Leitfaden
Globale Werbung: Warum sie funktioniert und wie Sie damit beginnen können
Globale Werbung bezieht sich auf den Prozess der Durchführung internationaler Werbekampagnen für Ihre Produkte oder Ihre Marke. Für eine effektive globale Werbestrategie sollten Sie erwägen, Werbeanzeigen in mehreren Ländern zu schalten und Ihre Kampagnen zu optimieren, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und Ihre Verkäufe zu steigern.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu präsentieren und Kampagnen zu erstellen.
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
Was ist globale Werbung?
Globale Werbung oder internationales Marketing ist der Prozess der Schaltung von Werbeanzeigen für Ihre Produkte oder Marke in Ländern außerhalb des Heimatstandorts Ihres Unternehmens. Dies kann Werbung in Ländern in verschiedenen Regionen (wie Mexiko auf dem amerikanischen Kontinent und Japan in Asien) oder in mehreren Ländern innerhalb derselben Region (wie Frankreich und Italien in Europa) bedeuten.
Da mehr Kunden als je zuvor online einkaufen, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um sich darauf zu konzentrieren, Käufer auf der ganzen Welt zu erreichen. Wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen und dazu beitragen möchten, Ihre Verkäufe zu steigern, ist globale Werbung möglicherweise die Lösung, nach der Sie suchen.
Wo können Sie werben?
Sie können Self-Service-Amazon Ads-Lösungen wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display verwenden, um Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen.
3 Vorteile globaler Werbung
Werbetreibende verzeichnen durchschnittlich eine 2,4-fache Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) 4 Monate nach dem Start der Sponsored Products-Kampagnen in einem anderen Land außerhalb des Heimatlandes ihrer Marke.1
1. Mehr Kunden erreichen
Sprechen Sie Käufer auf der ganzen Welt an, die nach Produkten wie Ihrem suchen.
2. Nutzen Sie die Haupt-Shopping-Saisons auf der ganzen Welt
Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihrer Marke bei lokalen und Spitzen-Shopping-Events, wenn Kunden nach Artikeln suchen.
3. Erstellen Sie Anzeigen in jeder Zeitzone
Werbeanzeigen können immer dann angezeigt werden, wenn Kunden auf Amazon nach relevanten Produkten suchen. Auf diese Weise arbeiten Ihre Anzeigen aktiv für Sie – auch dann, wenn Sie selbst gerade nicht arbeiten.
So entscheiden Sie, wo Sie werben möchten
Werbung in einem neuen Land kann entmutigend sein. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, die Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wo Sie sonst noch mit der Werbung beginnen möchten.
Lernen Sie die Zielgruppe kennen
Machen Sie sich mit den Einkaufsgewohnheiten in verschiedenen Ländern vertraut. Wenn Sie ein Markeninhaber sind, verwenden Sie die Funktion der Markenanalyse in Seller Central, um Insights in die beliebtesten Keywords und Einkaufsanfragen in verschiedenen Regionen zu erhalten. Dann schalten Sie Anzeigen in Ländern, in denen ähnliche Produkte wie Ihre bei Käufern beliebt sind.
Nutzen Sie gemeinsame Sprachen zu Ihrem Vorteil
Identifizieren Sie Länder, die eine gemeinsame oder verwandte Sprache mit dem Heimatland Ihrer Marke haben, und schalten Sie Anzeigen auf der Grundlage Ihrer Gruppierungen. Dies kann Ihnen helfen, den Bedarf an Übersetzungen für Ihre Werbekampagnen zu reduzieren. Sie könnten beispielsweise damit beginnen, Anzeigen in Ländern mit ähnlichen Sprachen wie Spanien und Brasilien (Spanisch und Portugiesisch) oder in Ländern mit derselben Sprache wie den USA, Großbritannien und Australien (Englisch) zu schalten. Selbst wenn sich die Länder in verschiedenen Regionen der Welt befinden, können Sie dazu beitragen, sich durch die Schaltung von Anzeigen an Standorten mit einer vertrauten Sprache behaglich zu fühlen, wenn Sie in neuen Ländern werben.
Probieren Sie benachbarte Standorte aus
Länder, die sich in derselben Region wie Ihr Unternehmen befinden, weisen möglicherweise kulturelle Ähnlichkeiten oder gemeinsame Gepflogenheiten auf und bieten möglicherweise ähnliche Produkte an wie Sie. Wenn Sie die Versandlogistik im Auge behalten möchten, sollten Sie Optionen für externen Versand und Werbung in Ländern in Betracht ziehen, die nahe beieinander liegen. Programme wie Externer Versand durch FBA und Europaweitem FBA können Ihnen dabei helfen, Bestellungen an Kunden in Nordamerika bzw. Europa auszuführen. Denken Sie daran, dass beim Verkauf und der Werbung in mehreren Ländern möglicherweise einige Steuern und behördliche Gebühren zu berücksichtigen sind.
Tipp: Melden Sie sich für den persönlichen Gratis-Support eines engagierten Amazon Ads-Spezialisten an, der Sie bei Ihrer länderübergreifenden Werbestrategie unterstützen kann. Sie geben Ihnen maßgeschneiderte Empfehlungen und helfen Ihnen dabei, Ihre internationalen Kampagnen zu starten, zu überprüfen und zu optimieren.2
Funktionen, die globale Werbung einfacher machen
Die Werbekonsole verfügt über Tools, die jede Phase des Kampagnenprozesses vereinfachen können. Eine kürzlich durchgeführte Studie zu globalen Verkäufen zeigt, wie Werbetreibende in mehreren Ländern dazu beitrugen, dass die in der Werbekonsole verfügbaren Tools 11-mal höhere Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige erzielen konnten, und das bei durchschnittlich 40 % niedrigerenKosten pro Klick (CPC).3 Probieren Sie diese Tricks aus, wenn Sie Ihre globalen Kampagnen in der Werbekonsole starten:
- Vereinfachen Sie Ihr Kampagnenmanagement und verwalten Sie Ihre Werbung für alle Länder in einem einzigen Konto.
- Unabhängig davon, mit welchem weltweiten Werbekonto Sie arbeiten – Sie können die Standardsprache und -währung so ändern, dass sie Ihren Präferenzen entsprechen.
- Sie müssen nicht mehr von einem Land in ein anderes wechseln, um Ihre Kampagnen zu sehen. Jetzt können Sie alle Ihre Kampagnen für gesponserte Anzeigen in einer einzigen Kampagnenmanager-Ansicht anzeigen und verwalten. Mit dem neuen Filter „Land“ können Sie sich sogar ein bestimmtes Land genauer ansehen oder Vergleiche von Land zu Land durchführen.
- Vereinfachen Sie die Erstellung von Kampagnenberichten. Planen Sie einen einzelnen Kampagnenbericht für gesponserte Anzeigen für die Länder Ihrer Wahl, laden Sie ihn herunter und rechnen Sie ihn in Ihre bevorzugte Währung um.
- Die Zeiten, in denen Kampagnen in jedem Land nacheinander erstellt wurden, sind vorbei. Verwenden Sie die Funktion Erstellen und Kopieren von Kampagnen in mehreren Ländern, um Zeit beim Kopieren und Einrichten neuer Kampagnen in verschiedenen Ländern zu sparen.
- Überspringen Sie die Suche nach Keywords in anderen Sprachen. Lassen Sie uns stattdessen eine Liste mit vorgeschlagenen Keywords in der Landessprache des Landes bereitstellen, in dem Sie Ihre Werbekampagne durchführen werden.
- Wenn Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen möchten, welche Keywords Sie zu Ihrer Kampagne hinzufügen möchten, versuchen Sie, Ihre vorgeschlagenen Keywords nach geschätzten Klicks oder Absatz mit benutzerdefiniertem Keyword-Ranking zu sortieren.
- Haben Sie bereits eine Liste mit Keywords, die Sie verwenden möchten? Kein Problem. Geben Sie Ihre Keywords in die Keyword-Lokalisierungsfunktion ein und übersetzen Sie diese in die Landessprache Ihrer Kampagne. Wir überprüfen unsere Keyword-Übersetzungen kontinuierlich, um sicherzustellen, dass wir Ihnen die relevantesten Keywords für Ihre Kampagnen anbieten.
- Überlassen Sie Übersetzungen Ihrer Markeninhalte Übersetzungen von Amazon Ads. Der benutzerfreundliche Service wird von professionellen Linguisten unterstützt und Sie erhalten Ihre Text- und Videoformat-Übersetzungen in nur wenigen Tagen zurück.
- Wenn Sie eine neue Sponsored Brands-Video-Anzeigenkampagne erstellen, übersetzt Amazon Ads jetzt automatisch Ihr Anzeigendesign und schaltet Ihre Kampagne live, sobald das Video übersetzt ist.
Erfahren Sie von der Verkäuferin Farah Finds, wie Sie globale Werbefunktionen nutzen können
Was Sie tun müssen, nachdem Sie globale Werbekampagnen gestartet haben
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kampagnen überprüfen und sie anhand ihrer Performance optimieren. Nachdem Sie in mehreren Ländern die Kampagne gestartet haben, nutzen Sie unsere Checkliste für internationale Werbekampagnen, um sich auf langfristigen Erfolg vorzubereiten:
1. Wählen Sie „dynamische Gebote – nur nach unten“ als Kampagnenstrategie
Wir kontrollieren die Kosten in Echtzeit, indem die Ausgaben für Klicks reduziert werden, die weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führen.
2. Erhöhen Sie Ihre Gebote strategisch
Wenn Ihre Kampagne eine hohe Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) generiert, können Sie diesen Erfolg verdoppeln, indem Sie Ihre Gebote erhöhen, um mehr Impressions zu erzielen und die Verkäufe zu steigern. Wenn Ihre Kampagne nur geringe Impressions generiert, maximieren Sie Ihre Chancen, Ihre Anzeigen Käufern zu zeigen, indem Sie Ihre Gebote erhöhen.
3. Sorgen Sie dafür, dass Sie eine Always-On-Kampagne erstellen
Legen Sie ein Tagesbudget fest, das hoch genug ist, damit Ihre Werbeanzeigen den ganzen Tag lang geschaltet werden, damit Sie keine potenziellen Verkäufe verpassen.
4. Verwenden Sie Keyword-Übereinstimmungstypen mit manuellem Keyword-Targeting
Eine weitgehende Übereinstimmung hilft Ihnen dabei, den größtmöglichen Traffic-Kontakt zu generieren und neue Einkaufsanfragen zu entdecken, die für Ihre Kampagne relevant sind. Wortgruppen-Übereinstimmung eignet sich gut für Longtail-Keywords – die längeren, spezifischeren Wortgruppen, die Kunden mit hohem Interesse in der Regel verwenden. Genaue Übereinstimmung kann zu mehr Conversion beitragen. Wir empfehlen, genau übereinstimmende Keywords erst hinzuzufügen, wenn Sie herausgefunden haben, welche Einkaufsanfragen für Sie gute Ergebnisse liefern.
5. Fügen Sie negative Keywords zu Ihren Kampagnen mit manuellem Keyword-Targeting hinzu
Tragen Sie dazu bei, die ROAS zu erhöhen, und kontrollieren Sie Ihre Kosten, indem Sie verhindern, dass Anzeigen auf bestimmten Suchergebnisseiten oder Produktdetailseiten erscheinen, die für Ihre Produkte nicht relevant sind.
6. Starten Sie eine Kampagne mit manuellem Produkt-Targeting
Sprechen Sie Käufer an, die kurz vor einem endgültigen Kauf stehen, indem Sie auf bestimmte Produkte, Kategorien oder Marken abzielen, die dem Produkt in Ihrer Anzeige ähneln.
Tipp: Passen Sie Ihr Targeting an den Produktpreis an und wählen Sie höherpreisige Produkte aus, für die Ihre Produkte eine günstigere Alternative für Käufer darstellen könnten.
7. Verwenden Sie negatives Produkt-Targeting, um bestimmte Produkte aus Ihrer Kampagne herauszufiltern
Machen Sie Ihre Kampagnen effektiver, indem Sie Marken oder Produkte ausschließen, für die Ihre Werbeanzeigen nicht geschaltet werden sollen, sodass Sie keine Käufer erreichen, die nach diesen bestimmten Marken und Produkten suchen.
Beispiele für globale Werbung, die Sie inspirieren
Fallbeispiel
Das deutsche Gesundheits- und Ernährungsunternehmen foodspring nutzte die länderübergreifenden Funktionen und Tools von Amazon Ads, um Zeit beim Start von Kampagnen in neuen Ländern zu sparen und dazu beizutragen, seine internationalen Wachstumsziele zu erreichen.
Fallbeispiel
Nach erfolgreicher Werbung in den USA erkannte das Einrichtungsunternehmen Warm Home Designs, dass es die Möglichkeit hatte, mit seinen Produkten neue Zielgruppen in Mexiko zu erreichen. Sie nutzten die Tools und Funktionen von Amazon Ads, um dazu beizutragen, erfolgreiche Kampagnen in Mexiko zu erstellen.
Fallbeispiel
Als ein in China ansässiges Unternehmen namens Luftzeuge sein Angebot und seine Werbeaktivitäten auf Europa ausweiten wollte, bestand eine seiner größten Herausforderungen darin, seine vorhandenen Anzeigendesign-Assets so zu übersetzen, dass es in verschiedenen Ländern und Sprachen werben konnte. Es nutzte die Lokalisierungsdienstleistungen von Amazon Ads, um seine Anzeigendesign-Assets zu übersetzen und so sein Geschäft in Europa auszubauen.
Fallbeispiel
Erfahren Sie, wie Caffè Vergnano, eine der ältesten Kaffeeröstereien Italiens, von Amazon Ads unterstützt wird und dazu beigetragen hat, die Verkäufe und das Markenbewusstsein in Italien, Spanien, Deutschland und Frankreich zu steigern und auszubauen.
Weitere Informationen zu globaler Werbung
In diesen Ressourcen erhalten Sie weitere Informationen darüber, wie Sie global werben können:
- Leitfaden zu internationalen Werbe-Tools
- Expandieren Sie und tragen Sie zum grenzüberschreitenden Verkauf mit dem externen Versand in Nordamerika bei
- Ein Leitfaden über Werbung bei internationalen Events
- Insight-orientierter Leitfaden für neue internationale Kampagnen
- Steigern Sie Ihre globale Präsenz mit dem Werbeanzeigen-Webinar
- Schritt-für-Schritt-Videos zur globalen Werbung
- Leitfaden zu Ressourcen im Bereich MwSt. und Steuern
Wenn Sie zusätzliche Unterstützung und Beratung benötigen, wenden Sie sich an uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienste anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
1 Amazon interne Daten, weltweit, 2019–2021, beschränkt auf Verkäufer mit
– monatlichem Mindestbudget für Sponsored Products von 100 USD│GBP│EUR
– Mindestkampagnendauer für Sponsored Products von 6 Monaten nach Markteinführung
2 Dieser individuelle Vorteil steht derzeit einer begrenzten Anzahl berechtigter Werbetreibender zur Verfügung, die über ein aktives professionelles Verkaufskonto verfügen und bei Amazon einen guten Ruf haben.
3 Amazon interne Daten, EU, NA, 1. Juli 2021 bis 28. Februar 2022
Empfohlene Lösungen
Erstellen Sie Kosten pro Klick-Werbeanzeigen, um Kunden zu helfen, Ihre Produkte auf Amazon zu finden.
Helfen Sie Kunden, Ihre Marke und Ihre Produkte mit Werbeanzeigen zu entdecken, die in relevanten Amazon-Suchergebnissen erscheinen.
Sponsored Display ist eine Lösung für Display-Werbung, die für alle Unternehmen entwickelt wurde, unabhängig davon, ob sie im Amazon Store verkaufen oder nicht.