So führen Sie eine Marke ein

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe. Ihre Kunden sollten während der gesamten Planung Ihrer Markeneinführung im Bewusstsein bleiben. Um relevante Kunden zu identifizieren, sollten Sie über das Problem nachdenken, das Ihre Marke lösen soll. Sie sollten in der Lage sein zu beantworten, wer Ihre Kunden sind, was ihnen wichtig ist, welche Probleme sie haben, welche Produkte sie wahrscheinlich verwenden oder suchen, um ihre Probleme zu lösen, und wie Ihre Marke ihnen helfen kann, ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Sie können sogar Kaufsignale und/oder Einblicke nutzen, um potenzielle Kunden mithilfe von Werbetreibenden besser zu verstehen. Diese zusätzlichen Informationen können dazu beitragen, einen relevanteren Marketingplan zu entwickeln, der bei den Verbrauchern Anklang findet.
2. Festigen Ihrer Markenidentität. Von der Gestaltung des Markenlogos über Ihre Kommunikationsmaterialien für Ihre Website bis hin zu Ihrer Präsenz in den sozialen Medien – die Definition Ihrer Markenidentität ist für eine Markeneinführung von entscheidender Bedeutung. Eine klare Markenidentität kann dazu beitragen, den Wiedererkennungswert Ihrer Marke bei der Zielgruppe zu steigern, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke bei den Verbrauchern zu erhöhen und besser zu definieren, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. In diesem Webinar erfahren Sie mehr über den Aufbau Ihrer Markenidentität mit Amazon Ads.
3. Erstellen einer Strategie zur Markeneinführung. Eine Strategie für die Markeneinführung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Aktivitäten vor, während und nach der Einführung miteinander zu verknüpfen. Ihre Strategie sollte beinhalten, wie Sie Ihr Kernprodukt während Ihrer Marken- oder Produkteinführung bewerben. Diese Kampagnen sollten darauf ausgerichtet sein, Ihrer Marke zu helfen, die relevantesten Käufer zu erreichen, die an Ihren Produkten interessiert sein könnten. Während der Entwicklung Ihrer Strategie werden Sie auch recherchieren und testen. Dazu gehört auch die Beurteilung, welche Marken in Ihrer Kategorie vertreten sind und wie sie ihre Zielgruppe ansprechen. Außerdem können Sie diese Zeit nutzen, um Feedback von den Verbrauchern einzuholen und herauszufinden, welche Botschaften bei ihnen auf Resonanz stoßen, damit Sie eine effektive Kommunikationsstrategie entwickeln können. Und wenn Sie Ihre Marke einführen, nutzen Sie die Gelegenheit, um Ihre Kampagnenbotschaften, Ihre Anzeigen und die Kanäle zu testen, über die Sie Ihre Botschaften verbreiten. Manchmal sind es nur kleine Anpassungen, die zum Durchbruch einer Kampagne beitragen.
4. Erstellen eines Zeitplans für die Markeneinführung. Markeneinführungen gehen in der Regel über den ersten Tag der Einführung hinaus. Durch die Erstellung eines Kalenders für die Markteinführung bleiben Sie organisiert und können Ihren Marketingfahrplan besser visualisieren. Ihr Zeitplan sollte den Start der Markeneinführung, die Botschaften und Anzeigendesign-Assets, die Sie während der Kampagnenlaufzeit einsetzen, die digitalen Kanäle, die Sie nutzen, um dabei zu helfen, Ihre Botschaften zu verbreiten, den Zielort, an den Sie Ihre Kunden bringen, Ihre bezahlten Kampagnenaktivierungen und das Enddatum der Kampagneneinführung enthalten.
5. Einprägsame Markenwerte schaffen. Sie können eine großartige Markenidentität und ein Produkt haben, das von den Verbrauchern gewünscht wird, aber ohne Anzeigendesign-Assets werden Sie die Zielgruppe nicht effektiv ansprechen. Zu den Anzeigendesign-Assets gehören Fotos und Videos, die die Geschichte Ihrer Marke erzählen und Ihr Produkt und dessen Wertaussagen klar vermitteln. Marken, die während ihrer Kampagneneinführung effektiv Video-Assets einsetzen, können einen Anstieg des Engagements der Käufer feststellen. Laut einer Wyzowl-Studie aus dem Jahr 2022 ziehen es 73 % der Käufer vor, sich ein kurzes Video anzusehen, um sich über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren. ¹ Und eine Studie von Ascend2 und Brightcove hat ergeben, dass 85 % der Verbraucher Videos beim Online-Einkauf für wichtig halten. ²Etwa 48 % der Befragten gaben an, dass Videos das Vertrauen in ihre Einkäufe stärken.³
6. Aufbau eines Hypes. Noch bevor Sie Ihre Marke einführen, haben Sie die Möglichkeit, mit Hilfe von Influencern, bezahlten Kampagnen und strategischen Partnerschaften einen Hype aufzubauen. Wenn Sie Medien oder Influencer dazu bringen, direkt vor oder nach der Markeneinführung über Ihre Marke zu sprechen, kann dies helfen, das Engagement Ihrer Marke zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Sie können auch mit Werbeanzeigenprodukten wie Sponsored Display, einen Hype erzeugen, der Ihrer Marke hilft, ihr Bewusstsein zu verbreiten, wo auch immer sie ihre Zeit verbringen. Ein weiteres Beispiel ist der Einsatz von Lösungen wie Amazon Live, die Ihrer Marke helfen können, mit Content Creators und Influencern zusammenzuarbeiten, um Ihre Produkte und Dienstleistungen während Ihrer Markeneinführung zu bewerben.
7. Werbekampagnen einrichten. Die Erstellung messbarer Kampagnen kann Ihnen helfen, Ihren Marketingerfolg besser zu verfolgen. Durch die Einrichtung von Werbekampagnen mit Werbeträgern, die während Ihrer Markeneinführung laufen, können Sie besser sicherstellen, dass Sie eine breitere Zielgruppe erreichen. Sie könnten beispielsweise Ihre Marke auf einem digitalen Kanal einführen und während dieser Laufzeit einige gesponserte Anzeigen oder Display-Anzeigen schalten, um das Markenbewusstsein weiter zu steigern.

1. Ermitteln Sie, wohin Sie Ihre Zielgruppe führen. Bevor Sie Ihre Marke einführen, sollten Sie genau wissen, wohin Sie Ihre Neukunden schicken wollen. Ermutigen Sie Ihre Kunden zum Besuch Ihrer Website, Ihres Online-Shops oder Ihrer Social-Media-Kanäle? Ein klares Ziel und ein klarer Call-to-Action (CTA) können Ihnen nicht nur dabei helfen, die Aktion zu kommunizieren, die Sie sich von Ihren Kunden erhoffen, wenn sie Ihr Marketing sehen, sondern sie helfen Ihnen auch, Ihre Einblicke nach dem Start besser zu messen, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagne zu beurteilen. Die Erstellung einer eigenen Amazon Storefront mit Hilfe von Stores kann Ihre Marke dabei unterstützen, einen zentralen Ort zu schaffen, an dem neue Kunden Ihre Marke kennenlernen und Ihre Produkte kaufen können.
2. Wählen Sie einen Tag aus, an dem Sie Ihre Marke offiziell einführen möchten. Unabhängig davon, ob es sich um eine Soft- oder eine Hard-Launch-Einführung handelt, müssen Sie einen Tag für das offizielle Debüt Ihrer Marke festlegen und wissen, welche Medienkanäle Sie für die Kommunikation Ihrer Markeneinführung nutzen werden.
3. Implementieren Sie Ihre Marketingstrategie. Nach dem offiziellen Tag der Markteinführung kann Ihre Marke einige Wochen lang eine Kampagne durchführen, um Begeisterung für Ihre Marke zu wecken. Während dieser Zeit können Sie sich dafür entscheiden, ihr Werbebudget auszugeben, um dazu beizutragen, Ihr Marketing zu fördern, damit Sie relevante Zielgruppen besser erreichen können. Amazon DSP ist eine Möglichkeit, wie Ihre Marke relevante Kunden, wo auch immer sie ihre Zeit verbringen erreichen kann, um das Bewusstsein für Ihre Marke zu steigern. Während der Laufzeit Ihrer Kampagne, sollten Sie diese Zeit nutzen, um Ihre Insights zu analysieren und herauszufinden, welche Medienkanäle am hilfreichsten waren, um Zielgruppen auf Ihre Website oder Produktseiten zu bringen.
4. Optimieren Sie Ihre Marketingstrategie. Nach der Markeneinführung ist es wichtig, die Leistung Ihrer Kampagne zu verfolgen, indem Sie die Key Performance Indicators (KPIs) für die von Ihnen genutzten digitalen Kanäle analysieren. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kampagne auf einem bestimmten Kanal nicht die gewünschte Performance erzielt, können Sie Ihre Marketingstrategie anpassen, z. B. indem Sie andere Anzeigendesign-Assets verwenden, um das Engagement zu steigern, oder, wenn Sie eine bezahlte Kampagne durchführen, Ihre Taktik anpassen. Die Optimierung Ihrer Kampagne durch Änderungen an Ihrer Marketingstrategie kann Ihnen dabei helfen, ein breiteres Zielgruppensegment zu erreichen, das Sie bei der Einführung Ihrer Marke möglicherweise übersehen haben. Amazon Cloud Marketing kann Ihrer Marke dabei helfen, die wichtigsten Analysen Ihres Marketings auf Amazon auf sichere und effiziente Weise zu messen. Und Amazon Marketing Stream kann Ihnen dabei helfen, stündliche Statistiken zu Amazon Ads-Kampagnen nahezu in Echtzeit zu erhalten.

1. Vermeiden Sie verwirrende Nachrichten. Ihre Markenbotschaft, Ihr Wertversprechen und Ihr Fachwissen sollten klar sein. Was bieten Sie Ihren Kunden an? Warum sollte es sie interessieren? Was können sie durch die Interaktion mit Ihrer Marke gewinnen? Die Antworten auf diese Fragen sollten für Ihre Zielgruppe transparent sein, wenn sie mit Ihren Marketinginhalten interagiert.
2. Auffindbarkeit und Einprägsamkeit. Einprägsam zu sein, mag einfach erscheinen, z. B. durch einen großen Namen oder ein wiedererkennbaren Markenaufbau, aber es ist wichtig, dass Ihre Marke bei der Zielgruppe auffällt. Wählen Sie einen Markennamen, der leicht zu buchstabieren ist. Entwerfen Sie einen einprägsamen Slogan oder ein unverwechselbares Logo, damit sich die Zielgruppe schnell an Ihre Marke erinnert. Marken, die in ihrem Erscheinungsbild, ihrer Anmutung und ihrer Botschaft zu vage oder zu allgemein gehalten sind, gehen im digitalen Lärm unter, dem die Zielgruppe täglich ausgesetzt ist.
3. Sorgen Sie für ein möglichst reibungsloses Benutzererlebnis. Unsaubere Benutzeroberflächen, fehlerhafte Links und verwirrende Websites können zu einer schlechten Benutzererfahrung führen, die neue Kunden abschreckt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website und Ihre Produkte oder Dienstleistungen für Kunden leicht zu finden, zugänglich und zu kaufen sind.

Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.