mit den Feiertagen (z. B.„Silvester-Outfit“, „Feiertagskleider 2025") erzielten eine Klickrate von 7,2 % und eine ROAS von 12,4 und übertrafen damit die Benchmarks.
• Marken-Keywords machten 70 % der gesamten Feiertagsverkäufe aus, was auf eine hohe Kaufabsicht hindeutet.
• Sponsored Brands-Video erzielte im Jahresvergleich 2,5-mal mehr Verkäufe bei Marken-Neukunden.
• Die Klickrate bei Oberbekleidung fiel gegenüber dem Vorquartal um 30 %, was auf einen Rückgang der Nachfrage in dieser Kategorie hindeutet.

Fazit und Ideen für die nächsten Schritte:

Marken- und saisonale Suchbegriffe trugen zur Verkaufsteigerung bei, obwohl die Ergebnisse unterschiedlich waren. Erwägen Sie, die Werbebotschaften an die aktuelle Jahreszeit anzupassen, indem Sie beispielsweise „Feiertags-Looks“ durch „Winter-Looks“ ersetzen und Ihr Budget auf der Grundlage der letzten Einkaufsaktivitäten verfeinern.

Top-Produkte: Antihaftbeschichtete Kupferpfannen, Keramik-Kochgeschirrsets.

Zusammenfassung der Ergebnisse während der Feiertage:

• Der Gebotsmultiplikator von 100 % wird auf Sponsored Products für Platzierungen in den oberen Suchergebnissen angewendet.
• Der Anteil der Impressions in den Suchergebnissen stieg gegenüber dem Vorjahr um 90 %.
• Die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) stiegen von 19 % Anfang Oktober auf 34 % in der Woche des Cyber Monday.
• Die Sponsored Brands-Kampagnen-CVR fiel gegenüber dem Vorjahr um 22 %.

Fazit und Ideen für die nächsten Schritte:

Platzierung an herausgehobener Stelle können dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, obwohl Conversions von der Relevanz der Werbemittel abhängen können. Überlegen Sie, ob Sie Ihre Sponsored Brands-Überschriften, -Bilder oder -Botschaften überarbeiten und nach saisonalen Events verschiedene Werbemittel wie Lifestyle-Bilder oder Videos mit Produktvorteilen testen sollten, um dazu beizutragen, zu verstehen, was Käufer anspricht.