Eine vollständige Ressourcenliste für produktorientierte Werbung mit Sponsored Products
Ihre Produkte sind wahrscheinlich einer der wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen Werbekampagne. Damit Sie mit Ihrer Werbung erfolgreich sind, haben wir diesen Ressourcenleitfaden erstellt, der Ihnen bei der Beantwortung Ihrer Fragen hilft. So können Ihre beworbenen Produkte Ihnen helfen, Ihre angestrebten Ergebnisse zu erreichen.
Dieser Leitfaden unterstützt Sie beim gesamten Werbeprozess: von der Auswahl der Produkte, die mit Sponsored Products beworben werden sollen, über die optimale Kampagneneinrichtung bis hin zur Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Produktdetailseite.
Gehen Sie unten zu einem bestimmten Kapitel oder scrollen Sie weiter, um alle verfügbaren Ressourcen anzusehen.
Lassen Sie uns beginnen.
1. Wählen Sie Produkte für Ihre Sponsored Products-Kampagne aus
Die Auswahl der Produkte, die in Ihre Sponsored Products-Kampagne aufgenommen werden sollen, ist ein wichtiger Schritt im Rahmen Ihrer Werbung auf Amazon. Er kann bestimmen, wie Sie den Rest Ihrer Kampagne strukturieren und wie viel Rendite Sie letztendlich aus Ihrer Investition in Anzeigen erzielen können.
Da Ihr Katalog oft verschiedene Produktbranchen und mehrere Marktplätze umfasst, kann die Auswahl schneller, einfacher und logischer gestaltet werden, wenn Sie bei Ihrer Produktauswahl über Produktgemeinsamkeiten nachdenken.
Schauen Sie sich unsere Ressourcen an. Sie können Ihnen dabei helfen, optimale Produkte aus Ihrem Lagerbestand für Ihre Sponsored Products-Kampagne auszuwählen.
Bei neuen Produkten ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige generieren, wenn sie beworben werden, 231-mal höher als bei Produkten, die nicht neu sind.1
Anzeigen für wichtige Shopping-Events einrichten
Wichtige Events wie der Prime Day oder die Weihnachtszeit können eine größere Anzahl von Käufern zu Amazon bringen. Dies kann eine großartige Gelegenheit sein, strategisch mit Ihrer Werbung umzugehen, dazu beizutragen, das Beste daraus zu machen, und Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Es gibt verschiedene Taktiken, die Sie anwenden können, z. B. Werbung für die folgenden Arten von Produkten: saisonale oder ereignisbezogene Produkte, kürzlich hinzugefügte Produkte, Produkte mit überschüssigem Lagerbestand.
Wir haben eine Reihe von veranstaltungsspezifischen Inhalten, die Sie lesen können. Sie können Ihnen dabei helfen, begleitend zu Veranstaltungen eine starke und erfolgreiche Kampagne aufzubauen.
Leitfaden
Leitfaden
Marken, die ihre ASINs während der Prime Day-Woche mit gesponserten Anzeigen beworben haben, verzeichneten 1,9 Mal mehr Berücksichtigungen und 1,4 Mal mehr Verkäufe2
2. Identifizieren und erweitern Sie Ihre vorgeschlagenen Produkte
Es ist am wahrscheinlichsten, dass Ihre vorgeschlagenen Produkte Impressions und Klicks generieren, wenn Sie sie mit Sponsored Products bewerben. Wenn Sie sie zu Ihren Werbekampagnen hinzufügen, können Sie dazu beitragen, Ihren Umsatz in Verbindung mit Werbeanzeigen zu steigern, da die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass ein Käufer mit dem beworbenen Produkt interagiert.
Basierend auf den Trends im gesamten Amazon Store sowie der Qualität der einzelnen Produktangebote haben unsere wissenschaftlich fundierten Insights ergeben, dass Ihre vorgeschlagenen Produkte am wahrscheinlichsten zu Impressions und Klicks führen, wenn Sie sie mit Sponsored Products bewerben.
Bei vorgeschlagenen Produkten ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige erzielen, wenn Sie diese bewerben, 321-mal höher als bei Produkten, die nicht vorgeschlagen werden.3
3. Verstehen Sie länderspezifische Trends, bevor Sie Werbung schalten
Bevor Sie ein neues Produkt oder eine neue Kampagne in einem anderen Land einführen, sollten Sie sich Zeit nehmen, um die landesspezifischen Verbrauchertrends zu untersuchen und zu verstehen und die Produktstärken und -schwächen des Marktplatzes zu analysieren.
Notieren Sie sich zum Beispiel die aktuelle Jahreszeit jedes Landes – Während es beispielsweise im Vereinigten Königreich Sommer ist, ist es Winter in Australien. Es kann auch hilfreich sein, bei der Recherche von Produkttrends in Echtzeit sorgfältig vorzugehen. Zum Beispiel mag Blumenhaarschmuck in den USA im Trend liegen, in Frankreich jedoch möglicherweise nicht.
Lesen Sie unsere hilfreichen Kalender und Leitfäden weiter unten, um herauszufinden, wann und warum Sie in neuen Ländern werben sollten.
Auswahl von Produkten für internationale Werbung
Wenn Sie auf der ganzen Welt werben, können sich große Chancen und großes Engagement ergeben. Ihr Produkt hat nicht nur die Möglichkeit, von Käufern außerhalb Ihres eigenen Markts gesehen zu werden, Ihr Markenbewusstsein kann auch auf globaler Ebene steigen.
Es gibt viel Positives an internationaler Werbung – aber die Auswahl der richtigen Produkte für dieses Land ist entscheidend. Schauen Sie sich einige unserer Ressourcen an, um zu erfahren, wie Sie dies am besten tun können.
Werbetreibende verzeichnen durchschnittlich eine 2,4-fache Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) 4 Monate nach dem Start der Sponsored Products-Kampagnen in einem anderen Land außerhalb des Heimatlandes ihrer Marke.4
4. Bringen Sie Ihre Produkte auf den Weg zum Erfolg
Eine qualitativ hochwertige Produktdetailseite kann Ihre Chancen auf einen Verkauf mit Werbewirkung erhöhen und dazu beitragen, das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen. Es empfiehlt sich ebenfalls, die Produktdetailseite kontinuierlich zu überprüfen, um nach Optimierungs- und Verbesserungsmöglichkeiten zu suchen und so dazu beizutragen, Ihre Erfolgschancen bei der Werbung zu erhöhen.
Hier finden Sie einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Produktdetailseiten zu optimieren und sie für eine erfolgreiche Werbung einzurichten.
Leitfaden
So verbessern Sie Ihre Produktdetailseite für Werbung
Seller Central-Hilfeseite
5. Optimieren und verbessern Sie Ihre Kampagnen
Die Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Produktlistings und/oder Ihrer Anzeigengruppen ist eine hervorragende Möglichkeit, dazu beizutragen, Ihre Verkäufe und Ihre Ergebnisse auf Amazon zu verbessern und das Budget, das Sie bereits bereitgestellt haben, effizienter einzusetzen.
Eine Möglichkeit, Ihre Kampagnen und die Produktauswahl zu optimieren, besteht darin, Ihre Kampagnenempfehlungen zu überprüfen. Diese Empfehlungen helfen Ihnen dabei, die relevantesten Suchbegriffe, Gebots- und Budgetempfehlungen für Ihre Marke zu ermitteln und können dazu beitragen, die Leistung Ihrer Kampagnen zu verbessern, wenn Sie sie anwenden. Wir verwenden maschinelles Lernen und fortschrittliche Analysen, um unsere Kampagnenempfehlungen kontinuierlich zu verfeinern und dabei zu helfen, die Ergebnisse der Kampagnen zu verbessern.
Diese sind Empfehlungen, die Ihnen Anregungen für neue Kampagnen oder Anpassungen Ihrer bestehenden Kampagnen bieten. Sie erhalten sie, wenn sich die Möglichkeit bietet, dazu beizutragen, die Leistung Ihrer gesponserten Anzeigen zu verbessern. Sie sind einfach zu implementieren und können mit einem einfachen Klick angewendet werden.
1Amazon interne Daten, weltweit, 26.03.2023 bis 01.04.2023.
2Amazon intern 2021. *Gesponserte Anzeigen: Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display im Vergleich zur Situation ohne Unterstützung durch gesponserte Anzeigen.
3Amazon interne Daten, weltweit, Dezember 2021 bis Mai 2023. Beschränkt auf Verkäufer mit einer Mindestdauer der SP-Kampagne von 6 Monaten nach dem Start.
4Amazon interne Daten, weltweit, 26.03.23 bis 01.04.23