So werben Sie auf Amazon Business

Willkommen zu unserem umfassenden Leitfaden für Werbetreibende, die durch die einzigartige Landschaft des Amazon Business Stores navigieren. Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, Ihr volles Business-to-Business (B2B) -Werbepotenzial auf Amazon Business auszuschöpfen. Er zeigt Ihnen, wie Sie das B2B-Zielgruppen-Targeting von Sponsored Display und die exklusive Gebotsanpassung und Berichte für Sponsored Products nutzen können.

Unternehmen und Organisationen haben andere Bedürfnisse als vereinzelte Käufer. Amazon Business vereinfacht den Einkauf für Organisationen jeder Größe mit einer geschäftsrelevanten Auswahl, innovativen Tools und Funktionen wie Business Prime sowie dem Komfort und dem Wert von Amazon. Die Suchfunktion ist für alle Verkäufer und Anbieter auf Amazon Business und Amazon.com identisch. Das Einkaufserlebnis ist ebenfalls weitgehend dasselbe, mit zusätzlichen Funktionen zur Unterstützung bevorzugter eingeschränkter Richtlinien, die auf dem Preis und den für Unternehmen geeigneten Produkten basieren. Werbetreibende können Millionen potenzieller Geschäftskäufer mit Anzeigenprodukten erreichen, zu denen Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und Amazon DSP gehören.

Lassen Sie uns mit einem kurzen Video beginnen, um Ihnen Amazon Business-Werbeanzeigen vorzustellen.

Amazon Business-Kunden haben den Registrierungsprozess für ein Unternehmenskonto abgeschlossen und wurden als Unternehmen verifiziert. Diese Geschäftskäufer reichen von Einzelunternehmern bis hin zu Fortune 100-Unternehmen in verschiedenen Branchen, darunter gewinnorientierte Unternehmen, gemeinnützige und Regierungsorganisationen. Geschäftskunden bestellen in der Regel größere Mengen als Einzelverbraucher und geben Produkte seltener zurück. Alle Geschäftskäufer greifen auf das Amazon Business-Erlebnis zu, indem sie sich mit ihren Unternehmenskonten anmelden.

Amazon Business bietet Geschäftskäufern das vertraute und bequeme Einkaufserlebnis, das sie erwarten, jedoch mit speziellen Tools, die auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Als Verkäufer haben Sie Zugriff auf B2B-Funktionen, um Geschäftskäufer anzuziehen und zu gewinnen und Ihren Umsatz auf eine neue Kundenbasis zu erweitern.

Werbung auf Amazon Business kann Ihnen helfen, hochwertige Geschäftskäufer besser zu erreichen und zu gewinnen, die Produkte in großen Mengen kaufen und mehr konvertieren. Im Durchschnitt erzielen Werbetreibende auf Amazon Business eine 2- bis 3-mal höhere Rentabilität der Anzeigenkosten im Vergleich zur gesamten Kampagnenperformance.¹

Amazon Business richtet sich nach den gleichen Grundsätzen wie der Amazon-Onlineshop und verwendet dieselben Anzeigenplatzierungen, einschließlich der ersten Suchergebnisse, weiteren Suchergebnisse und der Produktdetailseiten. Heute können Werbetreibende Sponsored Products, Sponsored Brands und Displayanzeigen nutzen, um ihre Produkte auf Amazon Business zu vermarkten. Wenn Werbetreibende Sponsored Product-Kampagnen starten, können die Anzeigen standardmäßig auf allen Platzierungen auf Amazon.com und Amazon Business geschaltet werden. Alle vorhandenen Kontrollen zur Kampagnenerstellung und -verwaltung werden auf Amazon.com und Amazon Business angewandt, und die vorhandenen Performanceberichte zeigen eine kombinierte Ansicht der Performance auf Amazon.com und Amazon Business.

Die Amazon Business-Gebotsanpassung ist optional und ermöglicht es Ihnen, Ihre Gebote nur für alle Amazon Business-Anzeigenplatzierungen um einen beliebigen Prozentsatz von bis zu 900 % zu erhöhen. Wenn Sie Ihre Gebote für Amazon Business-Anzeigenplatzierungen erhöhen, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Anzeigen auf Amazon Business erscheinen und entsprechend mehr Impressions, Klicks und Verkäufe (bessere Reichweite und Interaktion) von wertvollen Geschäftskäufern generieren. Im Durchschnitt erzielen Werbetreibende auf Amazon Business eine 2- bis 3-mal höhere Rentabilität der Anzeigenkosten im Vergleich zur gesamten Kampagnenperformance.¹

Die Amazon Business-Gebotsanpassung kann entweder zusätzlich zu anderen Gebotsanpassungen für Platzierungen oder alleine verwendet werden. Außerdem werden Ihnen dynamische Inline-Benachrichtigungen angezeigt, in denen die Auswirkungen Ihrer Amazon Business-Gebotsanpassung auf Ihre endgültigen Gebote erläutert werden.

Sehen Sie sich das Video unten an, um zu erfahren, wie Sie diese Änderungen anwenden können.

Die exklusiven Performanceberichte von Amazon Business sind in den Online- und Offline-Platzierungsberichten für Sponsored Products verfügbar. Diese Berichte zeigen Ihnen die Kampagnenperformance für Sponsored Products auf Amazon Business auf Gesamtebene (Online-Bericht) und auf Platzierungsebene (Offline-Bericht; z. B. erste Suchergebnisse auf Amazon Business im Vergleich zu weiteren Suchergebnissen auf Amazon Business; offline). Diese Daten können als Leitfaden für Ihre Verwendung der Amazon Business-Gebotsanpassung verwendet werden.

Sehen Sie sich das Video unten an, um zu erfahren, wie Sie diese Änderungen anwenden können.

Weitere Informationen zur Gebotsanhebung für Sponsored Products und zu Berichten finden Sie auf unserer Hilfeseite.

Nutzen Sie das B2B-Zielgruppen-Targeting in Sponsored Display- und Amazon Displayanzeigen, um Geschäftskäufer zu erreichen. Dazu können Sie eine der verfügbaren Amazon Business-Zielgruppen (mit der Bezeichnung LS – B2B – Amazon Business) auswählen.

Werbetreibende stellten einen durchschnittlichen Anstieg der Impressions von Sponsored Display-Kampagnen auf Amazon Business um 41,76 % fest, wenn sie B2B-Segmente für das Zielgruppen-Targeting verwendeten, im Vergleich zu denjenigen, die das B2B-Segment für das Zielgruppen-Targeting nicht verwendeten. ¹

Sehen Sie sich das Video unten an, um zu erfahren, wie Sie diese Änderungen anwenden können.

Weitere Informationen zum Zielgruppen-Targeting mit Sponsored Display finden Sie auf unserer Hilfeseite.