Leitfaden
Generationenmarketing
So entwickeln Sie Werbestrategien, die bei verschiedenen Generationen Interesse wecken, angefangen von Zoomern bis hin zu Boomern
Generationenmarketing ist eine Strategie zur Abstimmung Ihrer Marketingaktivitäten auf bestimmte Altersgruppen auf der Grundlage ihrer einzigartigen Merkmale, Werte, Vorlieben und Verhaltensweisen. Erhalten Sie Tipps und Anregungen, wie Sie am besten mit relevanten Kunden aus verschiedenen Generationen in Kontakt treten können, darunter Generation Z, Millennials, Generation X und Babyboomer.
Erfahren Sie aus einer weltweiten Studie mehr zu den Faktoren, die Zielgruppen vereinen.
Registrieren Sie sich, um Ihre Produkte zu präsentieren und Kampagnen zu erstellen.
Fordern Sie Managed Services an. Es gilt ein Mindestbudget.
Erstellen Sie Kosten-pro-Klick-Anzeigen, die Kunden helfen, Ihre Produkte zu finden.
Was ist Generationenmarketing?
Generationenmarketing ist eine Marketingstrategie, bei der Kunden nach Altersgruppen angesprochen werden. Dieser Ansatz basiert auf der Erkenntnis, dass jede Generation ihre einzigartigen Merkmale, Erfahrungen und kulturellen Einflüsse aufweist, die dazu beitragen, ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Wenn Vermarkter sich dieser Unterschiede bewusst werden, können sie Kundeninteraktionen und Kundentreue auf effektivere Art und Weise steigern.
Was versteht man unter Segmentierung nach Generationen?
Bei der Segmentierung nach Generationen handelt es sich um eine Art der demografischen Segmentierung, bei der Sie Ihre Zielgruppe anhand ihres Alters in separate Gruppen unterteilen und anschließend Ihre Marketingaktivitäten so auf die einzelnen Gruppen zuschneiden, dass ihre charakteristischen Wünsche und Bedürfnisse, Kommunikationsstile, Einkaufsgewohnheiten und Überlegungen im Hinblick auf die jeweilige Lebensphase widergespiegelt werden. Obwohl die genauen Jahresangaben, die zur Definition der einzelnen Generationen verwendet werden, je nach Quelle leicht variieren, werden die folgenden Kategorien häufig verwendet, um die vier Generationen zu beschreiben, die in der heutigen Verbraucherlandschaft am aktivsten sind:
- Erwachsene der Generation Z: Geboren 1998–2006
- Millennials: Geboren 1982–1997
- Generation X: Geboren 1966–1981
- Babyboomer: Geboren 1946–1965
Warum ist Generationenmarketing wichtig?
Generationenmarketing ist wichtig, weil es Werbetreibenden ermöglichen kann, bestimmte Altersgruppen effektiver anzusprechen, die potenzielle Kunden mit hohem Potenzial und/oder hoher Priorität repräsentieren. Je besser Sie die gemeinsamen Erfahrungen, Werte und Vorlieben Ihrer Kernzielgruppe kennen, umso feiner können Sie Ihre Botschaft abstimmen.
Was sind die Vorteile von Generationenmarketing?
Zu den potenziellen Vorteilen von Generationenmarketing zählen verbesserte Kundeninteraktionen und Markentreue, allerdings ist diese Art von Marketing am wirksamsten in Verbindung mit interessenbasierten Zielgruppenstrategien. Wie im Amazon Ads Bericht Über die Generationskluft hinweg ausgeführt wurde, haben Kampagnen, die sowohl altersbasierte als auch interessenbasierte Zielgruppen ansprechen, bis zu 2,2-mal höhere Conversion-Raten als solche, die nur auf altersbasierte Zielgruppen setzen.1
Überlegungen zu Strategien für das Generationenmarketing
Werbetreibende können Generationenmarketing als einen Baustein ihrer Zielgruppenstrategie nutzen, um ihre Planung zu unterstützen. Als Erstes sollte für Werbetreibende jedoch im Vordergrund stehen, sich über die wesentlichen Merkmale klar zu werden, die dazu beitragen, jenseits des Alters das Verhalten ihrer Kernzielgruppen zu beeinflussen, wie zum Beispiel Produktinteressen, technologische Kompetenz, Werte und Ausgabeprioritäten. Berücksichtigen Sie die folgenden Punkte bei der Entwicklung von Strategien für das Generationenmarketing.
Aus der Studie Über die Generationskluft hinweg geht hervor, dass 61 % der Generation Z der Meinung sind, dass die gesellschaftlichen Annahmen über ihre Altersgruppe unzutreffend sind. Obwohl diese Generation starkes digitales Engagement bei Taktiken wie Live-Streaming, Video-Marketing, Audio-Marketing und Social Media an den Tag legt, teilt sie universelle Werte mit anderen Altersgruppen: 76 % möchten die Welt besser hinterlassen, als sie sie vorgefunden haben, und für 72 % sind ihre Interessen und Leidenschaften prägender als ihr Alter.2
Siebenundfünfzig Prozent (57 %) der Millennials finden die gesellschaftlichen Annahmen über ihre Altersgruppe unzutreffend. Obwohl sie oft als „digitale Natives“ beschrieben werden, sagen 74 % der Millennials, dass ihre Interessen, Hobbys und Leidenschaften sie stärker kennzeichnen als ihr Alter. Sie teilen viele universelle Werte mit anderen Generationen, einschließlich Gesundheit und Wohlbefinden (71 %) und des hohen Stellenwerts eines Unterstützer-Netzwerks (78 %).3
Marketing für Generation X
Mehr als die Hälfte (56 %) der Generation X findet die gesellschaftlichen Annahmen über ihre Altersgruppe ebenfalls als unzutreffend. Diese Generation zeigt, dass das Alter kein alleiniges Kriterium ist für die Medienpräferenzen, da Angehörige dieser Generation sowohl traditionelle als auch digitale Marketingkanäle nutzen. Wie andere Generationen geben 72 % der befragten Personen der Generation X an, dass ihre Interessen und Leidenschaften prägender sind als ihr Alter.4
Marketing für Babyboomer
Obwohl es richtig ist, dass diese Generation gerne traditionelle Medien wie Radio, Print und Fernsehen nutzt, finden 62 % der Babyboomer die gesellschaftlichen Annahmen über ihre Altersgruppe unzutreffend. Tatsächlich sind 83 % der Befragten der Ansicht, dass ihre Denkweise sie eher definiert als ihr Alter, und 79 % glauben, dass sie Gemeinsamkeiten mit Personen aller Altersgruppen haben. Die Angehörigen dieser Generation teilen viele universelle Werte mit jüngeren Generationen, einschließlich der Bedeutung von Gesundheit und Wohlbefinden (74 %) und eines Netzwerks aus Unterstützern (82 %).5
Obwohl das Wissen über generationsspezifische Merkmale wertvollen Kontext liefern kann, zeigt die Studie Über die Generationskluft hinweg, dass Zielgruppen stärker durch ihre gemeinsamen Werte (1,4-mal mehr als durch Generationen), Communitys (2,2-mal mehr als durch Generationen) und Verhaltensweisen (2,1-mal mehr als durch Generationen) verbunden sind.6 Die effektivsten Marketingstrategien berücksichtigen sowohl generationsspezifische Insights als auch die universellen Erfahrungen, die Menschen verbinden. Die folgenden Fallstudien zeigen, wie Marken diesen Ansatz erfolgreich in die Praxis umgesetzt haben. Durch die Kombination aus altersbasierten Erkenntnissen mit gemeinsamen Werten und Verhaltensweisen konnten sie bedeutungsvolle Verbindungen zu ihren Zielgruppen aufbauen.
Beispiele für Generationenmarketing und verwandte Recherchen
fachkundige Beratung
Der Anbieter von Altersversorgungsleistungen TIAA arbeitete mit Hip-Hop-Superstar Wyclef Jean und Amazon Ads zusammen, um jüngere Generationen auf das wichtige Thema Finanzkompetenz aufmerksam zu machen. Die erste markenbezogene Unterhaltungskampagne dieser Art hatte die Form eines eigenen Songs, „Paper Right“, einschließlich eines Musikvideos mit mehreren Künstler:innen, die sich damit auseinandersetzten, wie wichtig Generationenvermögen und die Vorbereitung auf ein finanzielles Erbe sind.
Fallbeispiele
Um Millennial- und Generation-Z-Gamer anzusprechen, erarbeitete Fizz Mobile zusammen mit Amazon Ads eine Omnikanal-Kampagne, in deren Rahmen während der Premiere von Fallout Prime Video-Werbeanzeigen geschaltet wurden, flankiert von IMDb-Seitenübernahmen und Twitch-Mediaeinkäufen. Die Strategie nutzte Pre-Roll-, Bumper- und Flex-Werbung auf Prime Video, personalisierte IMDb-Seiten für Fallout und seine Hauptdarsteller und umfasste Display-Weitervermarktung für Zielgruppen, die Prime Video und Twitch nutzten, was zu 37 Millionen Impressions, einer Steigerung der Markenbekanntheit um 21 % und einer Steigerung der Erinnerung an Werbeanzeigen um 25 % führte.
Recherche
Obwohl im Marketing Zielgruppen schon lange strategisch nach Generationen aufgeteilt werden, zeigt die Studie „Über die Generationskluft hinweg“ von Amazon Ads und Strat7 Crowd.DNA, was das Identitätsgefühl der Verbraucher wirklich prägt: Nicht das Geburtsjahr, sondern ihre Interessen, Überzeugungen und Erfahrungen. Die Analyse von über 600.000 Nachrichtenartikeln und Befragungen von 26.400 Verbrauchern in 11 Ländern im Rahmen der Studie ergeben ein differenzierteres Bild der heutigen Verbraucher. Gleichzeitig zeigt die Untersuchung die Stärke der Kombination aus alters- und interessenbasierten Zielgruppenstrategien für eine effektivere Ansprache. Weitere Informationen erhalten Sie im vollständigen Bericht.
Häufig gestellte Fragen
Nachfragegenerierung, Leadgenerierung und Marketingaktivitäten sind separate Marketingfunktionen, die zusammenarbeiten, um die allgemeine Marketingstrategie eines Unternehmens zu unterstützen. Bei der Nachfragegenerierung liegt der Fokus darauf, die Bekanntheit und das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bei Ihrer angestrebten Zielgruppe zu fördern, damit Sie eine Basis potenzieller Kunden aufbauen können, während es bei der Lead-Generierung im Wesentlichen darum geht, das Kundeninteresse in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln. Dahingegen handelt es sich bei Marketingaktivitäten um die Aufgaben zur Überwachung des umfassenderen Marketingprogramms, der Kampagnenplanung und der jährlichen strategischen Planungsaktivitäten eines Unternehmens, wobei das Ziel darin besteht, die Effektivität und Effizienz sowohl bei der Nachfrage- als auch bei der Leadgenerierung zu steigern.
Millennials sind mit einem Anteil von 21,8 % an der Bevölkerung (Stand 2024) die größte Generationsgruppe in den USA.7
Babyboomer sind mit einem Gesamtvermögen von 78,55 Billionen USD die wohlhabendste Generation in den USA.8
Quellen
1 Amazon interne Daten. Januar 2024 bis Dezember 2024. Die Analyse basiert auf 710 Amazon DSP-Kampagnen, bei denen entweder nur altersbasierte Zielgruppen oder sowohl alters- als auch interessenbasierte Zielgruppen verwendet wurden. Unter Werbetreibenden in den USA, Kanada, dem Vereinigten Königreich, Indien, Frankreich, Japan, Australien, Brasilien, den Vereinigten Arabischen Emiraten, der Türkei, Deutschland, Spanien und Italien, die ihre Produkte auf Amazon.com verkaufen.
2–6 Benutzerdefinierte Amazon Ads-Recherchen zusammen mit Strat7 Crowd.DNA. Über die Generationskluft hinweg: Die neuen Regeln für Verbraucher-Connection Von Dezember 2024 bis Januar 2025 erfasst. Die Daten stellen Informationen für AU, BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, MX, UK und die USA in aggregierter Form dar. Grundlage: Alle Befragten (26.400), Gen Z (6.680), Millennials (6.680), Gen X (6.668), Baby Boomer (6.372).
7 Statista, 2023.
8 USA News and World Report, 2024.