Unilevers OMO Wonder Wash erzielte eine inkrementelle Reichweite von 95 % über Amazon Ads

Ziele

Wenn der schnellste Mann der Welt auf das schnellste Waschmittel der Welt trifft, entsteht Magie. OMO nutzte die Full-Funnel-Funktionen von Amazon während des Prime Day 2024, um mit der weltweit bekannten Sprintlegende Usain Bolt Wonder Wash vorzustellen, ihre neu auf den Markt gebrachte 15-Minuten-Waschlösung.

OMOs „Dirt is Good“-Prinzip war schon immer eine starke Botschaft: Leben Sie das Leben in vollen Zügen, in dem Wissen, dass OMO Ihre Kleidung schützt. Im Jahr 2025 wollte sich OMO als Marktführer für innovative Schnellwaschmittel etablieren. Da immer mehr Verbraucher den Schnellwaschgang nutzen, sahen sie die Chance, die Kategorie zu revolutionieren, indem sie Wonder Wash einführten, ihr erstes Waschmittel, das speziell für 15-minütige Waschgänge entwickelt wurde.

"Die Innovation basiert auf Verbraucher-Insights: 78 % der Verbraucher nutzen bereits mindestens einmal pro Woche einen Schnellwaschgang. Das ist kein Trend, sondern ein etabliertes Verhalten“, sagt Kate Westgate, Head of Marketing für Haushaltsprodukte bei Unilever ANZ. „Die Herausforderung ist, dass herkömmliche Waschmittel nicht für so kurze Waschzyklen ausgelegt sind. Das führte zu Problemen wie Geruchsbelästigung, die OMO Wonder Wash mit seiner Pro S Technologie löst.“

Die Kampagne zielte darauf ab, sowohl die Markenbekanntheit als auch die Interaktionen mit den Käufern zu steigern, indem die Zielgruppe während des Prime Day in großem Umfang erreicht wurde. OMO baute diese Full-Funnel-Reise auf, indem es Prime Video-Anzeigen mit Performance-gesteuerten Lösungen kombinierte, darunter ein Prime Day-Sponsoring mit einem Link zur Produktdetailseite, Amazon DSP-Werbemittel, die direkt zur Produktseite führen, und gesponserte Anzeigen. Zusammen halfen diese Formate den Kunden, von der anfänglichen Bekanntheit zu einer intensiveren Consideration und schließlich zum Kauf während des Prime Day zu gelangen.

Durch die Ausrichtung auf die Bequemlichkeit des 15-Minuten-Zyklus wollte OMO zeigen, wie das Produkt nahtlos in den schnelllebigen Lebensstil der Verbraucher passt. Und wer wäre ein besserer Partner für diese Kampagne als Usain Bolt: die Verkörperung von Geschwindigkeit und Performance, genau wie OMO Wonder Wash. Diese Zusammenarbeit hat den innovativen Ansatz von OMO hervorgehoben und gleichzeitig unvergessliche Storytelling-Momente für interessierte Zielgruppen geschaffen.

Ansatz

Bei jeder Produkteinführung ist die Fähigkeit, eine fesselnde Markengeschichte zu erzählen, die die Zielgruppe anspricht, entscheidend. Um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und die einzigartigen Vorteile von Wonder Wash zu kommunizieren, hat OMO zwei Wochen vor dem Prime Day Werbeanzeigen auf Prime Video geschaltet und mit einer authentischen Partnerschaft mit Usain Bolt Bekanntheit geschaffen. Die Prime Video-Anzeigen enthielten zwar keinen direkten Call-to-Action (CTA), aber die Kampagne war so konzipiert, dass die Kunden durch einen koordinierten Mix von Lösungen tiefer in den Funnel gebracht wurden. Parallel zur Einführung der Prime Video-Anzeigen aktivierte OMO ein Prime Day-Sponsoring auf der Startseite von Amazon.com.au mit einem direkten Link zur Produktdetailseite, während Amazon DSP-Werbemittel und Online-Videoplatzierungen den Traffic zum selben Ziel führten.

Um die Dynamik aufrechtzuerhalten und Käufer von der Bekanntheit zur Aktion zu führen, setzte OMO während der Prime Day-Woche auf Weitervermarktung und gesponserte Anzeigen. Dieser sequenzielle Ansatz stellte sicher, dass die Zielgruppe, die durch die Prime Videoanzeigen mit der Markengeschichte in Berührung gekommen war, die Interaktionen mit den Werbeformaten im Einzelhandel fortsetzen konnte, um schließlich von der ersten Entdeckung zu einer Kaufentscheidung zu gelangen.

Als der Prime Day anstand, hatte OMO die Zielgruppen mit einer starken Story vorbereitet und mit taktischen Formaten, die darauf abzielten, Käufer mit hoher Kaufabsicht zu konvertieren, noch einmal nachgelegt. Diese integrierte Strategie führte zu einem Anstieg der Markensuche um 11 % im Vergleich zum Vorjahr und zeigt, wie Storytelling zu messbaren Interaktionen führen kann.¹

„Durch die Premium-Platzierung von Prime Video konnten wir die Partnerschaft zwischen OMO Wonder Wash und Usain Bolt auf authentische und unterhaltsame Weise präsentieren“, erklärt Maria Gudino, Digital & Data Lead, Australien-Neuseeland bei Unilever. Durch die Betonung von Schnelligkeit und Bequemlichkeit unterstreicht die Kampagne das OMO-Prinzip „Dirt is Good“, während sie die Zielgruppe unterhält und zum Ausprobieren anregt.

Ergebnisse

Die tatsächliche Wirkung von Kampagnen mit mehreren Lösungen zu verstehen, war für Vermarkter lange Zeit eine Herausforderung. Bei der Einführung von OMO Wonder Wash lieferte die Amazon Marketing Cloud (AMC) wertvolle Erkenntnisse darüber, wie die verschiedenen Touchpoints der Werbung zusammenwirken, um die Interaktionen mit den Verbrauchern zu fördern.

Die Analyse von AMC brachte eine überzeugende Geschichte über die Macht der integrierten Werbung zutage. Kunden, die die Full-Funnel-Kampagne von OMO sahen, die Bekanntheitstaktiken im oberen Funnel, wie Prime Video-Anzeigen, mit Aktivierungen im unteren Funnel, wie gesponserten Anzeigen und Display-Retargeting-Anzeigen, kombinierte, hatten eine signifikant höhere Wahrscheinlichkeit, sich mit dem Produkt zu beschäftigen, wobei die Conversions-Raten bei Detailseitenaufrufen höher waren als bei Kunden, die nur einformatige Anzeigen gesehen hatten.²

„Was die Insights von AMC besonders wertvoll machte, war das Verständnis dafür, wie sich verschiedene Lösungen gegenseitig ergänzen“, erklärt Gudino. „Wir konnten genau sehen, wie die Prime Video-Anzeigen mit Display, Online-Video und unserem Prime Day-Sponsoring zusammenarbeiten, um Kunden durch ihren Einkaufsvorgang zu bewegen. Die Insights haben gezeigt, dass dieser integrierte Ansatz auch dazu beigetragen hat, eine inkrementelle Reichweite von 94,7 % zu erzielen.“

Was diese Ergebnisse besonders aussagekräftig macht, ist die Tatsache, dass sie die Synergie zwischen Marken-Storytelling und Performance-Marketing demonstrieren. Die Integration des Premium-Unterhaltungsangebots von Prime Video mit taktischen Sponsoringmaßnahmen des Einzelhandels schuf einen nahtlosen Übergang von der Bekanntheit zum Kauf.

OMO Wonder Wash und Usain Bolt haben bewiesen, dass Geschwindigkeit am Prime Day gewinnt. Mit Prime Video, Display- und gesponserten Anzeigen erregte Unilever Aufmerksamkeit, förderte Verkäufe und zeigte, wie Amazon Ads Käufer nahtlos von der Bekanntheit zum Kauf führen kann.

Quellen

^1–2 Amazon Marketing Cloud, Australien, Analysezeitraum vom 15.06.2025 bis 27.07.2025.